Как настроить рекламу в Amazon Seller Central #2 (19 минут чтения)
Сколько продавцов используют рекламу на Amazon?
По оценкам, около 75% продавцов Amazon используют рекламу Amazon или спонсируемые продукты. Благодаря тому, что реклама Amazon полностью интегрирована в платформу Amazon, а продавцы могут легко создавать и оценивать свои рекламные кампании PPC на Seller Central, неудивительно, что большинство продавцов используют рекламу Amazon.
В то время как многие продавцы размещают рекламу на других платформах, таких как социальные сети, возможность размещать рекламу непосредственно на Amazon, где покупатели имеют самые высокие намерения совершить покупку, делает использование Amazon PPC простым делом.
Как настроить рекламную кампанию на Amazon Seller Central?
Знание того, как настроить рекламные кампании в центре продаж Amazon, является важным навыком для любого продавца Amazon. Рекламная платформа Amazon позволяет рекламировать ваши товары огромному количеству потенциальных клиентов.
Перейдите в соответствующую область
Сначала вам нужно будет войти в свою учетную запись Amazon Seller Central, а затем, оказавшись на главной странице, перейти к раскрывающемуся меню в верхнем левом углу, прокрутить вниз до «Реклама» и затем выбрать «Менеджер кампаний» . Вы перейдете на домашнюю страницу Amazon Ads, где сможете просмотреть свои кампании, рекламные бюджеты, продукты, которые вы рекламируете, а также показатели таргетинга на ключевые слова. На этой странице менеджера кампании вы сможете увидеть любую свою видеорекламу, рекламу спонсируемых брендов, спонсируемую медийную рекламу, кампании спонсируемых продуктов и многое другое.
Когда вы будете готовы создать рекламную кампанию, вы нажмете синюю кнопку с надписью « Создать кампанию ».
После того, как вы нажмете на нее, вам будет предложено выбрать тип рекламной кампании, которую вы хотите создать. Вы можете выбирать между рекламой спонсируемого продукта, рекламой спонсируемых брендов и спонсируемой медийной рекламой. Наиболее распространенным типом рекламы будут спонсируемые продукты, поэтому мы будем использовать их в качестве примера для этой статьи.
Настройте бюджет кампании, продолжительность и таргетинг
После того, как вы выбрали тип рекламной кампании, вам будет предоставлено множество вариантов и настроек кампании на выбор. Чтобы настроить бюджет кампании и продолжительность рекламной кампании, прокрутите вниз до раздела « Настройки ». В этом разделе вы можете ввести название кампании, чтобы потом легко идентифицировать кампанию. Затем вы можете установить дату начала и окончания создаваемой вами рекламной кампании. Важно отметить, что лучше всего, чтобы ваша кампания длилась не менее1 месяц, чтобы вы могли оценить его эффективность, а затем внести в него необходимые изменения, чтобы улучшить свои рекламные показатели. Наконец, вы установите дневной бюджет для рекламной кампании. Это сумма, которую вы готовы ежедневно тратить на данную конкретную рекламную кампанию. Это не обязательно означает, что вы будете тратить этот бюджет каждый день, но будьте осторожны с тем, какой бюджет у вас есть на рекламу. У некоторых продавцов ежедневный рекламный бюджет составляет 5 долларов, а у других может быть 100 долларов и более. Выберите сумму, которая вам удобна, и будьте благоразумны, поскольку вы не хотите тратить все свои деньги на рекламу, если она не приносит продаж. Одна из главных ловушек для продавцов на Amazon — это плохое представление о затратах на рекламу.
Название группы объявлений
Присвоение имени группе объявлений — простой, но важный шаг! Во время вашего пути продавца вы создадите несколько групп объявлений, поэтому присвоение им имен — это отличный способ оставаться организованным и легко управлять рекламой в ваших кампаниях.
Выберите свои продукты, для которых вы хотите показывать рекламу
Далее вы выберете продукт, который хотите продвигать с помощью этой рекламной кампании.
Как правило, наиболее эффективно проводить отдельные рекламные кампании для каждого продукта, который вы продаете. Вы можете запустить рекламную кампанию для нескольких продуктов, которые вы продаете, если они относятся к одной категории продуктов, тесно связаны друг с другом и имеют одинаковую цену.
Установите стратегию назначения ставок для своей кампании
Последний и очень важный шаг — это решить, какой будет стратегия назначения ставок в вашей кампании. Есть несколько вариантов на выбор, и вы всегда можете изменить стратегию в будущем.
Первый вариант, который вы увидите, — это «Динамические ставки вверх и вниз» . Это означает, что Amazon автоматически повысит ваши ставки (максимум на 100%) в режиме реального времени, когда ваша реклама с большей вероятностью превратится в продажу, и Amazon автоматически снизит ваши ставки, когда вероятность конверсии в продажу будет меньше.
Второй вариант — «Динамические ставки — только вниз» . Это означает, что Amazon будет снижать ваши ставки в режиме реального времени только в том случае, если ваша реклама с меньшей вероятностью превратится в продажу.
Последним вариантом является «Фиксированные ставки». Это означает, что вы устанавливаете точную сумму в долларах, которую хотите предложить за ключевое слово, и это единственная сумма, которую вы будете предлагать. Amazon не будет автоматически снижать или повышать вашу ставку за вас.
После того, как вы завершите эти настройки кампании, вам нужно будет поработать над разделом « Таргетинг ». Вы можете выбрать «Автоматический» или «Ручной» таргетинг. Если вы выберете «Автоматически», Amazon будет ориентироваться на ключевые слова и продукты, похожие на продукт, который вы рекламируете. Если вы впервые создаете рекламную кампанию и у вас нет подходящего набора ключевых слов, на которые вы хотите настроить таргетинг, лучше сначала попробовать автоматический таргетинг. Тем не менее, лучшей стратегией было бы найти все ваши наиболее релевантные ключевые слова, по которым ваши конкуренты получают продажи, используя такие инструменты, как Гелий 10 Мозг, а затем начать кампанию с точным соответствием. После нескольких недель запуска рекламной кампании с автоматическим таргетингом вы сможете оценить эффективность всех ключевых слов, а затем создать кампанию с ручным таргетингом, в которой будут использоваться только наиболее эффективные ключевые слова.
Если вы выберете таргетинг вручную, вам придется вручную выбрать ключевые слова, на которые вы хотите настроить таргетинг, чтобы ваш продукт отображался в результатах поиска. Кроме того, вы можете выбрать определенные продукты, категории, бренды или другие характеристики продуктов для таргетинга своих объявлений.
На скриншоте выше показано, что вы увидите в первую очередь, если выберете ручной таргетинг. Как видите, Amazon предоставляет список предлагаемых ключевых слов, из которых вы можете выбирать. Под каждым ключевым словом вы увидите «IS» и/или «IR». IS означает Impression Share, то есть процент показов, которые вы получаете для этого конкретного термина, по отношению к общему количеству показов, которые он генерирует. Чем выше ИС, тем лучше! IR означает Impression Rank, где ваша доля полученных показов оценивается по сравнению с другими продавцами, которые также делают ставки на том же условии. Чем ниже ИК, тем лучше!
Справа от каждого ключевого слова вы увидите « Тип соответствия » с разбивкой на « Общее », «Фразовое» , «Точное» .
Ключевые слова с широким соответствием означают, что ваше ключевое слово будет соответствовать поисковым запросам, которые не только соответствуют вашему ключевому слову, но и связаны с ним. Это может включать варианты, синонимы и связанные термины. В этом примере у нас есть свеча в качестве ключевого слова. Широкое соответствие может включать «свечи», «свечи с 3 фитилями», «зажигалки», «домашний декор» и «эстетический декор». Широкие соответствия могут быть отличным способом нацеливания на ключевые слова, о которых вы, возможно, не подумали, но вы должны быть осторожны, так как на эти ключевые слова также делают ставки другие продавцы, которые могут продавать продукт, более релевантный этому ключевому слову. Если вы выберете широкое соответствие для такой фразы, как полка для гроба, могут появиться такие ключевые слова, как декор гроба или черная полка.
Ключевые слова с фразовым соответствием имеют более строгие ограничения, чем ключевые слова с широким соответствием. Придерживаясь ключевого слова «свеча», примерами ключевых слов с фразовым соответствием могут быть «ароматизированная свеча», «свечи из соевого воска», «свеча с деревянным фитилем». Как видите, в каждом ключевом слове по-прежнему присутствует слово «свеча». В таких фразах, как лоток для яиц, вы можете увидеть более длинные ключевые слова, такие как большой лоток для яиц или лоток для яиц.
Идеальная структура, которую мы преподаем вАкадемия контекстной рекламыдля рекламы спонсируемых продуктов для вашего магазина Amazon начинается для каждого вашего продукта:
- Кампания по спонсируемому продукту с точным соответствием ключевому слову
- Кампания по ключевым словам с широким соответствием спонсируемого продукта
- Автокампания спонсируемого продукта
- Таргетинговая кампания ASIN по спонсируемому продукту
- Спонсируемая таргетинговая кампания Display ASIN
Затем автоматические и широкие кампании «включают» вновь обнаруженные ключевые слова в ваши кампании с точным соответствием и кампании ASIN. Например, вы можете установить правило, согласно которому, если ваша автоматическая кампания приводит как минимум дважды к одному и тому же поисковому запросу, вы затем перемещаете этот поисковый запрос в кампанию с точным соответствием, чтобы вы могли получить более стабильные показы по нему и построить ваша история продаж по этому ключевому слову.
Если у вас есть несколько ASIN, вы можете создавать спонсируемые кампании брендов, которые также будут частью вышеуказанного потока, и использовать «широкие» и «автоматические» кампании обнаружения, чтобы найти ключевые слова, по которым вы можете запускать видеообъявления или заголовки поисковых объявлений.
Наконец, перед добавлением ключевого слова в список ключевых слов, на которые вы хотите настроить таргетинг, вы увидите « Предлагаемая ставка ». Эта сумма в долларах рассчитывается ежедневно (поэтому она может быть изменена) и основана на прошлой активности ставок для объявлений, похожих на вашу, чтобы прогнозировать ставки, которые с большей вероятностью выиграют. Вы можете повысить или понизить ставку в зависимости от того, насколько важно для вас это ключевое слово и сколько у вас есть рекламного бюджета. Они печально известны тем, что не всегда точны, так что относитесь к ним с недоверием.
Если вы добавили все предложенные ключевые слова, на которые хотите делать ставки, или если вы уже провели исследование ключевых слов и знаете, на какие ключевые слова хотите делать ставки, нажмите « Ввести список ». В текстовом поле вы можете вручную ввести эти ключевые слова. Если вы уже составили список ключевых слов, вы можете загрузить этот список вместо того, чтобы вводить их по одному. Для этого перейдите в « Загрузить файл », рядом с « Ввести список ». Имейте в виду, что единственными допустимыми форматами файлов являются CSV, TSV и XLSX.
Ориентация на минус-слова необязательна и может показаться новым продавцам запутанной, но она может стать мощным инструментом для снижения затрат на рекламу. Минус-слова – это ключевые слова, которые вы выбираете, чтобы ваши объявления не появлялись по поисковым запросам, которые не имеют отношения к вашему продукту или имеют низкий приоритет. Вы можете выбрать «точные минус-слова» или «минус-фразу» , хотя точные минус-слова, вероятно, являются лучшим выбором, поскольку вы можете добавлять минус-слова, не исключая вас из других ключевых слов, из которых вы, возможно, не хотите исключаться.
Таргетинг минус-товаров очень похож на таргетинг минус-слов. Вместо того, чтобы предотвращать показ ваших объявлений по поисковым запросам на основе ключевых слов, ваши объявления не будут показываться, когда покупатели просматривают продукты, которые вы определили как нерелевантные для вашего собственного продукта.
Сохранить и закончить
Вы успешно создали рекламную кампанию в центре продаж Amazon, поздравляем! После того, как вы запустили свою кампанию, важно проверить, как она работает, и при необходимости внести изменения. Оценка эффективности вашей рекламной кампании поможет вам принять решение, например, настроить таргетинг на новые ключевые слова и/или изменить стратегию назначения ставок, что поможет вам сэкономить много денег и максимально увеличить рекламный бюджет.
Важно следить за рекламой спонсируемых продуктов, чтобы убедиться, что вы не тратите деньги впустую. Наиболее распространенная потеря, которую несут продавцы, — это позволить Amazon продолжать тратить на цели и группы объявлений, которые не работают хорошо. Одно из возможных правил, которое вы должны установить, — минус-слово соответствует ключевому слову, которое вряд ли приведет к конверсии для продажи. Например, вы можете решить, что если поисковый запрос получает 30 кликов без продажи, вы будете использовать отрицательное соответствие для этого ключевого слова, чтобы Amazon больше не тратила ваш бюджет на это ключевое слово.
Заключение
Подводя итог, разобраться, как "подрубить" рекламу на Amazon Seller Central, – как научиться танцевать новый стиль. Это, как шаг вперед к светлому будущему вашего бизнеса на Amazon. Зная все эти рецепты, вы станете настоящими шеф-поварами в мире рекламы!
Рекламная платформа Amazon предоставляет ценную информацию и инструменты для эффективного управления рекламными кампаниями. От распределения бюджета и параметров таргетинга до выбора ключевых слов и показателей эффективности — продавцы могут принимать решения на основе данных, чтобы оптимизировать свою рекламную стратегию и максимизировать видимость продукта.
По оценкам, 75% продавцов Amazon используют рекламу Amazon, бесшовная интеграция платформы и высокое покупательское намерение покупателей делают ее привлекательным выбором для рекламы. Овладев искусством настройки кампаний в Amazon Seller Central, продавцы могут извлечь выгоду из этой рекламной возможности, расширить охват своего бренда, увеличить продажи и, в конечном итоге, добиться успеха в электронной коммерции на крупнейшем в мире онлайн-рынке.