Продвижение услуг мастера-бровиста с самым высоким чеком в городе через таргетированную рекламу
О проекте: страница топового мастера-бровиста в Инстаграм в г. Екатеринбурге🔝
Цель рекламной кампании: привлечение новых клиентов.
Длительность: 1,5 месяца (с 29 мая по 13 июля).
Рекламный бюджет: 500 руб./день (без учёта НДС).
Бьюти-сфера очень конкурентная ниша - у многих девушек уже есть свои постоянные мастера.
Топ-мастер с самым высоким чеком в городе с услугами от 1000 руб.
Нет скидок и акций на первое посещение.
Итог: за 1,5 мес. работы таргетированной рекламы получили около 80 заявок на услуги ТОП-бровиста по цене заявки 229,29 руб. 20% девушек записывались сразу же, остальные активно интересовались процедурами и оставались "догреваться" в профиле. Самой популярной услугой для записи оказалась "Коррекция + окрашивание бровей" за 1500 руб. Общая прибыль составила около 25000 руб.
Бонусом за всё время сотрудничества число подписчиков выросло почти на 200 человек (с учётом отписок) - все они являются потенциальные клиентами.
Потрачено: 18 981 руб. (без учёта НДС).
- подготовлен бриф (анкетирование) для клиента, чтобы узнать как можно больше о его проекте;
- проведён очень подробный анализ профилей конкурентов, сайтов "отзовиков", выявлены боли и желания клиентов в этой сфере и составлено несколько типичных портретов нужной целевой аудитории (ЦА);
- даны рекомендации по правкам к посадочной странице: оформление шапки профиля, хайлайтс, тем для постов, составлено приветственное сообщение для новых подписчиков;
- составлена майнд-карта по проекту, включая боли, желания, почему хотят воспользоваться услугой, как услуга решит проблему клиентов (с учётом проведённого ранее анализа);
- определено УТП, составлены стратегии продвижения, сформированы офферы, а также разработаны креативы для каждой аудитории;
- настроен рекламный кабинет в Facebook и подобраны аудитории для тестирования.
Запуск тестовой кампании с целью "Трафик":
Сперва было протестировано 3 аудитории:
1) г. Екатеринбург, женщины 25-45, с интересами косметика, красота, бровь или наращивание ресниц
2) г. Екатеринбург, женщины 25-45, с интересами малый бизнес, малый и средний бизнес или бизнес
3) г. Екатеринбург, женщины 25-45, с интересами красота, массаж, косметология, салоны красоты или СПА
Тестировались разные плейсменты (лента + интересное, сторис), а также разные виды креативов (видео, статика).
Результаты: спустя 2 дня работы тестовой компании
Отсюда видно, что лучше сработала аудитория №3 с интересами красота, массаж, косметология, салоны красоты или СПА (лента + интересное) - больше всего кликов (86), меньшая плата за них (5,95 руб.). В данной группе объявлений был видео-креатив с подробным процессом коррекции и окрашивания бровей от самого мастера👍
Далее была запущена кампания с целью "Сообщения", чтобы заявки поступали прямиком в Директ, и добавлены такие аудитории, как:
4) ГЕО ЕКБ, женщины 25-50, адрес места, где принимает мастер в Екатеринбурге + 5 км
5) г. Екатеринбург, женщины 25-50, с интересами luxury resorts, теннис или гольф, часто путешествующие или регулярно путешествующие за границу
Результаты рабочей кампании с целью "Сообщения": спустя 1,5 мес. сотрудничества
Начато переписок = 78; цена за начатую переписку = 229,29 руб.🔥
Больше всего заявок принесли аудитории №3 и №4:
Самой популярной услугой оказалась "Коррекция + окрашивание бровей" за 1500 руб., на неё записалось около 10 девушек.
На втором месте - самая дорогая услуга "Ламинирование + окрашивание бровей" за 2500 руб., на неё записалось 4 девушки.
Просто на коррекцию бровей за 1000 руб. было записано 2 девушки.
Итог: за 1,5 мес. работы таргетированной рекламы получили около 80 заявок на услуги ТОП-бровиста по цене заявки 229,29 руб. 20% девушек записывались сразу же, остальные активно интересовались процедурами и оставались "догреваться" в профиле. Самой популярной услугой для записи оказалась "Коррекция + окрашивание бровей" за 1500 руб. Полученная прибыль составила около 25000 руб.
Бонусом за всё время сотрудничества число подписчиков выросло почти на 200 человек (с учётом отписок) - все они являются потенциальными клиентами.
CPM (цена за 1 000 показов): 292,14 руб.
Отношение кликов к показам (все): 1,45%
Плата за клик (все): 20,13 руб.
Потрачено: 18 981,38 руб.
❗❗❗Не забываем про показатель LTV (пожизненная ценность клиента) - это прибыль мастера, полученная с клиента за весь период их взаимодействия. То есть, если клиенту понравится качество оказания услуг, он будет приходить снова и снова, соответственно, прибыль будет в разы превышать затраты на его привлечение❗❗❗
Отзыв: Мой клиент порекомендовал меня знакомому продюсеру - это самая лучшая благодарность💕
Мои контакты:
Instagram: https://www.instagram.com/alyona_muurrr/?igshid=156402flt11j0
WhatsApp/Telegram: 8-913-799-08-78
Выпускница 5-го потока курса "Таргет 2.0" от Марии Цепляевой