ПРОДАЖА ДЕТСКИХ ТРЕКОВ НА WILDBERRIES
19.06 к нам обратилась Юлия по поводу рекламы на валдбериес. Юлия продает разные товары на WB, одни из которых игрушки, c которых мы и начали. Целью обращения была настройка внешней рекламы. В ходе общения выяснилось, что клиентка настраивала внутреннюю рекламу сама и не получала никаких результатов и вовсе разочаровалась в рекламе, поэтому решила запускать внешнюю.
Мной было предложено не ставить крест на рекламе, провести аудит, так как часто селлеры неправильно настраивая внутреннюю рекламу считают что реклама не работает. Сначала разораться с внутренней рекламой и только после подключать внешнюю.
Мы предложили провести аудит карточек товара и раннее запущенной рекламы. Нужно было выявить причину неэффективности рекламы. И как предполагалось было много ошибок в настройке рекламы, тратилось много денег в никуда. Но эти ошибки очевидны и видны лишь тем, кто профессионально занимается рекламой.
После проведения аудита, клиентке был выслан документ с полным анализом.
И как вы видите, после ознакомления с аудитом, клиентка решила доверить рекламу нам. Результаты получили уже в первые дни при минимальных затратах, продолжаем нашу работу, буду делиться результатами.
Также хотелось бы уточнить, что проблема бывает не только в рекламе, но и в неактуальности товара, в неправильной оформленной карточке, описания и тд. Поэтому мы всегда проводим аудит, чтоб точно знать в чем причина. И только после аудита предлагаем решение в зависимости от ситуации.
В данном случае проблема была именно в некорректной настройке рекламы, но также были даны рекомендации по карточке товара, для улучшения результатов.
В течение 2-х дней нами была запущена реклама, уже в первые дни запуска мы получили добавлений в корзину больше, чем было у клиентки за целую неделю.
На скрине ниже можно это увидеть результаты запуска ДО работы с нами период с 19.06 по 25.06 при затратах 287 рублей.
На скрине ниже период запуска нашей рекламы (здесь реклама работает всего 1 день 26.06. Запущена реклама была вечером 25.06 ). Добавлений в корзину 3 при затратах 56 рублей (это только за 1 одну кампанию)
Таким образом всего за неделю нами проданы все позиции одного из треков, сейчас продолжаем наше сотрудничество.
Также помимо данных товаров, клиентка предложила нам запустить и другие ее товары.
Сотрудничество продолжаем, позже дополним кейс! Также стоит уточнить, заказы хорошо, а бесплатные заказы из органики еще лучше! Благодаря рекламе мы получаем также бесплатный охват за счет роста органики.
Продано: 15 штук треков (когда мы начали работу было 13 треков, но после 2 трека вернули, которые заказывали ранее).
Цена одного трека: 3 360 рублей
Получено: 50.400 рублей (без учета комиссии wb и скидок)
C учетом комиссии и скидок: 32. 732 рублей
У клиентки оставалось 13 треков (в итоге их оказалось 15, так как вернули 2 трека, заказанных до начала нашей работы) и ее цель была посмотреть как они продадутся, так как до этого все шло плохо. И от результатов рекламы зависело будет ли она дальше делать заказ или нет.
Но как видите результаты превзошли все ожидания (и это не смотря на то что у нас сбилась рекламы и пришлось все пересобирать из-за отсутствия одного из товаров)
Сейчас Юлия ждет поставку и будем продолжать + Юлия предложила нам поработать еще с одним товаром , но там нужно многое доработать перед запуском, чтобы были хорошие результаты, сейчас идет активная подготовка.
Сейчас ставим цель продать 50 трекеров в месяц, а дальше увеличивать до 100. Конверсия из корзины в заказ неплохая (но будем смотреть и по необходимости докручивать карточку, чтоб была еще выше), сейчас нужно масштабироваться (увеличивать трафик). Будем пробовать это сделать внутренней рекламой, но в планах также подключение внешней.
Если вы тоже хотите увеличить свои продажи и вывести товар в топ
Переходите по ссылке, проведём вам бесплатный аудит ваших корочек и вашей рекламы https://vk.me/public212162226
Если вы таргетолог или сами настраиваете рекламу на свои услуги и вам нужна консультация, также переходите по ссылке https://vk.me/public212162226