Как получать целевой и горячий трафик в любой нише, в условиях ограничений по рекламе? Актуальность статьи 2022-2023
Привет) Я — Алекс. И я не буду тебе рассказывать про свой 6-летний опыт в маркетинге, о том что год назад я переехал в солнечный Сочи из холодной Москвы и о крутой квартире в 100 метрах от моря в одном из самых дорогих районов города.
Я даже не буду пичкать тебя историями в духе «простой парень из маленького городка достиг успешного успеха». Вряд-ли тебе это интересно.
Расскажу лучше, где тебе брать клиентов, чтоб от них, сука, отбоя не было. Без воды и розовых соплей. По шагам и на конкретном примере. Всё, как ты любишь)
Погнали!
Возьмём, для примера, фитнес тренера.
Он больше 10 лет тренирует людей в зале. Шарит в питании, тренировках. У учеников результаты офигенные. Но перейти в онлайн у него не получается.
Он вообще не понимает ГДЕ БРАТЬ ТРАФИК/ЗАЯВКИ, а ещё БОИТСЯ, ЧТО НИХРЕНА НЕ ВЫЙДЕТ… Эта проблема свойственна и для 8 из 10 людей, которые работают онлайн.
Если у тебя с заявками всё хорошо, можешь эту статью не читать. Напиши мне в телегу, что интересует конкретно тебя. А я постараюсь подробно ответить на твои вопросы👇
А мы вернёмся к нашим баранам нашему тренеру.
У него, как и у многих других, не получается жить так, как ему хочется:
+ путешествовать в любое время года (а не когда начальник отпуск даст)
+ про ужин в красивом ресторане и дорогих тачках он даже мечтать боится.
Спойлер: наличие кэша в кармане сильно упрощает все эти вопросы😃
Ещё один спойлер: чтобы кэша было больше, нужны заявки/лиды, а ещё высокая конверсия (конверсия — это превращение заявки в заказ, если простыми словами объяснять).
Чтобы у тебя всё это было, палю схему, как нагнать трафик в любую нишу. Читай внимательно.
Есть 4 простых шага, применив которые наш тренер получает горячие заявки:
1 — Подбор актуальных площадок для рекламы
2 — Выявление потребности аудитории
Сейчас расскажу подробнее про каждый шаг. Пройдёшь по ним — сможешь легко зарабатывать, путешествовать и жить в кайф.
Шаг 1
Ключевая идея — найти площадку, на которой твой контент будет пользоваться высоким спросом среди аудитории.
Тренер спокойно может пойти к блогеру, который делает контент про йогу. Почему? Потому, что аудитория этого блогера следит за своей формой. Значит у них есть потребность в тренере.
Но большая часть этих людей нихрена не понимают:
- как и зачем делать жим лёжа
- сколько повторений того или иного упражнения нужно делать, чтобы мышцы росли
- как сбросить 5 кг за месяц без вреда для здоровья
- как в домашних условиях накачаться за 30 дней (и реально ли это)
На этой площадке нужен контент тренера. Тут его контент будет пользоваться спросом.
Адаптировав свои услуги под аудиторию, наш тренер сможет продать свой продукт. Аудитория его понимает. Так легче вникать в предлагаемый контент.
Запомни: люди покупают решения проблем и удовлетворение потребностей, а не то, что у тебя есть.
Ответь для себя на вопросы:
- Какие проблемы или желания сейчас есть у людей? (что им нужно срочно?)
- Какие продукты решают эти проблемы?
- Как я могу подать эти продукты?
Примечание: создание сайта — это не продукт. Коучинг — это не продукт. Фитнес — это не продукт. Это — ниши.
Продукт — это решение конкретной проблемы/удовлетворение конкретного желания.
Не услуги фитнес-тренера, а 15 занятий, после которых ты увидишь первые кубики своего пресса. За 2 недели скинешь 5 кг и будешь чувствовать себя легче, уйдёт тяжесть в теле, начнёшь крепче спать и каждый день будешь чувствовать себя бодрым. Поднимешься по лестнице без одышки в конце концов.
Надеюсь, ты понял, что люди ХОТЯТ РЕШИТЬ СВОИ ПРОБЛЕМЫ, а не железо в зале тягать.
Следующий шаг — разобрать, какие интересы объединяют этих людей (ключевой момент, который объединяет людей на чьей-то странице/канале/блоге):
- хотят красивое и подтянутое тело (Ж)
- проблемы с лишним весом (М и Ж)
- желание подкачаться, набрать мышечную массу (М)
- чувствовать себя увереннее (М и Ж)
- найти вторую половинку (М и Ж)
Далее смотрим, где можно найти людей, объединённых этой категорией интересов (тезисно набрасываем примерное место обитания наших клиентов)
Чтобы ты не тратил своё время, лови сервисы и чаты для сбора блогеров под рекламу👇
https://t.me/instagram_bloggers
Если не понимаешь, как с ними работать, пиши мне в удобный для тебя мессенджер👇
Шаг 2
У людей на выбранных площадках есть множество потребностей.
Например: проблемы с лишним весом.
Эта проблема достаточно обширная. Большинство людей с лишним весом хотят избавиться от лишних килограммов и сантиметров как можно быстрей. Ведь они создают кучу проблем:
- с лишним весом сложнее найти партнёра для отношений
- из-за того, что больше потеешь, некомфортно ездить в транспорте
В общем, потребность похудеть можно разобрать на дохераааа-дохера-дохера составных частей и способов её решения. И для разных сегментов аудитории подойдут разные способы решения проблемы.
Вот примеры проблем разных сегментов аудитории (называть ты их можешь так, как тебе удобнее):
- «Ватокат» — хочет, нихера толком не делая, скинуть 10 кг за неделю. При этом не вставать с дивана и поедать любимые чипсы
- «Новичок» — мечтает накачать пресс, но не знает, как тренироваться самостоятельно. Хочет получать упражнения и поработать над техникой
- «Умелый» — хочет узнать новые упражнения и как заниматься в любом месте с подручными средствами
В данном случае имеет смысл:
Дать информацию «Ватокатам» Как работает процесс похудения и что такое обмен веществ!
- рассказать про плюсы похудения
- отработать возражения почему нельзя похудеть за неделю и скинуть дохера килограмм сразу
- дать бесплатный гайд по питанию.
- заинтересовать их и сориентировать на индивидуальные занятия
Залететь в канал с «Новичками». Предложить им статью/видео гайд в котором мы:
- дадим им пошаговые действия с новыми упражнениями
- расскажем про технику выполнения и требования безопасности.
«Умелый» у нас такой фрукт, которого заинтересовать сложнее. Что мы делаем:
- показываем собственные результаты и результаты учеников
- показываем новые фишки и техники, от которых он офигеет
Все эти люди хотят быть здоровыми и красивыми. Но к этой цели они хотят прийти по-разному. Контекст имеет большую важность.
Так вот, при подборе потребности, обрати внимание на контекст. Он гораздо важнее, чем та банальщина, которую обычно предлагают людям.
Чем точнее ты попадёшь в контекст желания твоих потребителей, тем результативнее будет запуск твоей рекламы. И тем больше ты сделаешь продаж.
Не бойся давать жирную и развёрнутую информацию о своём продукте. Люди крайне редко делают что-то сами. Им всем нужен человек, который проведёт их за ручку к результату и убережёт от ошибок.
Если буксуешь с контекстом и тебе нужна помощь, чтобы разложить по полочкам свой продукт — ПИШИ МНЕ
Шаг 3
Помни, ты не ограничен в контенте!
Если кто-то пишет гайд, статью или пилит вебинар, ты не должен делать то же самое. Особенно если у тебя нет бюджета, а все вокруг заказывают прототипы сайтов, делают крутой дизайн и тестируют гипотезы через сложные воронки на 100,000р
Просто прочитай внимательно все шаги из этого гайда и всё получится. Сейчас объясню почему.
Во-первых че это за хрень такая «сложные воронки»? Последние пару лет все что-то мудрят с автоматизацией, геймификацией и прочими свистоперделками за 100500 миллионов денег. Только потому, что так делают все.
Во-вторых — чужие решения не работают. Удели внимание следующим абзацам прям пристально.
Мир устроен так, что каждый делает хорошо то, что он делает. Кто-то пишет крутые тексты. А кто-то жи-ши написать правильно не может.
Кто-то может выставить свет, отснять всё, на монтаже динамики дать, на камеру выдать спич с суфлера, и смотреться это будет очень живо и красиво (а у кого-то получится такое "вырвиебало", что нарочно такой рендер не выдашь. Даже если очень сильно постараешься).
Правило выбора формата очень простое:
ДЕЛАЙ ТО, ЧТО У ТЕБЯ ЛУЧШЕ ВСЕГО ПОЛУЧАЕТСЯ!
- Если ты можешь просто включить скринкаст и там дать жирной информации — ДЕЛАЙ! Не надо делать того, чего ты не умеешь.
- Если ты охрененно пишешь, не надрывайся — просто сядь и напиши статейку.
- Если ты харизмат, который не может снимать постанову — проведи эфир и покажи, как ты это делаешь. Потом нарежь запись, убери все лишнее и оставь только контент.
- Если ты сторителлер, так и сними прям вертикалку на пару-тройку минут. Так, как ты бы это делал в сториз. Прям в формате лайф-стайла с полезным контентом
- Если ты крутой спикер — собери людей на групповой созвон/веб и расскажи им про свою движуху
- Если ты вообще не умеешь делать контент, но ты крутой спец, который натаскает любого в пару сек — сделай консультацию тет-а-тет или групповую
Главное, не пытайся бездумно повторять то, что ты видел у других. Это работает, как старый «Запорожец». Пердит, пыхтит, но никуда не едет.
Нельзя построить дом без фундамента (поверь, в начале своей карьеры я пробовал). Всё нахрен развалится. Комфортной, тёплой и уютной крыши над головой не построить, если стены не на что ставить.
Твоя задача простая — дать человеку ценность, решающую его РЕАЛЬНО СУЩЕСТВУЮЩУЮ ПРОБЛЕМУ.
Если пока не понимаешь, как это сделать — напиши мне👇
Я помогу тебе определиться и не тратить время и деньги на танцы с бубном и проверки гипотез.
Шаг4
На этом этапе рассыпаются почти все. Знаешь почему?
Потому, что пытаются впихнуть невпихуемое. У кого-то получилось продать через лендинг, значит и мне надо сделать так же. Правда бюджета нет. И дизайнеров нормальных. И копирайтеров тоже нет. Но я сделаю самопальный сайт-вырвиглаз и мне будет казаться, что это должно работать.
НЕ БУДЕТ.
Не теряй связь с реальным миром. Иди простым путём.
Каждый что-то уже продавал/продает.
- У кого-то: "Пишут в личку, я задаю вопросы, получаю ответы, говорю сколько стоят мои услуги и чем я могу помочь — бинго!"
- У кого-то: "Люди оставляют заявку. Я отзваниваюсь и по телефону закрываю на продажу"
- У кого-то: "Я пилю ебейший лендос с авто-оплатой на сайте. Люди читают и платят"
- У кого-то: "Я встречаюсь, созваниваюсь с клиентом, диагностирую его проблему, предлагаю решение и выставляю счет"
- У кого-то вообще уже накатанная связка конвертер + отдел продаж + отдел по переписке, который работает волнами
Смысл в том, что продавать нужно так, как ты уже умеешь продавать. Точка.
Конвертируй туда, куда ты уже конвертируешь. Пользуйся тем способом продаж, который тебе ближе.
Не надо ломать то, что уже приносит деньги и пытаться делать то, что ты делать не умеешь. Лучше качать твои сильные стороны, а не подтягивать слабые.
ОКЕЙ. ПОНЯТНО. А ИНТЕГРИРОВАТЬ ЭТО ВСЁ КУДА?
Отвечаю. Делай призыв к действию и давай ссылку на свой мессенджер/лендинг/номер телефона/и т.д. 2-3 раза на протяжении всей единицы контента.
Делается это так: Подводка + CTA (Призыв к действию).
Пример:
Ты прочитал мою статью, у тебя есть полное понимание, что и как сделать: где брать людей, как писать контент. Но тебя всё равно что-то тормозит: нет времени, не знаешь маркетинг, боишься, что не получится, или написать полную чушь.
Так вот… Чтобы у тебя всё получилось, просто напиши мне. Мы с тобой созвонимся и выстроим всю структуру за 1-2 часа. Конкретно под твой продукт и под твои задачи.