Как продавать на Amazon Handmade: советы и рекомендации (Часть 2)

Изучите тенденции продаж: нажмите «История продукта» или «История ниши». В этих разделах содержится информация об эффективности продаж товара за последние несколько лет. Крайне важно убедиться, что этот товар или ниша не имеют сезонных тенденций или колебаний продаж в течение года.

Рассчитайте прибыль от продаж: выберите «Калькулятор прибыли». Введите все соответствующие расходы, связанные с товаром, такие как цена покупки, расходы на доставку и т. д. Это даст вам вашу прибыль. Расширение автоматически учитывает комиссию Amazon и предоставляет вам общую сумму, которую вы можете заработать с каждой продажи.

Изучите потенциал ниши: нажмите «Оценка ниши», расположенную в правом верхнем углу расширения. Оценка ниши покажет вам подробные сведения о прибыльности, спросе и конкуренции в этой конкретной нише. Вы должны стремиться к счету 7 или выше.

Изучите рыночный потенциал для определенных продуктов: нажмите «Оценка продукта», связанную с конкретным товаром, чтобы оценить его спрос, объемы продаж и уровень конкуренции. Этот показатель рассчитывается как для перепродажи, так и для поиска по принципу «белой этикетки».

Просмотрев изделия ручной работы с помощью расширения AMZScout PRO и определив, что продается, а что нет, вы сможете разработать надежный план для своего бизнеса.

Зарегистрироваться на Амазон

Чтобы продавать на Amazon Handmade, вам необходимо зарегистрироваться на Amazon. Индивидуальным продавцам не разрешается продавать товары ручной работы, поэтому вам необходимо зарегистрировать учетную запись профессионального продавца , стоимость которой составляет 39,99 долларов США в месяц.

Как получить разрешение на продажу на Amazon ручной работы?

Чтобы стать продавцом ручной работы на Amazon, вам необходимо подать заявку здесь. В процессе подачи заявки вам нужно будет указать свое имя, адрес электронной почты и тип бизнеса, которым вы управляете (вы работаете один или у вас есть сотрудники?).
Затем вам нужно будет описать свои продукты (сделаны ли они вручную, изменены вручную и т. д.), производственный процесс и объем работы, которую вы выполняете по сравнению с вашими сотрудниками.
Наконец, вам нужно будет отправить фотографии своих продуктов, чтобы Amazon мог судить, соответствуют ли они своим стандартам качества.
Имейте в виду, что вам, возможно, придется подождать несколько недель, прежде чем ваша заявка будет одобрена.

Перечислите свои продукты

Когда у вас есть продукт, готовый к продаже, пришло время создать список. Процесс для этого такой же, как создание листинга для обычного продукта Amazon:

Перейдите в свою учетную запись Seller Central и в разделе « Инвентарь » выберите « Добавить продукт». ”
Выберите « Создать новый список продуктов ».
Выберите категорию товара (в данном случае это будет Handmade).
Заполните название продукта и описания, а также добавьте изображения.

Убедитесь, что вы добавили как можно больше информации и не оставили ничего пустым. Поиск Amazon предпочитает полные списки.

Продвижение ваших продуктов

Amazon позволяет вам представить свои продукты широкой аудитории. Но на платформе миллионы продавцов, конкурирующих за клиентов, поэтому, если вы хотите добиться успеха, вам нужно продвигать свои изделия ручной работы.

К счастью, Amazon упрощает задачу, предлагая два варианта рекламы:

Рекламные продукты. В рамках этой кампании вы сможете выбирать поисковые запросы по ключевым словам, по которым должны отображаться ваши продукты. Затем ваши товары будут отображаться в этих результатах поиска в разделе спонсируемых списков внизу. Вы также можете выбрать рекламные заголовки, которые будут отображаться в верхней части результатов поиска.
Медийная реклама: эта реклама позволяет вам рекламировать свои продукты в других разделах веб-сайта Amazon, включая страницы продуктов конкурентов. Просто выберите демографическую группу аудитории или страницы продуктов, на которых вы хотите рекламировать свои продукты, чтобы запустить кампанию.

Использование рекламы — лучший способ начать свой бизнес и сразу же повысить продажи.

Вот еще один совет, если вы хотите, чтобы ваши объявления отображались в более органическом поиске на Amazon. Используйте Amazon Super URL Tool для создания ссылок, по которым люди переходят к результатам поиска, включающим только ваши продукты. Затем продвигайте эти ссылки в своем блоге и на страницах социальных сетей. Когда люди нажимают на эти ссылки и покупают один из ваших продуктов, это улучшает ваш рейтинг в органическом поиске.

Если вы используете как рекламу Amazon, так и супер URL-адреса вместе, вы сможете довольно быстро направлять трафик на свои списки.

Секреты и уловки

Приведенная выше информация поможет вам начать работу на платформе, но для того, чтобы получить преимущество, вам необходимо использовать лучшие стратегии и тактики. Воспользуйтесь приведенными ниже советами, которые помогут вам превзойти конкурентов:

Включить описания объявлений

Проявите творческий подход к описаниям продуктов, чтобы выделиться среди конкурентов. Сосредоточьтесь на преимуществах вашего продукта и на том, что делает его особенным.

Когда дело доходит до предметов ручной работы, люди также любят слушать истории, стоящие за ними. Как вам пришла в голову эта идея? Что послужило для вас источником вдохновения? Это те вещи, которые действительно будут продавать ваш продукт.

Наконец, постарайтесь, чтобы ваши описания были относительно короткими. Перейдите к делу и сосредоточьтесь на самых важных деталях.

Используйте высококачественные изображения

Когда люди покупают в Интернете, они должны использовать изображения, чтобы визуализировать, как выглядит товар. Если ваши фотографии нечеткие или на них не показаны все характеристики продукта, люди не будут чувствовать себя комфортно, покупая у вас. Убедитесь, что ваши изображения очень высокого качества и включают несколько ракурсов, чтобы показать все аспекты вашего продукта.

Используйте Amazon FBA

Вы не уверены, как вы собираетесь выполнить все ваши заказы? С помощью программы Amazon FBA вы можете отправить им весь свой инвентарь для хранения на одном из их складов. Тогда каждый раз, когда вы совершаете продажу, сотрудники Amazon будут собирать, упаковывать и отправлять ваш товар. Вы платите за эту услугу больше, но удобство более чем стоит того.

И так, чего же ты ждешь? Приобретайте материалы и приступайте к творчеству!