1000+ клиентов на обучение трейдингу БО
Сложно, сложно, ничего не понятно - примерно так бы я описал этот кейс. Но все по порядку.
Весной 20-ого года к нам обратился новый заказчик - Саша, он трейдер и зарабатывает на этом, на его платформе есть реф.программа и он бы хотел зарабатывать на ней дополнительно.
Решил, что лучше всего делать это через качественное обучение трейдингу и создал его, к нам обратился, чтобы непосредственно его под ключ запустить и продавать.
Монетизации для клиента здесь две: продажа курса и деньги с товарооборота успешных учеников.
Продукт (курс) сам по себе очень дешевый, всего 2000 рублей, а с монетизации до 15% с товарооборота.
Приступаем
Наша основная задача: продавать курс - как можно больше.
Как обычно, сначала накидали маинд-карту с нашими задумками, изучили конкурентов и проанализировали ЦА. Прописали все задачи в диаграмме Гантаа, посчитали по финансам и какой бюджет нужен будет. Разработали простую, но эффективную воронку с применением чат-бота
Начали реализовывать все задумки в рабочую систему
И запустили рекламные кампании. И началась полнейшая хрень.
Сначала все побанили, а запускали с трастового аккаунта ФБ, а такие навес золота, вообще не ожидали подлянку от ФБ. Но позже поняли что влетели всего из-за одно слова на креативе) Да правил там много, всего в голове не удержишь. Наш косяк.
Начали работать с логов, но вообще ничего не работало, точнее работало, но продаж то все не было и не было, аудитории вроде хорошие лили, интересующиеся трейдингом, рынками и тп.
И вот уже 30тр бюджета пролили, а продаж 0, регистраций 0.
Я думал клиент на всю жизнь расстроиться
Но мы так быстро не сдаемся.
Изменили несколько этапов в боте, в воронку бота поставили на первую точку касания, вместо лид-магнита "ПДФки" и сменили аудитории на: беттеров, лудоманов и тп.
И поперло.
Наша ошибка заключалась в том, что
Мы решили, что нам нужна аудитория интересующаяся рынками и качественным обучением, но как оказалось обучение за 2000 рублей совершенно не вызывает доверия у серьезных людей. А вот у лудоманов...
В общем сменив все креативы и офферы под новую аудиторию поперло!
И продажи и регистрации и товарооборот.
Резуль-ра-та-та-та-ты
Креативы и настройки кампаний не прикладываю, все еще работаем с клиентом и планируем нечто мегаграндиозное!
Бюджет: 150 000 рублей
Лидов: 450
Цена лида: 330 рублей
Цена клиента (который купил курс): 1 500 рублей
ROMI курса: 150%
ROMI с товарооборота: 420%