Продвижение планеров и наклеек на маркетплейс (OZON, WILDBERRIES) через таргетированную рекламу

О проекте: магазин канцелярии на маркетплейс📝

Цель рекламной кампании: увеличение продаж планеров и наклеек на Ozon и WB.

Длительность: 1 месяц (с 15 июня по 14 июля).

Рекламный бюджет: 550 руб./день (без учёта НДС).

С чем пришёл клиент:

Нет страницы в Instagram и нет бизнес-страницы на Facebook.

Появилось много конкурентов, которые стимулируют продажи разными инструментами, поэтому на WB продажи совсем упали.

Некоторые товары новые, нет ни рейтинга, ни отзывов.

Сложности с Facebook - нужна помощь, чтобы настроить рекламный кабинет.

Итог: за месяц работы мы настроили рекламу на такие маркетплейсы, как Ozon, Wildberries. Вывели карточки в ТОП, что спустя минимум месяц после отключения рекламы продажи показывали стабильно высокие результаты. На WB увеличились продажи в 3 раза с 50 до 150 шт в неделю🔥

Потрачено: 10 749 руб. (без учёта НДС).

Что было сделано?

Подготовка к запуску:

подготовлен бриф (анкетирование) для клиента, чтобы узнать как можно больше о его проекте;
проведён очень подробный анализ профилей конкурентов, сайтов "отзовиков", выявлены боли и желания клиентов в этой сфере и составлено несколько типичных портретов нужной целевой аудитории (ЦА);
составлена майнд-карта по проекту, включая боли, желания, почему хотят купить продукт, как продукт решит проблему клиентов (с учётом проведённого ранее анализа);
определено УТП, составлены стратегии продвижения, сформированы офферы, а также разработаны креативы для каждой аудитории;
настроен рекламный кабинет в Facebook и подобраны аудитории для тестирования.

Запуск тестовой кампании на Ozon:

С первого же раза попали в целевую аудиторию, а именно:

Россия, женщины 20-50, с интересами канцелярские товары, управление временем; планирование; персональный органайзер и расписание.

Результаты тестовой кампании: спустя 6 дней работы тестовой кампании

Клики по ссылке = 153; цена за клик по ссылке = 8,79 руб.; кликабельность 1,18% (при норме >1)👏

❗Обращаем внимание, что при ведении рекламы на любой сайт (кроме Instagram) учитываем клики только по ссылке, а также цену только за клик по ссылке и CTR❗

Продажи были, но на маркетплейс невозможно отследить, откуда идут заказы - с таргета или с самой платформы.

Клиент предложил протестировать вторую площадку - Wildberries, так как там продажи совсем упали, и сразу будет понятен результат от рекламы. И запустили уже найденные рабочие связки, сменив только ссылку на карточку товара.

Результаты рабочей кампании на Wildberries: спустя 12 дней работы

Клики по ссылке = 766; цена за клик по ссылке = 6,13 руб.; кликабельность 1,42% (при норме >1)👏

Лучше всего показали себя пост с каруселью из фото планера с разных ракурсов, а также сторис с опросником и призывом приобрести блокнот-планер, чтобы вся неделя была перед глазами, и появилась мотивация для новых начинаний!

Также на WB запустили рекламу на наклейки "Спасибо" (для упаковки товара, например, в благодарность за заказ).

Лучше всего сработала аудитория: Россия, женщины 25-44, с интересами подарок, творчество, handmade (с сужением до малый и средний бизнес и business administration):

Клики по ссылке = 402; цена за клик по ссылке = 5,11 руб.; кликабельность 1,40% (при норме >1)👏

Самым эффективным макетом оказался:

Тем временем, скрины от клиента о продажах:

Средняя стоимость планеров в пределах 300 руб. за 1 шт, наклеек - в пределах 400 руб. за 1 рулон (500 шт).

Реклама на планеры на WB была отключена спустя 12 дней, так как они заканчивались, и клиент ждал новую поставку. На WB оставили рекламу только на наклейки, а на планеры до конца месяца включили рекламу снова на Ozon.

Скрины прилагаются:

Охват: 73 569 пользователей
Показы: 120 756

CPM (цена за 1 000 показов): 89,02 руб.

Клики по ссылке: 1 657

Цена за клик по ссылке: 6,49 руб.
Потрачено: 10 749,14 руб.

Мои контакты:
Instagram: https://www.instagram.com/alyona_muurrr/?igshid=156402flt11j0

WhatsApp/Telegram: 8-913-799-08-78

Ермакович Алёна

Выпускница 5-го потока курса "Таргет 2.0" от Марии Цепляевой