Фотография продуктов Amazon: увеличьте свои продажи с помощью высококачественных изображений

Введение

В высококонкурентной среде рынка Amazon, где многочисленные продавцы конкурируют за просмотры, визуальная привлекательность изображений вашего продукта становится путем к успеху. Поэтому всем продавцам Amazon крайне важно совершенствовать свою игру в области фотографии товаров, чтобы выжить в этой конкурентной среде. Риск потери доли рынка особенно заметен на насыщенном рынке Amazon. Помимо простого визуального представления, ваши изображения должны включать в себя убедительные повествования, информативные подсказки и убедительную эстетику.

Каковы требования/рекомендации Amazon к фотографиям продуктов?

Технические требования/руководства

Допустимые форматы изображений: TIFF (.tif), JPEG (.jpeg/.jpg), GIF (.gif) и PNG (.png).
Рекомендуется, чтобы изображения имели размер в пикселях не менее 1600 пикселей по самой длинной стороне, чтобы обеспечить оптимальное масштабирование.
Допустимые цветовые режимы: RGB и CMYK.
При именовании файлов используйте эти три компонента: ASIN/EAN/UPC/JAN/GTIN/10 ИЛИ 13-значный ISBN, код варианта (при необходимости) и расширение файла. Отделите каждый компонент друг от друга точкой.

Например, допустимое имя файла: B000345478.jpg или 0123456789123.tif.
Код варианта указывает тип вашего изображения и представляет собой четырехзначный код. Например, используйте SWCH для отображения образца на вашем изображении или MAIN для основного изображения.
Будьте осторожны с использованием пробелов, тире и других дополнительных символов в именах файлов, поскольку они могут помешать публикации вашего изображения в Интернете.

Требования к контенту/рекомендации

У Amazon есть особые правила для изображений продуктов, которые названы по ASIN (10-значный идентификатор продукта Amazon) без кода варианта или имеют имя MAIN в качестве кода варианта. Эти рекомендации применяются к изображениям, отображаемым в качестве основного изображения продукта на странице сведений о продукте. Требования следующие:

Изображение должно иметь чисто белый фон со значением RGB 255, 255 и 255.
Изображение должно изображать продаваемый товар и быть профессиональной фотографией. Рисунки и иллюстрации продукта не допускаются.
Изображение не должно содержать ненужных или сбивающих с толку дополнительных объектов.
Для таких категорий, как «Книги», «Музыка» и «Видео/DVD», изображение должно отображать обложку и занимать весь кадр изображения. Футляры для драгоценностей, рекламные наклейки и целлофан не должны быть видны.
Для всех остальных категорий товаров товар должен занимать не менее 85% кадра изображения.
Весь продукт должен быть виден в кадре.
Товар должен демонстрироваться вне упаковки.
Использование человеческой модели в основных изображениях не допускается, за исключением мужской и женской одежды, а также вспомогательных технологий.
Изображение не должно содержать дополнительного текста, графики или вставных изображений.

Явно взрослый или оскорбительный контент запрещен.

В отношении дополнительных изображений с разных ракурсов действуют следующие требования:

Изображение должно относиться к продаваемому продукту или изображать его.
Как и основное изображение, оно должно быть хорошо сфокусированным, профессионально снятым или отсканированным, с реалистичными цветами и гладкими краями.
Другие продукты или объекты могут быть включены в изображение, чтобы продемонстрировать использование или масштаб.
Товар и любой реквизит должны занимать не менее 85% кадра изображения.
Допускаются кадрированные изображения или изображения крупным планом.
Фон и окружение допустимы.
Разрешается текст и демонстрационная графика.
Материалы сексуального характера или оскорбительные материалы строго запрещены.

Аутсорсинг фотографии продуктов Amazon

Предоставляет ли Amazon услуги по фотографии товаров для продавцов?

Amazon не предоставляет услуги по фотографированию продуктов, однако у Amazon есть Каталог SPN (сеть поставщика услуг) на Seller Central. Это каталог поставщиков услуг по всему миру, которые предоставляют профессиональные услуги по фотографированию товаров, специально разработанные для рынка Amazon. Вы можете выбрать поставщика услуг в зависимости от того, на какой торговой площадке вы продаете и где вы находитесь. Совет для профессионалов: если вы хотите сэкономить на расходах, то вместо того, чтобы вводить свое местоположение в поле «Где вы находитесь?» В разделе вы можете указать местоположение вашего производителя, чтобы получить возможность доставки образца в фотостудию продукта по более низкой цене.

Чем занимается фотограф продуктов Amazon?

Фотограф продуктов Amazon — это не просто профессиональный фотограф, но и эксперт на рынке Amazon. Их отличие от любого другого коммерческого фотографа заключается в том, что, в отличие от последних, они не просто создают высококачественные изображения, соответствующие имиджу бренда. Первый шаг к созданию изображений для Amazon включает исследование конкурентов бренда и их целевой аудитории.

Изучив, какую информацию конкуренты бренда демонстрируют в своих рекламных изображениях, и информацию, которую ищет целевая аудитория, эти фотографы принимают решение о следующем:

1. Какую стратегию использовать для основного изображения

2. Каким должно быть разделение между инфографическими изображениями и изображениями образа жизни, и

3. Какие характеристики продукта будут указаны на каждом изображении

Короче говоря, эти фотографы создают фотографии продуктов, которые конвертируют просмотры потенциальных клиентов в продажи.

Сколько обычно берут фотографы продуктов Amazon?

Фотография продукта Amazon состоит из нескольких этапов работы, поэтому стоимость может варьироваться в зависимости от потребностей продавца. Проект из семи изображений может начинаться от 300 долларов и достигать 7000 долларов. В основном это будет зависеть от того, требуются ли продавцу стоковые изображения или реальные фотографии.

В первом случае продавец может либо отправить свой товар фотографу, чтобы он его сфотографировал, либо самостоятельно сфотографировать товар на чисто белом фоне и поделиться файлами изображений с фотографом. Эти фотографии затем фотошопляются на стоковых изображениях вместе с графическим дизайном сверху, чтобы превратить их в изображения для листинга Amazon. Этот вариант сравнительно дешевле.

Если продавец решает пойти по пути реальной фотографии, товар отправляется в студию фотографа. В этом случае стоимость будет определяться множеством факторов, которые включают, помимо прочего:

1. Требуется ли для съемки модель и если да, то сколько моделей?

2. Будут ли съемки проходить в одном месте или в нескольких?

3. Нужен ли для съемки реквизит?

4. Насколько тщательное планирование требуется и какая большая команда требуется на съемочной площадке?

Чем более индивидуальной будет установка студии и фотографии товара, тем выше будет стоимость. Если продавец хочет передать историю своего бренда через свои изображения и выделиться как бренд, то стоимость, скорее всего, будет находиться в верхней части ценового диапазона.

Как мне самому сделать профессиональные фотографии для своего листинга на Amazon?

Осветительные приборы

Начните с настройки освещения. Качество освещения будет определять, насколько хорошим или плохим будет качество вашего изображения. У большинства продавцов сложилось впечатление, что для того, чтобы сделать качественную фотографию, им нужен профессиональный фотоаппарат, но это не совсем так. Хотя другие элементы также играют роль, наиболее важным элементом является освещение.

Вам нужно хорошо освещенное пространство, поэтому, если вокруг вашего дома есть угол, в котором достаточно естественного света, то именно там и должна располагаться ваша установка. Если ваш продукт слишком велик, или в вашей упаковке несколько продуктов, или если вам просто недостаточно естественного света для достижения равномерного освещения, возможно, вам стоит подумать о приобретении другого источника света. Это может быть яркая лампа с белыми лампочками или светодиодная лампа за 30 долларов, купленная на Amazon. Разместите его под углом, который обеспечит равномерное освещение всего вашего продукта.

Теперь, когда вы находитесь в ярком окружении, следующим шагом будет взглянуть на тени, создаваемые освещением. Убедитесь, что нет резких теней, создаваемых освещением. Это особенно важно для тех белых фоновых изображений, которые вы будете использовать в качестве основного изображения. Чтобы заблокировать резкие тени, самый яркий источник освещения должен быть рассеянным. Для этого нужно использовать пергаментную бумагу, чтобы закрыть источник освещения.

Что касается ваших инфографических изображений и изображений вашего образа жизни, правила совершенно разные. Использование игры теней здесь является ключевым моментом, потому что именно так вы можете придать характер своим изображениям. Перемещайте второй источник света (яркую лампу или светодиодную лампу), чтобы создать тени, которые вам кажутся лучше всего. Не стесняйтесь направлять сюда свой внутренний творческий потенциал или использовать сайты, такие как Pinterest, для получения вдохновения.

Этот метод работает только с небольшими моделями продуктов. Если ваш продукт большой или для съемки требуется модель, вам может потребоваться использовать настройку равномерного освещения, как на фотографиях с основным изображением. Подробнее о фотографии образа жизни мы поговорим позже в этом блоге.