Hack # 1 – Buy Box
Многие начинающие продавцы интересуются каким образом встроенные алгоритмы Amazon ранжируют продукты, имеются ли какие-нибудь лайфхаки для быстрого поднятия собственного товара в списке.
Главное, что вам необходимо знать – как получить Buy Box, так как это одна из важных частей успешной продажи на Amazon (особенно если вы не специализируетесь на продуктах собственного производства).
Например:
Из 47 продавцов только 4 показаны на странице продукта. И именно эти 4 получат большую часть продаж.
Если вы один из 43, то как это можно исправить? Как попасть в Buy Box?
Категории метрик Buy Box
Давайте рассмотрим основные категории метрик. Чаще всего они представлены в следующем виде.
- Ценообразование
И это, несомненно, самый важный показатель.
Обратите внимание, что в приведенном пункте «Used & new (43)» говорится о более выгодных предложениях «from $143.00». При более детальном рассмотрении выясняется, что этот «более дешевый вариант» на самом деле дороже, если принимать во внимание доставку.
- Доставка
Как известно, Amazon поощряет продавцов, использующих программу «Fulfilled by Amazon», т. к. это быстрая и удобная доставка для клиентов.
Но не стоит забывать об отдельных показателях, таких как: ODR и POP.
ODR – общее количество отмененных, отправленных с нарушениями заказов, а также заказов получивших отрицательные отзывы (вне зависимости от причины).
POP – заказы выполненные без каких-либо возникших проблем.
- Рейтинг продавца
Следующим немаловажным фактором успеха является рейтинг продавца.
На наш взгляд, рейтинг от 90% является наиболее успешным для продавца. Чаще всего именно продавцы с рейтингом 90% демонстрируются на первой странице.
Но не стоит забывать и о качественном описании продукта, наиболее точном и информативном. Ведь если описание продукта не будет соответствовать полученному товару, то недовольные клиенты дестабилизируют ваш рейтинг.
Несоответствующее описание – недовольные клиенты. Недовольные клиенты – низкий рейтинг и отсутствие в списках Buy Box.
Подведем итоги. Как же получить Buy Box?
Конкретные шаги, а их всего 3.
- Убедитесь, что товар соответствует. Ваш продукт должен иметь тот же ASIN (Amazon Standard Identification Number ), что и список товаров, в который вы стремитесь попасть.
- Экспериментируйте с ценой. Ценообразование – единственный определяющий фактор. Ознакомьтесь с ценами других продавцов, сбавьте цену на пару центов и возможно вы уже располагаетесь в Box Buy!
- Пользуйтесь «Fulfilled by Amazon». Помимо оранжевого значка FBA вы сможете участвовать в списках Amazon Prime. Разве это не является достаточной причиной, чтобы присоединиться?