Как мы вывели салон красоты в плюс с первого месяца, потратив 43 тыс. рублей
Дано: Новая владелица купила действующий салон красоты в Москве. Задача была амбициозной: быстро привлечь платежеспособных клиентов и выйти на высокий доход, не допустив слива рекламного бюджета.
Мы выстроили продвижение в три ключевых этапа:
1. Анализ и фокус
Вместо распыления провели глубокий анализ салона и аудитории. Из-за отсутствия медицинской лицензии мы сфокусировались на услугах, где она не требуется. Выяснилось, что в салоне — сильный мастер массажа с высокой возвращаемостью клиентов. Это определило наш старт: массаж, лазерная эпиляция, чистки и пилинги.
2. «Попадание в боль» через креативы
Мы отказались от студийной графики в пользу простоты и доверия.
- Использовали «живые» видео процесса работы и аккуратные коллажи «до/после».
- Тексты и заголовки тщательно прописывали под реальные боли и желания ЦА, что позволило избежать дорогих и нецелевых заявок.
Итог: креативы попали точно в цель.
3. Оптимизация и масштабирование
После тестов ключевой драйвер роста определился — массаж.
- На нем мы построили всё дальнейшее продвижение.
- После первого визита клиентам грамотно допродавали абонементы и другие процедуры.
- Мы усилили рекламные сообщения, которые лучше всего откликались, и отсекли неэффективные.
Главный вывод для бьюти-сферы:
Реклама работает только в связке с качеством услуг и грамотными продажами внутри салона. Это всегда командная работа.
📊 Результаты за тестовый период
- Потрачено на рекламу: ≈ 43 000 руб. (включая 5 000 руб. бонусов от ВК).
- Получено заявок: более 100.
- Эффект: Мы не только окупили вложения, но и вышли в прибыль. Для направления массажа, где многие в первый месяц не выходят даже в ноль, — это отличный старт.
⚠️ Важно: Результат — без учета высокого LTV (пожизненной ценности клиента), который формируется за счет:
Салон продолжает расти — мы масштабируем успешную модель и подключаем рекламу других услуг.
Визуальные подтверждения и цифры — ниже.
Если вам интересны подобные кейсы или вы тоже хотите протестировать спрос на новую нишу — буду рада обсудить 📩