Как проводить исследование продуктов Amazon
Что такое исследование продуктов Amazon?
Привет, какой замечательный и волнующий вопрос!
Исследование продуктов Amazon — это процесс систематического анализа рынка Amazon с целью выявления прибыльных возможностей для продуктов, которые могут хорошо продаваться. Благодаря тысячам списков продуктов на платформе успех продавца Amazon больше не зависит исключительно от поиска продукта и его загрузки.
Ваше исследование должно быть направлено на обнаружение продуктов, которые соответствуют рыночному спросу, предлагают конкурентные преимущества и могут принести прибыль вам как продавцу.
Один из лучших способов сделать это — использовать инструмент исследования продуктов Amazon и инструмент исследования ключевых слов
Вы можете подумать : «А? Какое отношение инструмент исследования ключевых слов имеет к исследованию продукта?» Но, честно говоря, исследование ключевых слов является краеугольным камнем исследования продуктов Amazon. Эти инструменты оптимизации ключевых слов позволяют продавцам определять популярные и релевантные поисковые запросы, которые клиенты используют при поиске продуктов на Amazon. Заблаговременно понимая объем поиска по конкретным ключевым словам, вы можете оценить уровень спроса на определенные продукты и то, насколько легко или сложно их ранжировать в долгосрочной перспективе, что поможет вам получить прибыль. Затем вы можете использовать эту информацию в качестве критерия, чтобы сузить список потенциальных идей продукта, которые могут привлечь интерес клиентов.
Что касается инструментов исследования продуктов, они общеизвестно полезны, позволяя продавцам быстро отточить различные показатели, связанные с потенциальными продуктами. (Поверьте мне, я бы знал, поскольку я вручную исследовал продукт, когда запускал свой первый продукт на Amazon, и для сравнения… это заняло целую вечность).
По сравнению с месяцами, вы можете найти перспективные идеи продукта за считанные минуты. Показатели, по которым вы можете сортировать, включают такие факторы, как количество изображений, объем поиска, предполагаемый объем продаж, исторические тенденции и даже данные о продажах конкурентов. Продавцы могут оценивать продукты на основе их потенциала продаж, что позволяет им принимать обоснованные решения о том, какие продукты продавать на Amazon.
Определение хороших продуктов для продажи на Amazon предполагает достижение баланса между рыночным спросом и конкуренцией. Эффективное исследование продуктов направлено на поиск продуктов, которые имеют здоровый уровень спроса, но при этом сталкиваются с относительно низкой конкуренцией, хотя расширение за пределы этого диапазона может оказаться ценным, если вы готовы бороться за более высокий барьер входа, иногда с более высоким авансовым капиталом и правилами для товаров. как электроника. Перекрестная проверка сочетания спроса и конкуренции может повысить шансы на узнаваемость и обеспечение продаж, а не на слепой выбор продукта.
Продавцы также должны учитывать такие факторы, как конкурентоспособные цены и размер прибыли, на этапе исследования продукта и в процессе продажи. Они анализируют стратегии ценообразования на аналогичные продукты, чтобы определить, есть ли у них возможность предлагать конкурентоспособные цены, сохраняя при этом прибыльность. Продукт может иметь высокий спрос, но если конкуренция приводит к слишком низкому уровню цен, он может стать нежизнеспособным выбором для продавцов.
В конечном счете, исследование продуктов Amazon связано с принятием решений на основе данных. Он предполагает использование инструментов и данных для выявления возможностей, понимания предпочтений клиентов и стратегического позиционирования продуктов для достижения успеха на рынке Amazon. Именно путем проведения тщательного исследования и использования результатов исследования ключевых слов и инструментов исследования продуктов продавцы могут сделать осознанный выбор того, какие продукты продавать.
Что делают исследования продуктов и почему это важно?
Помимо того факта, что успех продавца Amazon больше не зависит исключительно от поиска продукта и его загрузки, правильное исследование продуктов Amazon может помочь вам в качестве стратегического компаса, который поможет вам определить жизнеспособные и прибыльные продукты для продажи на Amazon. Этот процесс исследования помогает вам как продавцу принимать обоснованные решения, снижать риски, оптимизировать свои шансы на успех на конкурентном рынке Amazon и многое другое.
Представьте, что однажды вы принимаете душ и понимаете : «Чувак, я правда не умею хорошо мыть спину».
Внезапно к вам приходит идея. Вы собираетесь сделать липкую скрабовую штуковину для стены, которая позволит вам очистить все пятна.
Вы месяцами ходите туда-сюда с разными поставщиками, платите тысячи долларов, составляете список, а затем…
Продаж почти нет. А продажи, которые происходят, съедают деньги в вашем кошельке, как будто завтра не наступит.
Ну и что, черт возьми, произошло?
Вы не проводили никаких исследований продукта.
Исследование продуктов имеет жизненно важное значение для анализа текущих рыночных тенденций в качестве продавца Amazon, поскольку оно позволяет вам понять меняющиеся предпочтения и требования клиентов, гарантируя, что продукты, которые вы выбираете для продажи, соответствуют этим тенденциям. Вы можете дать своему продукту лучшие возможности для прибыльности, лучший шанс принести пользу покупателю, а себе — лучший шанс получить прибыль от своих инвестиций.
Но для того, чтобы это произошло, вы должны провести комплексное исследование, чтобы предлагать продукты, которые резонируют с пульсом рынка, опережать конкурентов и принимать обоснованные решения, которые в конечном итоге приведут к увеличению продаж и долгосрочному успеху в динамичном ландшафте рынка Amazon.
Как мне найти то, что хорошо продается на Amazon?
Используйте инструменты исследования продуктов Amazon. Это лучший совет, который я могу дать. Вы можете обязательно проверить тенденции Pinterest или найти идеи продуктов на таких сайтах, как Etsy и TikTok, но вам все равно следует проверять эти идеи спросом на Amazon, поскольку именно там вы будете ранжироваться по словам и пытаться убедить людей совершить покупку.
Используя инструменты, которые я упомянул в разделе выше, вы можете ссылаться на существующие данные, чтобы увидеть, как обстоят дела у существующих продавцов Amazon.
Как выбрать выигрышный продукт для Amazon FBA?
Хорошо, позвольте мне внести ясность. Победа – неправильное слово. Не существует такого понятия, как выигрышный продукт, и любой, кто говорит вам, что он существует, лжет вам. Не поддавайтесь этому. Всегда будет ряд факторов, влияющих на ваш результат, и нет реальных способов предсказать, что произойдет. Ситуация на Amazon может измениться к тому времени, когда ваш продукт выйдет на рынок, ваш конкурент может получить новую рыночную стратегию, которая приведет к тому, что отзывы начнут расти как снежный ком, увеличат продажи и так далее.
Лучшее, что вы можете сделать, — это использовать инструмент исследования продуктов Amazon, чтобы просмотреть внутренние данные, установленную историю продаж, показатели, влияющие на прибыльность, и т. д. для списков, которые уже существуют на Amazon, и стремиться принять наиболее обоснованное решение, используя доступную информацию. тебе.
Жизнь сама по себе неопределенна. Все, что мы можем сделать, — это опираться на то, что мы знаем, чтобы определять, куда мы идем, и в бизнесе это ничем не отличается. Проведя правильное исследование продуктов Amazon, вы сможете создать наилучшую настройку для своего бизнеса на Amazon.
В заключение
В заключение, понимание сути исследования продуктов Amazon имеет решающее значение для любого начинающего или опытного продавца, желающего начать успешное путешествие на крупнейшей в мире платформе электронной коммерции. Он включает в себя тщательное и всестороннее исследование на основе данных различных аспектов потенциальных продуктов, начиная от их рейтинга бестселлеров и конкуренции со стороны других продавцов до таких факторов, как ограничения бренда и вес продукта. Этот сложный процесс исследования продукта является основой, на которой строится прибыльный бизнес Amazon. Он даёт продавцам информацию, необходимую не только для выявления продуктов, потенциально способных принести существенную прибыль, но и для того, чтобы ориентироваться в сложностях рынка Amazon. Прилежно углубившись в это исследование, вы сможете с уверенностью начать продавать.