620 подписчиков и >100 заявок для магазина сумок
Зимой 2022 года ко мне обратилаcь Надежда - она занимается продажей сумок, имеет две офлайн точки в Москве. Опыта настройки таргета Вконтакте не было, хотела протестировать и понять есть ли здесь клиенты, до этого настраивала рекламу только через запрещённую сеть.
Группа ВК была не оформлена и была нулевой с 15 подписчиками. После обсуждения сначала оформили группу, довели до идеала, а после приступили к подготовке рекламы.
ЦЕЛЬ
Главной целью было получение заявок и набор подписчиков. Вконтакте есть своя особенность. При рекламе услуг наличие в группе подписчиков не играет значение, люди записываются и при 14 подписчиках (убедиться в этом можно посмотрев мой кейс по перманентному макияжу)
С товаркой в этом плане сложнее, здесь нужно набирать подписчиков, причем постоянно, так как конкурентов много и люди так или иначе будут доверять там где больше подписчиков, больше активности (накручивать подписчиков не надо, это сразу видно)
Следовательно, нужно понимать, что начиная раскручивать магазин с нуля нужно запастись бюджетом и быть готовым первое время работать в минус, постепенно выходить в ноль, а после уже в плюс. Ожидать быстрых результатов в товарке с нулевой группой глупо.
На скрине виден рост статистики после подключения таргета.
Этапы работы
1.Составляем аватары ЦА, прописываем их боли, страхи, интересы.
Провела анализ конкурентов , проанализировала сайты отзывов, подробно опросила заказчика путем составления брифа.
Аудитории которые использовались ключевые фразы, подписчики конкурентов, интересы, активные подписчики конкурентов, ретаргет.
В товарной нише нужно постоянно тестировать, так как может зайди абсолютно любая модель сумочки.
В идеале в начале нужно дать хороший оффер, в виде скидки/купона на первую покупку. Магазинов много с хорошими качественными сумками, а если у вас еще и цена +- одинаковая, обязательно нужно как-то переманить к себе клиентов. В первое время у нас был оффер был 10% новым клиентам, но позже клиентка отказалась делать скидку вообще. Не советую так делать.
В начале мы не писали в тексте цену, позже решили писать во избежания неплатежеспособных клиентов, неготовых платить. Цена заявки при этом осталась приемлемой, дальше крутили только так.
3. Оптимизация и мастшабирование
Масштабировала путем новых связок и увеличением бюджета в действующих связках.
Один из креативов в получении заявок ниже. В креативах всегда тестировала разные модели, так как у каждого свой вкус.
Один из креативов в наборе подписчиков
РЕЗУЛЬТАТЫ
Цену подписчика держала в районе 40-50 рублей, выше подниматься давала меняла креативы.
Цену заявки держала до 500 рублей с учетом того что в объявлении уже была указана цена.
Здесь нужно понимать, что не все покупают сразу, большая часть продаж идет дальше, когда подписчики прогреются контентом в группе, поэтому важно вести его качественно и интересно.
И еще важный момент, чтобы начать выходить в плюс с первого месяца у вас должна быть очень раскаченная и большая группа. Начиная с нуля, придется немного подождать для получения результата.
ДОПОЛНЕНИЕ
Также нельзя забывать о таком инструменте как рассылки. Благодаря рассылкам. мы продали тем, кто интересовался, но не купил. И сделали допродажи тем, кто уже покупал.
Если вы предприниматель или продюсер и вам нужны заявки на ваши услуги, переходите по ссылке https://vk.me/public212162226
Если вы таргетолог или сами настраиваете рекламу на свои услуги и вам нужна консультация, переходите по ссылке https://vk.me/public212162226