Кейс: 465 заявок по 74 руб. или 1,5+ млн руб. выручки в нише авторских туров по России
О проекте:
Молодая туристическая компания, авторские туры по России.
https://www.instagram.com/green.inside.travel/
Целевая аудитория:
- Парни и девушки от 24 до 30 лет, которым не с кем поехать в путешествие
- Молодые пары того же возраста, которые хотят активно провести отдых
- Компании друзей, которые хотят поехать в готовое путешествие
Небольшая схема исследования целевой аудитории:
Рекламный бюджет:
Задачи:
Сложности продвижения:
- Опыт проведения только 2 поездок в Карелию => мало доверия к аккаунту
- Отсутствие "живых" фото с путешествий. В основном были только фото организаторов из личных поездок.
Организаторы создали 5 программ туров на новогодние праздники -
3 в Мурманск/Териберку и 2 в Карелию.
Программы интересные, редкие маршруты. Стоимость не была завышенной
(по сравнению с конкурентами), не смотря на то, что это Новогодние праздники.
Задача была набрать 5 групп по 10 человек (всего 50 участников).
Средний чек тура - 31 000 руб. (без авиабилетов и личных расходов).
Ход работы:
1. Анализ рынка, конкурентов и рекламы.
В Instagram аккаунте не хватает фотографий из путешествий с людьми
(так будет больше доверия у потенциального клиента).
Вместе с организаторами нашли различные фотографии с уже организованных туров и личных поездок.
Проработали визуализацию ленты.
Составили контент-план по постам и историям.
2. Дополнили информацю о программе туров со всеми описаниями, ценами и тд. Создали 2 лендинга - по туру в Карелию, по туру в Мурманск/Териберку. Проработали структуру лендинга, написали тексты.
Подключили системы аналитики для отслеживания посетителей.
3. Проработали офферы и создали рекламные макеты.
Очень круто сработал заголовок "Хватит доедать оливье еще неделю после НГ". Все это сопровождалось видеоматериалами, где показана природа и активности, которые ждут участников (фото и видео брали у организаторов).
4. Таргетированную рекламу запускали на лендинги и сообщения в Direct.
Из сообщений в Direct было проще переводить на звонок, а так же они сразу подписывались на Instagram аккаунт.
Вот так выглядели заявки с лендинга и Direct:
Результаты:
- Средняя цена заявки - 74 рубля
- Рекламный бюджет - 34 812 рублей
- Количество заявок (лендинги и Direct) - 465
Собрали 5 групп по 10 человек (50 человек).
За 50 человек выручка составила 1 550 000 рублей - Средний чек договора - 31 000 рублей
- Окупаемость рекламы ~ 4 352%
А тут можно увидеть прирост подписчиков за 6 месяцев работы. Со временем меняли описание, сделали логотип и обложки "кружочков".
Пока Вы думаете, Ваши конкуренты зарабатывают деньги!
У Вас проект, которому нужен поток клиентов и продажи?Предлагаю провести для Вас бесплатную консультацию,
на которой Вы:
- Подробно ознакомитесь с нашими услугами, узнаете какbt заявки мы будем привлекать для Вас
- Получите персональную стратегию продвижения
- Узнаете, сколько сможете зарабатывать с нашей трафик-системой и получите план окупаемости рекламных вложений
Как минимум - Вы узнаете что-то новое и полезное про рекламу туристических компаний.
Как максимум - получите эффективную систему привлечения клиентов и сможете заработать 1 500 000 рублей за несколько недель.