Небольшой кейсец о тестовом периоде, но с инсайтом.
Итак, на днях к нам обратился Игорь, он продаёт сумки-бронежилеты в Инстаграм. Товар достаточно хайповый и пользуется спросом сейчас.
Пообщались договорились на тестовый период и уже исходя из него будем решать, как поступить дальше. Трафик вели из Инсты, бюджет 5000 руб.
Велосипед придумывать не стали, у Игоря уже были не плохие креативы, которые он любезно позаимствовал и сам что-то уже настраивал, поэтому у нас по этим креативам были хоть какие-то цифры. И создали 3 своих креатива.
Трафик Игорь вёл на таплинк, мы тоже достаточно часто ведем трафик на Тап, поэтому создали свою форму для сбора лидов.
Запустили первые кампании на тест
Трафик идёт, клики идут, цены в целом на клики адекватные, но лидов нет. Прям вообще.
Начали искать причину отсутствия лидов, первая гипотеза заключалась в том, что люди в данной целевой аудитории не дожидались загрузки страницы, поэтому мы не получали лидов с кликов на Тап.
В фб есть оптимизация под клики и есть оптимизация под просмотры целевых страниц — если проще говоря в первом случае ФБ показывает рекламу тем, кто с большей вероятностью кликнет, во втором, кто с большей вероятностью после клика дождется загрузки страницы (Тапа в нашем случае).
Мы обычно оптимизируем под клики, на опыте заметили, что трафик в целом обходится дешевле. Поэтому решили исключить Тап, как вариант для сбора лидов и перешли на стандартную ФБшную форму.
Гипотеза оказалась верной.
Цены на клики сохранились такими же, но лиды пошли.
Средняя цена на лид была в районе 100 рублей, после оптимизации её можно устаканить и масштабировать, получая от 30 лидов в день.
Выводы.
Не делайте поспешные выводы о качестве своих креативов или настроек рекламных кампаний, причина отсутствия результатов может прятаться совсем в других метриках, поэтому тестируйте гипотезы и всегда смотрите, что меняется и в какую сторону.