Как продвигать ТМА (Telegram Mini Apps): тапалки, дейтинг, мемкоины, гемблинг и мини-игры.

Для написания этого документа потрачено 27 часов встреч с 32 потенциальными клиентами, больше 170 часов планерок и отчетов (РНП) во время моей работы CMO над гемблинг проектом, 8 часов созвонов с подрядчиками по каждому направлению указанному в статье и 72 часа аналитической работы, что бы сказать: да, я все записываю, обожаю систему… я прошерстил за вас рынок, наделал ошибок, окупил проекты и выявил успешные подходы – вы не потеряете здесь время и увидите всю картину целиком.

Вот так выглядят мои последние несколько недель:

С чего всё началось?

С прошлого, 2024 года, каждый наслышан о Хамстер Комбате. О них шла речь отовсюду: в офисе коллеги спрашивали как много ты натапал, в сторис и рилс крупные блогеры обсуждали хомяка и его грядущий листинг, ваши родители спрашивали о хомяке и стоит ли в него вкладываться – в цифрах это 239млн человек активных пользователей за 3 месяца, с приростом в день по ~4,5млн пользователя.

При запуске проекта 26-го марта в 2024 году, спустя 3 месяца, инди-компании, студии разработки и крупные фирмы стали запускать свои проекты в РФ, почуяв высокую доходность с продажи аудитории рекламодателям или её привлечении в свои продукты. Но столкнулись с отсутствием кейсов какого-либо продвижения подобных проектов, такой практики в РФ попросту никем не велось.

В июне меня пригласили в 2 большие компании и порядка 8 студий на ведущего маркетолога этих проектов. Имея на руках только внешний (видимый в соц сетях и через проф сервисы) опыт зарубежных проектов: Hamster Combat, Blum, Catizen и другие – взялся за работу с наиболее подготовленными к тестам на совершенно новом рынке: уже есть прототип проекта, есть бюджет на тесты, подготовлена система аналитики, проект потенциально интересен большой аудитории на основе собранных мной фокус групп.

К чему в итоге пришли?

На данный момент, на Февраль 2025 года, мини-апы уже используются для привлечения подписчиков в ТГ каналы. Вы наверняка знакомы с сервисом Баржа, с их оффером в 10₽ за подписчика через TMA. По факту как это работает: мини-апы сортируются по аудиториям: ниша, возраст, пол, и в их заданиях, обеспеченных наградой внутри мини-апа, появляется обязательная подписка – ОП, запомните, дальше с ОП (обязательной подпиской) будет связан канал продвижения таких же мини-апов.

Появляются B2B проекты: онлайн-магазин для товарного бизнеса в ТГ, Teleport, знакомый для бьюти сферы Yclients – его копия для записи напрямую через Телеграм, без ссылки – находится на ЗБТ (закрытом бета тестировании, релиз назначен в конце 1-го квартала).

И теперь появились кейсы, метрики для анализа пользовательской активности, KPI, широкоизвестные проблемы.

В общем – рынок появился. Рынок развивается. Рынок разработал продукты. Как на них найти аудиторию?

Кто пользователь мини-апов?

В первую очередь – пользователь Телеграма. Не буду объяснять базовые вещи – перед тем как создать омниканальность, нам нужен один канал, который даст целевую аудиторию. Самое ближайшее к мини-апам – пользователи ТГ.

Ваш мини-ап - дейтинг? Заходите с рекламой в каналы с обсуждением мужского и женского: москоутиндер, биг сити лайф, хельга, да.

Вы про подбор недвижимости? Закупайте рекламу в региональных каналах и каналах срочных билетов между городами: Столица Мира | Афиша Москвы, Билеты из Сибири – Новосиб…, Билеты: Москва и СПБ.

У вас мини-ап с игрой, в том числе AR: заходите в игровые ТГ каналы, к стримерам и обзорщикам индустрии: Recrent, ДержиДверь, Веля.

У вас мини-ап тапалка для выхода монеты?: придется постараться. После хомяка пользователи воспринимают тапалки негативно, и если в целом по сфере стоимость за реально (важно, объясняю дальше) живого пользователя начинается от 7 рублей, в среднем 50₽, то для тапалки расчет идет от 50₽.

Не нравятся цифры? Проверь свою аналитику. Расспроси подрядчика про его способ "налива" аудитории. Обрати внимание на повторные входы пользователя в мини-апку – увидишь, что далеко не каждый 4-й заходит к тебе 2-й раз, и далеко не каждый 10-й зайдет в 3-й.

Только после работы с аудиторией в ТГ имеет смысл выходить на другие каналы*. Проверено на двух кампаниях в 2024 году:

Итог: платящий игрок по ~350₽, 17т+ новых игроков, больше 70% выручки с рекламы приходится на телеграм, ежедневный онлайн подняли на 240 игроков.

Итог: живой пользователь (не платящий клиент, занесший средства на счет, а активировавший бота пользователь) вышел по 370₽, повторных входов с пользователей от блогеров: не больше 20%, 60% рекламного бюджета пришлось на блогеров, оставшиеся 40% по словам руководителя проекта и принесли стоимость по 370₽, без учета ТГ стоимость живого пользователя была бы как в нише недвижимости – от 1100₽.

На самом деле есть вопросы к цифрам во втором примере, поскольку в этом проекте я не работал и взял его из разговора с подрядчиками, но по масштабу и условиям – ближайший к первому.

*Возможны исключения, при старте работ – обсудите ваши возможности со специалистом по рекламе, желательно по маркетингу. Можно напрямую со мной в ТГ: @altvictory, дублируйте после 14:00 в будний день если не увидел сообщение.

Где найти аудиторию?

Во-первых: у вас две посадочные (то, что видит пользователь перед принятием решения о подписке или активации бота) для вашего мини-аппа в ТГ: канал проекта/комьюнити чат/канал фаундера-блогера и сама мини-апка, бот.

Во-вторых: как бы ни был хорош ваш проект на старте, если о нем не знает никто, в канале у вас 40 человек, посты смотрит 15, в боте не указывается количество пользователей – подписка, переходы, активации – дороже от 2 до 8 раз по моей практике. Не хотите активного юзера за 4т₽? Тоже

В-третьих: у фаундеров ТМА могут быть разные цели. Помните начало?

почуяв высокую доходность с продажи аудитории рекламодателям или её привлечении в свои продукты.

По факту у вас два источника монетизации: продажа своей аудитории и продажа своих продуктов аудитории (депозит в вашем приложении, покупка еды для питомца, заказ услуги и привязка кошелька к вашей монете – тоже продукты).

И перед стартом рекламы важно позаботиться о том, что бы ваш проект уже был популярен перед стартом рекламы. Грубо говоря: 1-й этап – прогрев от блогеров или накрутка.

На какой канал вы вероятнее подпишитесь:

Канал с 3000 подписчиками, или 40? Если у канала 3000 подписчиков, но охватов всего 10 – студент, далекий от рынка рекламы, поймет что у вас накрутка, проект похож на скам. Следовательно нужна накрутка и охватов, реакций и первых комментариев. Вот норма (для анализа взял 20 проектов до 50т пользователей и 30 от 100т пользователей) для каналов по игровым ТМА:

6% от вашего кол-ва подписчиков – средний охват на постах.
1,6% от ваших охватов – среднее количество реакций на пост.
19% от ваших реакций – среднее количество комментариев на пост.

Если у вас 200т подписчиков на канале, то на постах в среднем за последние 5 дней должно быть 12т охватов, 192 реакции на пост, и 36 комментариев. Разумеется, не на каждом посте, распределять нужно с умом – количество реакций и комментариев зависит от темы поста – на технический апдейт вашего проекта отреагирует сильно меньше людей, чем на новый розыгрыш айфона или автомобиля, где среди условий – комментарий и реакция на пост.

С ботом так же, наблюдение показывает, что на количество подписчиков канала приходится от 30% до 60% пользователей в боте в каналах до 300т подписчиков, от 300т - % имеет большой разбег.

В-четвертых: контент. Вам некуда будет приводить лояльную аудиторию блогера, простившую 10 подписчиков вашего канала, или накручивать цифры, если вы не написали посты, не сделали приветственные сообщения в боте, не подготовили пуши для активации новых пользователей (грубо говоря – поработали над ретеншеном). В целом, здесь без комментариев, иначе документ выйдет не только про трафик, но и про удержание с возвратом пользователей, о чем я рассказываю на консультациях или сразу выстраиваю в проекте.

Подготовительные действия сделаны, теперь к каналам.

Внутри телеграма их 4, от простых к сложным по объему работы со стороны вашего ТМА:

a.     В ботах внутри ТГ для загрузки видео, конвертации аудио, подборки сотрудников, скачивания игр, просмотра фильмов и прочих – публикуется ваш оффер в формате: “Что бы загрузить этот файл, подпишись по ссылке и пройди обучение”.

b.     В других ТМА, подключенной к сети по примеру Баржи, публикуется ваше задание, в формате: “Зайти в Bubble Prime и лопни 15 шариков”. Часто запрашивают API или доступ к вашей системе аналитики для сверки активаций.

Каналы могут быть любыми: и ваших конкурентов, и по интересам вашей аудитории, и у крупных блогеров, сильно дешевле чем их запрос за интеграцию (но со своими оговорками – в видео живая подача, в ТГ вы в первую очередь продаете текстом и смыслами – не человеком и его харизмой).

Именно отсюда приходят самые живые пользователи, которые и делают вам выручку, действительно открывают ваши задания, смотрят рекламу если мини-апп им понравилось. В общем – люди, а не боты. API не требуется, но закупщик и креативщик – да.

Но обязательно запрашивают API и публикуют задание в партнерской ТМА, и делают это не в стандартной форме, а в той, в которой вам удобно – с баннером на главной странице, с отметками у блогеров амбассадоров, с публикациями в канале. В общем – как договоритесь.

Сколько все это стоит?

Актуальный прайс и дополнительные вопросы по запросу в телеграм: @altvictory.

Поскольку ко мне регулярно обращаются студии и разработчики с пет-проектами, для удобства объединил все расценки в понятные слайды с примерами. При этом заранее сообщу, что ваш канал и ТМА помимо трафика требует работы над контентом, который укладывается в сумму 900-1500$ с учетом дизайна. Дальше – слайды.

Почему активный пользователь дороже зашедшего один раз и неактивного?

- Потому что он готов вам платить, у него потенциально, если не ставили такой цели перед закупом, есть кошелек с операциями на 10$ минимум, при интересном проекте и большой живой аудитории, реально привлекать пользователя с кошельком от 500$.

Что значит активный?

- Он делает не одно действие - первую активацию, а так же повторно заходит в ваше ТМА, выполняет внутриигровые задания, приглашает друзей и заходит в приложение после пушей. Активных пользователей так же называют живыми пользователями, потому что боты часто не выполняют более 1-2 действие и не реагируют на пуши.

Есть ли не описанные каналы трафика?

- Да, на момент редактуры статьи я осознал что не озвучил следующие каналы: таргет ВК, таргет FB, таргет Instagram (что в принципе одно и то же), директ, спам-рассылки и другие внешние каналы. Я начал с основных каналов продвижения, и приложил смету в этой статье. Подробности по оставшимся каналам - уже освещу на созвонах с потенциальными клиентами с этой статьи.

Так все же, Как продвигать ТМА (Telegram Mini Apps): тапалки, дейтинг, мемкоины, гемблинг и мини-игры?

- Отнестись к нему как к бизнесу: решить проблему аудитории, регулярно искать эту аудиторию, показать как вы решили проблему и призвать пользоваться вашим решением, улучшать бизнес на основе обратной связи. Повторять пока не умрешь хватает сил и ресурсов поддерживать этот цикл.

Я подхожу к делу системно, расписываю планы и строго им следую. Мои клиенты видят это каждую нашу планерку и продолжают работу, поскольку я даю сразу два решения: работаю не 1 и 2 месяца, а годами, и мои действия известны наперед, для клиента я предсказуем. Отправь мне в личку ссылку на свой проект и убедись в этом сам, не откладывай, ведь может пройти очередной месяц с непонятным рекламщиком в команде и расплытыми планами на следующий месяц, не говоря о годе.

За консультацией и сотрудничеством – телеграм @altvictory. Укажите что читали статью, мне будет приятно)