1000% ROMI или как клиент чуть не сошел с ума.

Добро пожаловать в сказочный мир высоких Роей и Ромей. В этом материале я не буду показывать скриншотов рекламного кабинета, раскрывать секреты рекламных кампаний и данные заказчика.

В октябре 20-ого года ко мне обратился мой приятель с просьбой о помощи в рекламе его проекта, но возмездной естественно.

Женя, тот самый парень, занимается выдачей займов от 500 000 рублей до 500 млн рублей под залог недвижимости, земель, коммерции.

Его запрос был простым: "Саша, мне нужны заявки, нужно как можно больше..." в таких предложениях всегда есть "НО", "...но у меня бюджет 50 тысяч рублей на все вообще"

Я не тащу свою команду в такие проекты - мы все-таки серьезные парни и девушки, но интерес к нише финансов, банков у меня уже давно и я все заглядывался на этот рынок, с желанием стать лучшим маркетологом там, лучшим лидген агентством, поэтому взялся и тут жизнь перевернулась.

Начали изучать наших конкурентов и конкурентов Жени

У нас двойной интерес: понять, как здесь все устроенно, как работают маркетологи и агентства и сделать еще одного клиента счастливым.

Изучали и работу и кейсы агентств и работу компаний выдающих займы, как оказалось большая часть рынка работает так: есть те, кто продает заявки по фиксированной цене и те, кто выкупает их пакетно, пачками.

Ну и конечно же полно чернухи, с перепродажами баз, фишингом и прочей ересью, но здесь мы на белой стороне и решили использовать "добрые" каналы трафика...

Остановиться решили на контекстной рекламе и трафике из сетей ФБ (да, там тематика запрещена, но мы и не такое продвигали - это я про гемблинг если что)

Накидали 3 простеньких, но эффективных лендинга с разными офферами и динамическими заголовками. Поставили пиксели с трастового аккаунта ФБ, закупились логами и запустили кампании на обучение пикселя, выделив почти в пустоту 25тр из 50. Что поделаешь, так оно работает и мы знаем, что эти 25тр прольются практически без результата, зато потом будет мясцо.

Дополнительно запустили контекст, получилось очень геморно, но получилось.

В итоге имеем: 3 лендинга, настроенный Директ и обучающиеся пиксели ФБ.

Прошло 3 недели, а заявок, как воды в Африке

Пиксели обучаются, конверсии стоят по 1-2,5тр, такими темпами отлить в пустоту надо почти 100тр. Контекст худо бедно подкидывает заявки по 1000-1500 рублей.

На этом этапе получили только 11 заявок (бюджет ограничен) обратная связь менеджеров не однозначная, заявки целевые, но все им что-то да не нравиться.

Проходит еще неделя, цена конверсии падает, пиксель почти обучен, контекст тоже дешевеет и мы получаем заявку на займ 5 млн рублей под залог квартиры, на следующий же день по заявке выдаются деньги, а наш душевный Евгений зарабатывает 500 тысяч.

Удивились все. Кто больше: я или Евгений только Богу известно.

Я бы подумал удача, если бы наша связка не продолжила давать качественные заявки, который закрывались с 8% конверсией. И поддерживали ROMI на тысячном уровне стабильно.

Мы все также продолжаем исследовать этот рынок

Продолжаем работать с Женей и берем новых клиентов, внедряем новые идеи и тестируем новые связки, да и работаем теперь только в этой нише, мне интересно, команде нравиться.

Если ты хочешь пополнить ряды довольных клиентов, то пиши мне в телеграм или другие соцсети по логину @alxmorro я покажу каких результатов ты достигнешь с нами с твоим бюджетом!