Фотография продуктов Amazon: увеличьте свои продажи с помощью высококачественных изображений (часть 2)
Как мне самому сделать профессиональные фотографии для своего листинга на Amazon?
Стабилизация
Независимо от того, решите ли вы использовать камеру телефона или обычную камеру, обязательно установите ее на штатив для целей стабилизации. Вы можете приобрести недорогой штатив на Amazon. Однако, если ваш телефон или камера не слишком громоздки, вы можете даже просто держать их в руке. Чтобы избежать возможного размытия изображений при использовании камеры, обязательно увеличьте выдержку как минимум до 1/125. Это даст вам четкое и качественное изображение.
Фон
Вам понадобится какой-то простой фон для основного изображения и изображений инфографики. Для изображений на белом фоне вы можете использовать белую плотную бумагу или белую диаграммную бумагу. Положите длинный лист на стол и приклейте его верхнюю часть к стене. Это даст вам бесшовный белый фон для ваших фотографий. Некоторые люди также предлагают использовать белую ткань, но я бы не советовал этого делать, так как это приведет к образованию швов, которые будет трудно удалить, и усложнит процесс редактирования, чем необходимо.
Что касается изображений инфографики, для большинства продуктов можно использовать однотонную диаграммную бумагу. Цвет фона должен либо дополнять ваш продукт/упаковку, либо соответствовать цветам вашего бренда. Для украшений или средств по уходу за кожей вы также можете использовать такие материалы, как шелк или льняная ткань. В качестве альтернативы, для некоторых кухонных товаров вы можете использовать льняную ткань или фон, выложенный плиткой, чтобы создать искусственную кухонную обстановку.
Позиционирование/Углы
Давайте начнем с разговора о первом изображении, которое будет вашим основным изображением на белом фоне. Вам нужно будет снять ваш продукт под разными углами, сверху вниз, а также под всеми углами, которые охватывают ваш продукт на 360 градусов. Если ваш продукт поставляется в упаковке с несколькими предметами, рассмотрите каждый предмет под всеми возможными углами. На каждой фотографии товара товар должен занимать не менее 80 % экрана.
На этом этапе вы не будете стилизовать какой-либо продукт, будут отдельные снимки каждого ракурса и каждого предмета, который входит в упаковку вашего продукта. Как только у нас будут все фотографии, мы примем решение о стратегии, которая наилучшим образом продемонстрирует наш продукт нашим покупателям. Существует множество основных имиджевых стратегий, из которых вы можете выбирать. Это может быть демонстрация вашего продукта в использовании, демонстрация вашего продукта с разных сторон, модель, взаимодействующая с вашим продуктом, или даже 3D-рендеринг вашего продукта для более чистого вида.
Выбор лучшей и наиболее конвертирующей стратегии будет в основном зависеть от типа вашего продукта, имиджа ваших конкурентов, вашей уникальной торговой точки и, самое главное, от того, насколько хорошо вы передаете ключевую информацию своим клиентам. Примером этого является изображение ниже: при покупке этого конкретного продукта у клиентов обычно возникает несколько общих вопросов. Сколько протекторов входит в одну упаковку? С какими ножками мебели совместимы эти защитные приспособления? Какова глубина каждого протектора? Как это смотрится на обычных цветах и материалах ножек мебели? Взгляните на изображение ниже и посмотрите, как оно ответило на все эти вопросы. Это должна быть цель каждого основного изображения!
Как только мы определились с нашим основным изображением, мы можем приступить к планированию дополнительных изображений. Для инфографических изображений мы также можем переработать некоторые из наших предыдущих изображений. Эти снимки с разных ракурсов можно использовать, чтобы продемонстрировать любые уникальные преимущества. В качестве альтернативы мы можем делать изображения с небольшим количеством негативного пространства, чтобы оставить место для любого текста или значков, которые мы, возможно, захотим отредактировать на этих изображениях продуктов. Так как же скомпоновать эти кадры?
Хорошо известной формой композиции, используемой в фотографии, является правило третей. Правило третей учит нас размещать объекты, в данном случае наш продукт, в левой или правой трети изображения. Это означает, что вы оставите открытыми остальные две трети, то есть ваш продукт не проникнет в эти две трети изображения.
Хороший способ реализовать это — представить, что вы разделяете свою фотографию или вид с камеры на девять равных зон с помощью горизонтальных и вертикальных линий. Затем разместите предметы на пересекающихся линиях, например, там, где на изображении ниже расположены солнце и человеческая фигура.
Используйте эту технику композиции, чтобы направить взгляд зрителя на главного героя изображения, которым будет ваш продукт. Вы можете использовать эту технику для своей инфографики, а также для фотографий своего образа жизни.
Теперь предположим, что вы хотите реализовать правило третей в своей повседневной фотографии, и в вашем кадре есть модель. Вы можете расположить свою модель, взаимодействующую с вашим продуктом, так, чтобы она появлялась в правой или левой трети кадра. В качестве примера: изображение ниже может быть съемкой образа жизни для бренда наушников, и они могут использовать аналогичную композицию, чтобы использовать технику правила третей.
Разрешение
Разрешение вашего изображения определяет уровень детализации и четкости изображения. Минимальные требования Amazon для загрузки — 500 на 500 пикселей, что довольно мало и приведет к получению изображений низкого качества. Мало того, это не позволит функции масштабирования работать с вашими изображениями. Функция масштабирования имеет решающее значение для покупателей, совершающих покупки в интернет-магазине, поскольку они не могут просмотреть товар лично, а хотят видеть товар в увеличенном масштабе, чтобы рассмотреть его подробнее. Это также помогает предотвратить риск получения отрицательных отзывов и ненужных возвратов, которые могут возникнуть в результате неправильного обоснования ожиданий клиентов.
Минимальное разрешение для использования функции масштабирования составляет 1000 на 1000 пикселей, хотя, по мнению Amazon, это не даст вашим покупателям оптимального масштабирования. Причина в том, что разрешение вашего изображения недостаточно велико, чтобы обеспечить зрителю достаточную визуальную четкость. По этой причине Amazon предлагает размер 1600 на 1600 пикселей, чтобы покупатели могли хотя бы увидеть все детали вашей фотографии.
При этом мы рекомендуем размер минимум 2500 на 2500 пикселей, потому что именно тогда ваши изображения начинают выглядеть с высоким разрешением, что дает дополнительное преимущество: они выглядят как изображения премиум-бренда. Многие продавцы полагают, что только очень качественная камера может достичь такого высокого разрешения. Это очень далеко от истины: даже камера вашего смартфона может дать вам изображение с высоким разрешением.
Таким образом, чем выше разрешение вашего изображения, тем лучше четкость изображения. Не стесняйтесь загружать изображение даже с более высоким разрешением, чем 2500 на 2500 пикселей. Однако помните о максимальном пределе, установленном Amazon: разрешение вашего изображения не должно превышать 10000х10000 пикселей.
Выделите уникальные особенности
Что отличает вас от конкурентов, так это ваши уникальные преимущества. Это может быть уникальный дизайн продукта, разница в функциональности или дополнительная функция. Обычно эта информация содержится в изображениях инфографики. Информация, которую вы бы включили в свои пункты, должна быть сжата в виде значков или в заголовок и/или подзаголовок для быстрого и удобного использования информации. Если бы на изображении ниже не использовались все эти значки, представьте, насколько перегруженным выглядело бы изображение со всем текстом, объясняющим эти функции.
Используйте модель для изображений образа жизни
Изображения образа жизни — отличный способ для потенциальных клиентов представить, как они используют ваш продукт, поэтому используйте модели в изображениях образа жизни, если это имеет смысл для вашего типа продукта. Вы можете либо нанять модель, либо, что еще лучше, попросить друга или родственника стать моделью для вас. Допустим, у вас нет бюджета, чтобы нанять модель, и вы не можете найти никого, кто мог бы стать моделью для вас, тогда не волнуйтесь, потому что вы можете делать свои собственные фотографии.
В идеале вам нужно выбрать модель, которая представляет вашу целевую аудиторию. Например, если вы продаете деревянные игрушки для малышей, люди, которые будут покупать ваш товар, в основном будут родителями. Включение изображения дуэта матери и дочери, подобного изображению ниже, поможет матерям, которые являются потенциальными покупателями, визуализировать себя и своих детей, играющих с игрушками. Такое представление заставляет нас как покупателей с большей вероятностью отдавать предпочтение одному бренду перед другими.
Заключение
В заключение, фотография продукта Amazon играет решающую роль в успехе любого продукта. Инвестируя в высококачественные изображения, соответствующие рекомендациям Amazon и находящие отклик у потенциальных клиентов, продавцы могут значительно повысить коэффициент конверсии и, в конечном итоге, повысить эффективность продаж. Независимо от того, выбираете ли вы профессиональные фотоуслуги или хорошо выполняете работу своими руками, силу изображений нельзя недооценивать в конкурентной среде Amazon.