Объяснение сборов Amazon FBA 2023
Продажа продуктов на Amazon через программу FBA может быть очень прибыльной, но она также сопряжена со своей долей расходов. Amazon — это бизнес, и если они собираются предоставить вам доступ к своей платформе и услугам для продажи продуктов, они будут взимать с вас за это плату.
При этом комиссия за выполнение заказов Amazon довольно разумна. Хотя для некоторых продуктов они могут быть выше, если вы знаете, как работают комиссии, и выбираете правильные товары для продажи, у вас не должно возникнуть проблем с получением прибыли.
Итак, на какие виды комиссий Amazon FBA вы можете рассчитывать и сколько они стоят? Ниже мы изложили все, что вам нужно знать. Продолжайте читать, чтобы получить полную информацию обо всех сборах, которые вы заплатите, а также некоторую дополнительную информацию.
Типы комиссий Amazon
Как продавцу, вам необходимо знать все виды комиссий, взимаемых платформой, на которой вы публикуете свои продукты. Это важно при планировании эффективного бизнеса, получении прибыльности и экономии денег.
Вот основные виды комиссий, которые взимает Amazon:
Плата за выполнение покрывает расходы на хранение, комплектацию, упаковку и доставку вашей продукции клиентам. Они различаются в зависимости от размера и веса каждого предмета, а также от желаемого варианта выполнения (выполнение Amazon или продавец Fulfilled Prime).
Этот тип платы взимается за хранение вашего инвентаря в центрах выполнения заказов Amazon. Плата за хранение зависит от количества места, которое занимают ваши продукты, а также от того, в пиковые или непиковые сезоны это происходит.
Эти сборы рассчитываются на основе процента от продажной цены товара, который Amazon взимает за содействие продаже на своей платформе. Они различаются в зависимости от категории и помогают покрыть расходы на маркетинг, обслуживание клиентов и поддержание онлайн-рынка.
К ним относятся ряд сборов, которые могут применяться в различных ситуациях. Например, плата за рекламу, возврат и возмещение, а также плата за удаление предметов.
В этой статье вы узнаете, как рассчитать комиссию с помощью калькулятора, а также как ее можно легко уменьшить.
Как легко рассчитать комиссию FBA
Как видите, существует ряд различных переменных, которые потенциально могут определить комиссию, которую вам придется платить как продавцу Amazon. Из-за этого может быть сложно применить все перечисленные выше правила и точно оценить размер ваших комиссий.
К счастью, есть два удобных решения, которые помогут вам это сделать. Первый — это калькулятор AMZScout FBA.
1. Загрузите калькулятор AMZScout FBA .
- Зайдите на торговую площадку Amazon.
- Откройте список продукта, который хотите проанализировать.
- Нажмите значок калькулятора AMZScout FBA в меню расширения браузера.
3. Проверьте комиссию FBA, указанную в калькуляторе.
4. Рассчитайте дополнительные показатели, такие как рентабельность инвестиций, маржа и прибыль. Заполните детали. Введите налоги (включая НДС), стоимость продукта и т. д.
От чего зависят комиссии Amazon?
После того, как вы подсчитали комиссию Amazon, полезно понять, как вы можете ее снизить. Вы можете применять различные стратегии в зависимости от типа комиссии Amazon.
От чего зависит комиссия за выполнение?
Давайте еще раз вспомним, что такое плата за выполнение. Это процент от цены продукта, взимаемый Amazon за услуги по хранению, комплектации, упаковке и доставке продуктов покупателям. Эти сборы позволяют продавцам передать Amazon свою логистику и процесс выполнения заказов.
Подробнее о комиссиях за выполнение вы можете прочитать на сайте Amazon .
Эти сборы могут варьироваться в зависимости от различных факторов: размера и веса продукта, категории и сезонности. Продавцам важно понимать и точно рассчитывать свои комиссии, поскольку они напрямую влияют на общую структуру затрат и прибыльность их бизнеса на Amazon.
Вот несколько советов, которые помогут вам минимизировать комиссию за выполнение заказов на этапе выбора продукта:
- Избегайте крупных предметов и опасных грузов. Выбирайте небольшие, легкие и не опасные продукты.
- Избегайте продажи одежды и другой одежды. Ваша комиссия за выполнение заказов увеличится, если вы продаете какую-либо одежду, поэтому старайтесь избегать этих предметов, если это возможно.
От чего зависит плата за хранение?
Плата за хранение Amazon взимается за хранение любых запасов в центрах выполнения Amazon. Плата за хранение может варьироваться в зависимости от времени, в течение которого товары остаются в центрах выполнения заказов Amazon, размера продукта и сезонности.
Подробнее о плате за хранение можно прочитать на сайте Amazon .
Вот несколько советов, которые помогут вам минимизировать расходы на хранение, исходя из факторов, от которых они зависят:
- Выбирайте небольшие и легкие изделия. Выбор более мелких предметов может значительно снизить плату за хранение, поскольку размер продукта влияет на стоимость. Для достижения оптимальных результатов ищите небольшие предметы со здоровой прибылью.
- Избегайте опасных грузов. Amazon взимает более высокие сборы за товары, классифицированные как «опасные товары», которые включают в себя легковоспламеняющиеся, находящиеся под давлением, едкие и вредные вещества. Примеры включают батарейки, лак для волос и инсектициды. Ознакомьтесь с категориями опасных продуктов Amazon, чтобы избежать их и снизить плату за хранение.
- Будьте осторожны при хранении продуктов . В период с октября по декабрь плата за хранение резко возрастает из-за повышенной активности продаж. Стремитесь к продуктам, которые быстро оборачиваются, чтобы избежать длительного хранения. Проанализируйте свои годовые данные о продажах и сосредоточьтесь на наиболее эффективных товарах, а не на внедрении непроверенных продуктов в этот период.
- Избегайте долгосрочного хранения своих товаров на Amazon. Сокращение срока хранения на Amazon является ключом к минимизации ежемесячных платежей. За товары, хранящиеся более шести месяцев, взимается дополнительная плата. Если вы продавец Amazon FBM, отдайте приоритет быстрой продаже продуктов или храните их в подготовительных центрах. Лучше продать товар по себестоимости, чем платить за то, чтобы Amazon утилизировал его за вас.
Используйте комиссию за пополнение запасов. Если один из ваших клиентов возвращает товар, который он купил у вас, и возврат произошел по его вине (товар ему больше не нужен, он купил его по ошибке и т. д.), вы можете взимать с него комиссию за возврат товара в размере 20 % от стоимости товара. стоимость предмета. Это может помочь компенсировать рас
От чего зависят реферальные комиссии?
Продавцы платят Amazon этот тип комиссии за право продавать свою продукцию на платформе Amazon. Эти сборы представляют собой процент от продажной цены товара и зависят от категории продукта. Реферальные комиссии варьируются от 6% до 96%. По сути, это представляет собой комиссию за использование Amazon для охвата обширной клиентской базы и получения выгоды от ее обширной инфраструктуры.
Подробно о проценте реферальной комиссии можно прочитать здесь .
Чем больше продаж вы генерируете, тем ниже ваша реферальная комиссия. Есть два способа увеличить продажи:
- Используйте Amazon FBA. В FBA взимается плата за хранение и выполнение, и это может помочь вам претендовать на значок Amazon «Выполнено Amazon», что может привести к повышению видимости и потенциально увеличению продаж. Это может компенсировать реферальные сборы за счет увеличения продаж.
- Предлагайте пакеты или мульти-упаковки. Пакеты продуктов и мульти-пакеты помогут вам продавать больше единиц за транзакцию, что может снизить влияние индивидуальных реферальных комиссий.
Всегда будьте в курсе реферальных комиссий Amazon, поскольку они могут меняться со временем, и обязательно обращайтесь к официальным ресурсам Amazon для получения точной и актуальной информации.
Изменения в комиссиях Amazon в 2023 году
Amazon регулярно вносит коррективы в порядок выполнения, хранения, рефералов и дополнительных комиссий. Эти изменения могут повлиять на расходы продавцов и их следует тщательно учитывать. В этом обзоре будут освещены ключевые изменения в структуре комиссий Amazon.
Давайте рассмотрим их подробно и обсудим, как эти изменения могут повлиять на вашу бизнес-операцию.
Изменения в комиссиях за выполнение заказов в 2023 году
В 2023 году комиссионные за выполнение FBA в среднем увеличились на 0,22 доллара США. Ниже мы изложили изменения, произошедшие в Теусе за год.
Начиная с января 2023 года Amazon увеличила комиссию за выполнение всех своих продуктов. Платформа ввела новые уровни размера, для которых стоимость выполнения отличается.
Вот изменения в комиссиях для всех предметов:
Маленькие/большие/негабаритные стандартные предметы
- Продажи мелких, крупных и негабаритных товаров вырастут по всем направлениям, в среднем почти на 0,20 доллара за единицу.
- Более крупные предметы могут рассчитывать на увеличение расходов от 0,50 до 3,00 долларов США.
- Особое внимание уделите категории «средний негабарит», цена за фунт которой увеличилась на 6 долларов! Это увеличение огромно, так что будьте внимательны.
- В сфере одежды также будет наблюдаться аналогичный рост по всем направлениям.
Малая/большая стандартная одежда
- Аналогичный рост будет наблюдаться и на предметах одежды (0,20 доллара США), при этом более крупные товары будут стоить более 3 долларов США за единицу.
- Для продуктов, которые классифицируются как «опасные товары», также будет увеличена плата за выполнение. Эти увеличения аналогичны увеличениям для стандартных предметов.
Маленькие/большие/негабаритные опасные предметы
- Цена на опасные предметы подорожает так же, как и на стандартные предметы: от 20 центов до 300 долларов.
- Такое же увеличение за фунт (0,05 доллара США) применяется и к опасным предметам.
Для тех, кто отправляет товары из категории маленьких и легких, также можно ожидать значительных изменений в тарифах.
Маленькие и легкие большие стандартные предметы
До 17 января 2023 г. разрешено от 4 до 8 унций. не был оценен в этой категории. Вы можете ожидать серьезных изменений, если будете продавать эти количества в небольших и легких категориях.
Изменения в тарифах на хранилище Amazon в 2023 году
По состоянию на 1 февраля 2023 г. плата за хранение Amazon увеличилась следующим образом:
- Январь-сентябрь: 0,87 доллара США (стандартный размер) и 0,56 доллара США (негабаритный размер) за кубический фут. Это изменение было отражено в марте 2023 г. для хранилища, которое произошло в феврале 2023 г.
- Октябрь-декабрь: 2,40 доллара США (стандартный) и 1,40 доллара США (негабаритный) за кубический фут.
Это увеличение на 0,03 доллара за кубический фут по сравнению со ставками хранения с января по сентябрь и на 0,20 доллара по тарифам с октября по декабрь.
Начиная с 15 апреля 2023 года Amazon улучшила срок обработки дополнительных сборов за устаревшие запасы (ранее известных как плата за долгосрочное хранение) для товаров, хранящихся от 271 до 365 дней. Кроме того, они представили три новые шины, которые будут применяться к продуктам возрастом от 181 до 270 лет. В целом это увеличение составляет более 1 доллара за кубический фут, так что имейте это в виду.