Обновленный кейс по фитнесу
Ольга Мелякова - международный фитнес тренер, в сентябре 2022 года обратилась ко мне за настройкой рекламы в Инстаграм. Цель была настройка рекламы в инстаграм, из-за санкций возможность рекламировать в инстаграм исчезла, а запускать обходными путями решались немногие таргетологи, так как было много сложностей “вечные блокировки, покупка аккаунтов, много затрат и тд”
Итак, с данным проектом мы проработали 2 года. Работали на разных площадках: инстаграм и телеграм. Про телеграм напишу отдельный кейс. Здесь будет продолжение кейса про продвижение в инстаграм, первую часть кейса можно прочитать по ссылке https://teletype.in/@amalia_b/d7p-NSFMO7a
Цель: набрать подписчиков в блог с целью дальнейших продаж курсов по фитнесу и обучающих курсов для тренеров.
Также мы набирали Лиды на продающие вебинары, с которых также сразу получали продажи
- была составления стратегия по набору подписчиков
- была составления стратегия по продаже курсов
- проведён полный анализ ЦА, глубокий, чтоб изучить более детально проблемы целей аудитории
- прописаны тексты, офферы
- созданы макеты
Особое внимание нужно уделять анализу ца и тогда результаты не заставят себя ждать.
Зачем это нужно, к примеру, все ошибочно полагают, что боли ца ниши фитнеса это "похудение, лишний вес", но в ходе нашего анализа было выяснено, что людей куда больше волнуют другие проблемы. Так, одной из популярных тем, которая принесла нам больше всего подписчиков стала тема "спины, проблемы с болями в шее, спине, упражнения для красивой и здоровой спины".
Было протестировано много тем, но все давали либо не очень хороший результат, либо кратковременный, самые лучшие результаты дали следующие темы:
- дряблики на руках и теле
- красивые и упругие ягодицы
- боли в шее, спине, упражнения для красивой и здоровой спины
- целлюлит
Поэтому пункту с анализом ца нужно уделять особое внимание. Данные боли были выявлены путем проведения кастдевов.
Вначале было много сложностей с блокировки аккаунтов, мы потеряли порядка 10 аккаунтов во время работы. Но это не помешало нам сделать крутые результаты.
В начале было потеряно много аккаунтов, поэтому всех данных собрать мы не можем, но последние полгода мы работали в одном аккаунте, который, к счастью, не подвергался блокировкам. Ниже прикрепляю данные с этого аккаунта, работали с 2-х БМ (бизнес менеджеров)
Была выстроена трафик система и работала проводилась с разными аудиториями: холодными, теплыми, горячими. Под каждый сегмент были созданы свои офферы и макеты.
Ниже прикрепляю некоторые макеты, которые давали хороший результат (стоит отметить, что тестировался разный формат макетов: дизайнерский, сложный, а зашли лучше всего макеты сделанные в инстаграм и несложные видео с цепляющие аферами.
Статистика по теме "ягодицы" тут использовались макеты в формате видео, сами макеты не могу прикреплять так как тут нет такой возможности, по ctr видно как хорошо работали макеты
Макеты которые дали шикарный результат по теме "дряблики"
Аудитории, которые работали лучше всего:
- широкая (исключали всех, тех кто взаимодействовал с истаграм аккаунтом, подписчиков, тех кто писал в Директ, чтоб расходовать бюджет максимально эффективно)
- интересы: натуральные продукты, здоровый образ жизни
- lal
Было сделано много тестов, было много кликабельных макетов, но они давали низкую конверсию в подписку, поэтому не стоит гнаться за копеечной ценой клика, нужно тестировать и отслеживать показатели.
Помимо набор подписчиков, мы тестировали набор лидов на вебинары, ниже прикреплю один из скринов
Результаты: 635 лида по 116 рублей
Один из креативов для вебинаров
