ЧЕК-ЛИСТ AMAZON-ПРОДАВЦА

ОФФЕР
Подготовьте ваш листинг (тексты и продающие фото). Убедитесь что ваш листинг отлично оптимизирован и содержит все необходимые ключевые запросы, а фото содержат все необходимые продающие элементы вашего оффера.

STOCK
Убедитесь в том, что ваш сток является достаточным, часть товара находится на преп центре и вторая партия также может быть произведена и доставлена в нужные вам сроки.

МАРКЕТИНГ
Сразу же выделите нужную сумму на маркетинг и относитесь к этому не как к расходам, а наоборот, как к инвестициям в дальнейший рост и продвижение вашего продукта. Будьте готовы к тому, что на первой партии вы не заработаете больших денег. Создайте сейчас фундамент для будущих продаж и прибыли.

EARCH FIND BUY
Определите пул или группу низкочастотных и среднечастотных ключевых запросов, которые вы хотите продвинуть в ТОП. В начале вы можете использовать ссылки (Super URL) для продвижения, но делайте это очень не продолжительное время.

Как только ваши ключи будут на 3-4 странице, сразу же переходите на метод Search Find Buy (покупатели находят ваш продукт через поиск по ключу в поисковой строке Amazon) и дальше используйте только этот метод и откажитесь от Super URL чтобы исключить связь между вашим листингом и внешним трафиком/чат-ботами.

ЦЕНА
Начинать продажи с низкой цены – серьезная ошибка. Правильно будет подготовить ваш оффер таким образом, чтобы в самом начале лонча ваша цена на 10-20% была выше той, по которой вы хотите продавать в дальнейшем. Затем постепенно вы можете снизить цену до регулярной.

Какая бы стратегия ни применялась ранее, не начинайте продавать с низкой цены. Дальнейшее повышение стоимости только негативно скажется на ранжировании ваших ключевых запросов и отбросит вас вниз.

PPC
Подготовьте все ваши рекламные кампании PPC. Многие Амазон продавцы не ждут первых отзывов и включают автоматические и ручные кампании сразу же.

Я всегда начинаю именно так, и первые продажи обязательно произойдут и без отзывов. Но агрессивный метод не используйте на этом этапе и дождитесь хотя бы первых 5-10 отзывов на старте чтобы “не убить” конверсию на старте.

РЕСУРС
Подготовьте ресурс для быстрого запуска вашего продукта и привлечения внешнего трафика с Facebook. Заранее создайте/подготовьте бизнес менеджеры, рекламный кабинет и бизнес-страничку (желательно несколько) для вашего товара/ниши в которой вы работаете. Начните настройки и создайте первую активность.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
Подготовьте всю информацию о целевой аудитории вашего продукта. Ответьте на главные вопросы: в КАКИХ ситуациях/случаях и КАК именно аудитория потребляет данный продукт? Ответы на эти вопросы, помогут вам более точно понять вашу ЦА и более эффективно настроить рекламу на Facebook.

ЧАТ-БОТ
Создайте и протестируйте несколько сценариев воронки вашего Чат-бота на платформе ManyChat. В основном используют одну из 3х типов воронок: Light (не нарушает TOS Amazon), Medium, Hard. Протестируйте чтобы все нужные вам диалоги работали и были автоматизированы.

Не забывайте о новых правилах Facebook от 04 Марта 2020: если ваши диалоги предполагают коммуникацию за рамками 24-х часов, используйте правила OTN и другие важные требования рассылок в мессенджер там, где это необходимо. Не нарушайте правила чтобы не подвергать рискам бана ваши бизнес-страницы и рекламные кабинеты вашего бизнес-менеджера.

БУСТ
Следите за движением вашего груза и статусом приёмки вашего товара на Амазон. Планируйте старт ваших рекламных кампаний сразу же, как только ваш листинг станет активным и покупатели могут приобрести ваш продукт. Не допускайте потерю времени или промедлений на старте.

ОТЗЫВЫ
Начинайте. Я рекомендую в самом начале запуска на каждые 100 продаж с Facebook привлекать не более 10-20 отзывов. Просто держите в уме этот максимально безопасный процент независимо от количества продаж с Facebook. Сохраняйте равномерные продажи хотя бы 30-50 дней.

Не забывайте о безопасном уровне и делайте всё максимально органически.