Кейс: подписчики для финансиста по 110 рублей
Дано:
Эксперт в нише финансов и инвестирования с блогом в 6.1к подписчиков.
Рекламный бюджет: 350.000 рублей
Задача: привлечь новую аудиторию к запуску.
KPI — 130 рублей за подписчика, но вышло по-другому...
Что сделано:
Портрет ЦА оказался максимально размытым: все, кто интересуется инвестициями и заработком в интернете. То есть: буквально все люди от 18 до 60 лет :)
При этом, подобрать надо было не случайных людей. А четко тех, кто заинтересуется продуктом и купит его. Что же мы сделали в таком случае?
1. Выделили 3 сегмента целевой аудитории;
2. С человеком из каждого сегмента провели интервью, где выявили актуальные боли, страхи и потребности нашей целевой аудитории;
3. Составили майнд-карту с описанием каждого аватара-человека;
4. Проанализировали и отобрали 17 каналов для закупа
Результат:
Только 1 из 17 дал результат ниже среднего. А остальные 16 сработали по плану
Мы привлекли 3.216 подписчиков с ценой по 109 рублей за человека. Подписчик вышел ниже установленного KPI.