Amazon FBA: пошаговое руководство для начинающих (Часть 2)

Какой процент продавцов FBA является прибыльным?

Конкретный процент прибыльных продавцов FBA может варьироваться и не раскрывается Amazon публично. Прибыльность зависит от различных факторов, включая выбор товара продавцом, стратегию ценообразования, маркетинговые усилия, конкуренцию, операционную эффективность и общую деловую хватку.

По данным на 22 июня 2023 года, средняя годовая заработная плата продавца Amazon в США составляет 211 510 долларов в год. ZipРекрутер . Получается примерно 101,69 доллара в час, что эквивалентно 4067 долларам в неделю или 17 625 долларам в месяц.

Годовая заработная плата составляет от 230 500 долларов США до 48 000 долларов США. Заработная плата большинства продавцов Amazon в настоящее время колеблется от 205 000 долларов США (25-й процентиль) до 220 000 долларов США (75-й процентиль), при этом самые высокооплачиваемые работники (90-й процентиль) зарабатывают 230 000 долларов США в год в Соединенных Штатах.

Какова минимальная маржа прибыли на единицу, которую я могу сделать, чтобы остаться в бизнесе?

Минимальная норма прибыли на единицу, необходимая для того, чтобы оставаться в бизнесе, зависит от нескольких факторов, включая ваши деловые расходы, операционные расходы, расходы на маркетинг и общий объем продаж. Расчет и учет всех затрат, связанных с вашей продукцией и бизнес-операциями, имеет решающее значение для определения устойчивой нормы прибыли.

Чтобы рассчитать минимальную норму прибыли на единицу, необходимо учитывать следующее:

1. Себестоимость проданных товаров (COGS): рассчитайте общую стоимость производства или поиска ваших продуктов, включая производственные затраты, оптовые закупочные цены, упаковочные материалы и стоимость доставки.

2. Сборы Amazon. Узнайте о сборах, связанных с продажей на Amazon, которые включают реферальные сборы, сборы FBA, сборы за хранение и любые другие соответствующие сборы. Эти сборы вычитаются из вашей продажной цены и могут значительно повлиять на размер вашей прибыли.

3. Расходы на маркетинг и рекламу. Если вы инвестируете в маркетинговые кампании или рекламу для продвижения своих продуктов и увеличения продаж, учитывайте эти расходы при определении размера вашей прибыли.

4. Операционные расходы. Учитывайте другие операционные расходы, такие как аренда офиса, коммунальные услуги, подписка на программное обеспечение, заработная плата сотрудников (если применимо) и другие накладные расходы.

5. Желаемая прибыль: определите прибыль, которую вы хотите получить на единицу продукции или в целом. Это будет зависеть от ваших бизнес-целей и финансовых целей.

Как только у вас будет четкое представление о ваших затратах и ​​желаемой прибыли, вы сможете рассчитать минимальную норму прибыли на единицу, необходимую для продолжения бизнеса. Очень важно регулярно пересматривать и корректировать структуру ценообразования и затрат, чтобы обеспечить прибыльность с учетом рыночных условий и факторов конкуренции.

Помните, что поддержание прибыльного бизнеса требует тщательного финансового планирования, эффективных операций, эффективного управления затратами, а также постоянного контроля и корректировки вашей прибыли.

Сколько денег мне нужно, чтобы начать продавать через Amazon FBA?

Некоторым из вас может быть интересно, можете ли вы начать продавать по программе Amazon FBA, вложив 100 долларов. Краткий ответ будет нет. Тем не менее, все еще возможно начать с ограниченного бюджета, если принять во внимание следующие факторы:

1. Выбор продукта: выбирайте недорогие продукты или рассмотрите возможность поиска товаров у оптовиков или на распродажах, где вы можете найти товары со скидкой.
2. Мелкомасштабные операции: начните с ограниченного количества запасов, чтобы минимизировать первоначальные затраты. Сосредоточьтесь на продуктах, которые являются легкими и небольшими по размеру, чтобы сократить расходы на хранение и доставку.
3. Сделай сам фотографии продуктов и брендинг: вместо того, чтобы нанимать профессиональных услуг, вы можете изучить основные методы фотографии продуктов и создавать простые материалы для брендинга, используя бесплатные инструменты дизайна или шаблоны.
4. Ограниченный маркетинг и реклама: изначально полагайтесь на бесплатные или недорогие маркетинговые стратегии, такие как социальные сети, создание контента и использование вашей личной сети. Постепенно выделяйте больше средств на маркетинг по мере роста продаж.
5. Выполнение продавцом (FBM): вместо использования FBA рассмотрите возможность выполнения заказов самостоятельно, чтобы сэкономить на плате за хранение и выполнение. Такой подход требует дополнительных усилий и времени на упаковку и доставку, но снижает затраты.

Имейте в виду, что запуск с очень ограниченным бюджетом может ограничить вашу способность быстро масштабироваться или эффективно конкурировать на определенных рынках. Крайне важно провести тщательное исследование, тщательно спланировать свои расходы и быть готовым реинвестировать прибыль в развитие своего бизнеса.

Чтобы начать продавать через Amazon FBA, рассмотрите следующие расходы.

1. Источники продукта: Бюджет для закупки инвентаря.
2. аккаунт продавца амазон: выберите между индивидуальной (плата за единицу) или профессиональной (39,99 долларов США в месяц) учетной записью.
3. Сборы Amazon FBA: покрывают хранение, сбор, упаковку, доставку и обслуживание клиентов.
4. Фотография продукта: выделяйте средства на профессиональные изображения продукта.
5. Брендинг и упаковка: Дизайн логотипов, этикеток и упаковочных материалов.
6. Маркетинг и реклама: бюджет для продвижения ваших продуктов на Amazon.
7. Дополнительные расходы: Образцы, стоимость доставки, маркировка, программные инструменты и юридические/бухгалтерские услуги.

Хотя точная сумма варьируется, рекомендуется иметь начальный бюджет в несколько тысяч долларов для покрытия затрат на инвентарь, сборов и основных расходов. Проведите тщательное исследование рынка и составьте соответствующий бюджет.

Сколько стоит Amazon FBA?

Стоимость использования Amazon FBA включает в себя различные сборы и расходы, которые должны учитывать продавцы. Хотя точные затраты могут варьироваться в зависимости от таких факторов, как размер продукта, вес, плата за кубический фут и продолжительность хранения, вот некоторые ключевые сборы, связанные с Amazon FBA:

1. Сборы за выполнение: эти сборы покрывают расходы на хранение, сбор, упаковку и доставку вашей продукции. Они различаются в зависимости от размера и веса предмета. Amazon предоставляет график комиссий, в котором указаны ставки в зависимости от категории продукта.
2. Плата за хранение: Amazon взимает плату за хранение вашего инвентаря в своих центрах выполнения. Эти сборы рассчитываются на основе объема (за кубический фут), который занимает ваша продукция, и могут меняться в течение года, с более высокими ставками в пиковые сезоны.
3. Плата за долгосрочное хранение: если ваши продукты хранятся в течение длительного периода (более 365 дней), может взиматься дополнительная плата. Эти сборы побуждают продавцов эффективно управлять своими запасами.
4. Плата за удаление или утилизацию: если вы решите удалить инвентарь из центров выполнения Amazon или запросите утилизацию, с вас будут взиматься соответствующие сборы. Эти сборы покрывают стоимость обратной доставки или надлежащей утилизации.
5. Служба размещения запасов (необязательно): Amazon предлагает дополнительную услугу под названием «Размещение запасов», которая позволяет продавцам отправлять всю свою партию в один центр выполнения вместо того, чтобы распределять ее по нескольким центрам. Эта услуга влечет за собой дополнительную плату за единицу товара.

Важно отметить, что это лишь некоторые из основных расходов, связанных с Amazon FBA. Дополнительные сборы могут взиматься за определенные услуги или ситуации, такие как маркировка, подготовка продукта, обработка возврата или использование дополнительных услуг хранения.

Какой процент берет Amazon FBA?

Процент, который Amazon FBA берет с каждой продажи, в основном состоит из двух основных сборов:

1. Реферальное вознаграждение: реферальное вознаграждение представляет собой процент от продажной цены товара (без учета налогов или стоимости доставки), который Amazon взимает за содействие продаже. Реферальный сбор варьируется в зависимости от категории продукта и обычно составляет от 6% до 45% от продажной цены товара. Разные категории имеют разную структуру комиссий, поэтому важно ознакомиться с таблицей комиссий Amazon для получения подробной информации.
2. Плата FBA: Комиссия FBA покрывает расходы, связанные с хранением, сбором, упаковкой и доставкой ваших продуктов через центры выполнения заказов Amazon. Он включает в себя как плату за выполнение, так и плату за хранение. Плата за выполнение определяется в зависимости от размера и веса товара, а плата за хранение оценивается в зависимости от объема (кубических футов) хранилища, занимаемого вашей продукцией. Эти сборы варьируются в зависимости от размера продукта, и существуют дополнительные сборы за определенные услуги, такие как негабаритные товары или продукты, хранящиеся в течение длительного времени.

Как определяются сборы FBA?

Сборы FBA определяются на основе нескольких факторов, в том числе размера и веса продукта, продолжительности хранения и любых используемых дополнительных услуг. Вот краткий обзор того, как определяются сборы FBA:

1. Размер и вес: Amazon классифицирует товары по разным размерам, начиная от небольшого стандартного размера и заканчивая большим негабаритом. Размерный ряд определяется габаритами товара (длина, ширина, высота) и его весом. Чем крупнее и тяжелее товар, тем выше будет комиссия за выполнение.
2. Плата за выполнение: Плата за выполнение покрывает стоимость хранения, комплектования, упаковки и доставки продукта. Он рассчитывается в зависимости от размера и веса товара. Amazon предоставляет график комиссий, в котором указаны сборы за выполнение для каждого уровня размера, которые могут варьироваться в зависимости от категории продукта.
3. Плата за хранение: Amazon взимает плату за хранение в зависимости от объема (кубических футов), занимаемого вашими продуктами в их центрах выполнения. Плата за хранение рассчитывается ежемесячно и меняется в течение года, а в пиковые сезоны она выше. Плата за кубический фут также зависит от того, подпадают ли ваши продукты под категорию стандартных или негабаритных размеров.
4. Продолжительность хранения: Amazon взимает дополнительную плату за долгосрочное хранение продуктов, которые остаются в своих центрах выполнения в течение длительного периода, обычно более 365 дней. Эти сборы стимулируют продавцов эффективно управлять своими запасами и избегать чрезмерной продолжительности хранения.
5. Дополнительные услуги. За некоторые дополнительные услуги, такие как маркировка, заказы на удаление или особое обращение, может взиматься дополнительная плата. Эти услуги обеспечивают дополнительное удобство или настройку, но предоставляются за соответствующую плату.

Важно отметить, что сборы FBA могут различаться в зависимости от категории продукта и могут быть изменены. Продавцы могут обратиться к графику сборов Amazon и использовать такие инструменты, как калькулятор доходов FBA, чтобы оценить сборы, характерные для их продуктов и объема продаж.

Как Amazon FBA платит вам?

Вот обзор того, как работает оплата:

1. Доходы от продаж. Когда клиент покупает ваш продукт на Amazon, Amazon получает платеж от клиента от вашего имени. Выручка от продажи состоит из цены товара, стоимости доставки (если применимо) и любых налогов или других сборов.

2. Урегулирование учетной записи: Amazon объединяет ваши доходы от продаж вместе с любыми возмещениями, возмещениями или другими корректировками, связанными с вашей учетной записью. Эти суммы периодически зачисляются на ваш счет продавца.

3. График выплат: Amazon следует графику выплат для перевода средств на ваш банковский счет. Сроки выплат зависят от местонахождения вашего банковского счета и выбранной вами частоты выплат. Во многих случаях выплаты происходят каждые 14 дней.

4. Настройка банковского счета. Чтобы получать платежи, вам необходимо предоставить информацию о своем банковском счете в Amazon Seller Central. Сюда входят номер вашего банковского счета, название банка и маршрутный номер (зависит от страны, в которой находится ваш банк).

5. Конвертация валюты. Если вы продаете в валюте, отличной от валюты вашего банковского счета, Amazon предоставляет услуги конвертации валюты. Они конвертируют выручку от продаж в валюту вашего банковского счета в соответствии с применимыми обменными курсами и сборами.

6. Отчеты о платежах: Amazon предоставляет подробные отчеты в Seller Central, в которых описываются ваши платежные транзакции, выплаты и любые связанные сборы.

Важно отметить, что Amazon может вычитать сборы, такие как реферальные сборы, сборы FBA и другие сборы, из ваших доходов от продаж до осуществления выплат. Кроме того, рекомендуется регулярно просматривать отчеты о платежах и выписки со счетов, чтобы сверять данные о продажах, комиссиях и выплатах.

Для получения подробной информации о процессах оплаты, графиках выплат и любых особенностях страны продавцы должны проконсультироваться в Amazon Seller Central и просмотреть соответствующие ресурсы и вспомогательную документацию, предоставленную Amazon.

Каков первый шаг в открытии бизнеса Amazon FBA?

Первым шагом в открытии бизнеса Amazon FBA является создание учетной записи продавца Amazon. Посетите веб-сайт Amazon Seller Central, выберите Индивидуальную или Профессиональную учетную запись, предоставьте информацию о своем бизнесе, настройте платежную учетную запись, подтвердите свою личность, если требуется, выберите свои торговые площадки, настроить свой профиль продавца и ознакомьтесь с политиками и рекомендациями Amazon.

Создание учетной записи продавца Amazon — это первый шаг, который позволяет вам получить доступ к платформе и начать продавать товары.