Как опрос может продать электромобиль?
Как один опрос "Вконтакте" может помочь продать электромобиль?
Хочу поделиться с вами одной интересной рекламной кампанией, которую я создал для компании «АвтоЭнтерпрайз». Начнем с описания заказчика.
«AutoEnterprise» является самым крупным импортером электромобилей в Украине. Они предоставляют полный спектр услуг по обслуживанию и эксплуатации электромобилей. Также, данная компания имеет самую развитую в нашей стране инфраструктуру зарядных станций (электрозаправок) для электромобилей – более 800 по всей Украине.
И так, можем переходить к целям:
1. Увеличить количество подписчиков в паблике «Вконтакте».
2. Увеличить продажу зарядных станций по Украине.
3. Увеличить количество продаж электромобилей в Украине.
4. Собрать аудитории для будущих показов рекламы.
Поставленные задачи:
1. Собрать аудиторию людей, которые хотят купить электромобиль.
2. Собрать аудиторию людей, которые уже являются собственниками электромобилей.
3. Проанализировать и выбрать способы подачи рекламы, для достижения нужного результата.
Задачи были разделены на три разных этапа:
- Сбор аудитории.
- Запуск рекламы.
- Отчетность.
Первым делом, для сбора аудитории были проанализированы ТОП-паблики автомобильной и технологической тематики. Среди всех были выделены следующие:
1. https://vk.com/cars.best
2. https://vk.com/autobap
3. https://vk.com/autoblogvk
4. https://vk.com/auto.garage
5. https://vk.com/pubauto
6. https://vk.com/elonmusk
После выбора пабликов, было проанализировано время, оптимальное для постинга (вечер с 19.00 до 23.00) и создан пост, для максимального отклика аудитории.
Это был открытий опрос с разными вариантами ответа, цель которого найти самых активных пользователей пабликов и просегментировать целевую аудиторию для показа разных рекламных кейсов.
После проведения опроса мы получили несколько разных аудиторий:
1. Положительное отношение к электромобилям – потенциальные новые подписчики для паблика. 2. Уже являются владельцами электромобиля – потенциальные покупатели зарядных станций и прочих аксессуаров для электромобиля. 3. В скором будущем думают приобрести – потенциальные покупатели электромобилей в будущем.
Аудитория голосовавших в опросе была собрана и отфильтрована по возрасту, геолокации и активности с помощью сервиса «Лимботаргет».
Затраты за сбор аудитории - 14321 рубль.
Зарядные станции и электромобили не являются дешевой роскошью, и продавать данные товары только с пересылкой на Сайт (который, при этом, не является продающим) было бы не самым умным и выгодным решением.
Было создано две рекламных кампании:
1. На подписку - для увеличения аудитории паблика и постепенного «подогрева» собранной аудитории к покупке рекламируемого в паблике товара.
2. С пересылкой на сайт - для тех, кто готов купить прямо сейчас.
Как мы видим, из 2283 переходов в группу, 579 подписалось на паблик. Это каждый четвертый, что является очень хорошим результатом. Так же, подписавшаяся аудитория уже заинтересована в покупке, всё что осталось для компании – качественное уникальное торговое предложение, и постоянный «подогрев» аудитории к товару. Средняя цена за переход составляет 5.5 рублей.
По статистике рекламных кейсов на продажу электромобилей самым эффективным оказался Nissan Leaf (Так как он самый дешевый, и самый популярный среди всех электромобилей в Украине). Минимальный результат показал Smart ForTwo.
Затраты на кейсы - 1530 рублей.
По статистке рекламных кейсов на продажу зарядных станций (аудиторию людей, у которых уже есть электромобиль) самым лучшим результатом оказался общий кейс, который рекламирует все доступные зарядные устройства. Минимальный результат показал Supercharger (так как он самый дорогой).
На удивление, оформление кейсов не были в стиле "ВАУ", но люди проявили лучшую активность именно на следующих кейсах:
По продажам нельзя сказать точного количества, так как товары, в любом случае, покупаются оффлайн без любых анкет с вопросами "Откуда вы о нас узнали?". Но, тем не менее, было оставлено 3 заявки на консультацию по покупке электромобиля, 12 заявок на консультацию о покупке зарядных станций, и 4 заявки на тест-драйв.
Пока Вы думаете, Ваши конкуренты зарабатывают деньги!
У Вас проект, которому нужен поток клиентов и продажи?
Предлагаю провести для Вас бесплатную консультацию,
на которой Вы:
- Подробно ознакомитесь с нашими услугами, узнаете какие заявки мы будем привлекать для Вас
- Получите персональную стратегию продвижения
- Узнаете, сколько сможете зарабатывать с нашей трафик-системой и получите план окупаемости рекламных вложений
Как минимум - Вы узнаете что-то новое и полезное про рекламу ювелирных компаний.
Как максимум - получите эффективную систему привлечения клиентов и сможете заработать в 6 раз больше.