Система Reels: как зарабатывать на маленьком блоге

Привет! На связи Игорь (@ambassador.creativa) - контент-продюсер, маркетолог, ментор в продвижении и монетизации экспертов и компаний.

Этой осенью я смог за 2 недели перевернуть самые важные цифры в развитии и продвижении любого блога.
в начале сентября охваты в моем аккаунте были: 98.6% подписанных, 1.4% не подписанных (это были случайные люди, а не результат хорошего контента).
В конце сентября-начале октября я пришел к 87% не подписанных и 23% подписанных.

Сейчас почти каждый мой рилс в среднем выходит на 90-98% холодной аудитории и увеличилось число заявок на услуги и продаж. Но я не набираю миллионы просмотров (даже 10 тыс. пока не набираю) и у меня всего 3000+ подписчиков.

Более того, когда то я убил блог гивом, еще года 3 назад, по глупости, просто не понимая чем это грозит. Я даже не продавал ничего, просто захотелось подписчиков.

Это свежая статья, где я хочу разобрать по шагам как я к этому пришел. В ней я разберу как я заработал более 100 000 рублей за 3 недели, чтобы помочь всем у кого маленький блог (до 20 тыс. подписчиков) уже сейчас начать зарабатывать, не дожидаясь огромной аудитории и миллионных просмотров.
Приступим сразу к делу!

Почти 2 года я помогал другим экспертам и компаниям продвигаться и продавать свои товары и услуги. Всё было хорошо, росли охваты, узнаваемость, закрывались планы продаж. Мой блог при этом смотрел на меня где-то издалека и не понимал почему я продвигаю всех вокруг, но не себя. Раз в полгода я даже мог выложить несколько рилс, но все свое внимание отдавал в проекты, с которыми сотрудничал и как быстро начинал вести блог, так же быстро и забрасывал.
Проще говоря, я делал всё для продвижения других и ничего для своего продвижения.

Возможно это и к лучшему, ведь за эти 2 года я протестировал десятки форматов, стратегий, трендов и прочих инструментов для продвижения в разных нишах. Отсекал что не работает и оставлял только рабочие.

Когда я в середине сентября уверенно отодвинул проекты на второй план и поставил свой блог на первое место, сделав его целью номер 1, я осознал одну вещь. Любые инструменты имею "срок годности" и то что я тестировал даже полгода назад в проектах сейчас уже не работает.

И вот я начал искать новую стратегию. Когда я ее нашел и применил, за несколько рилс я поднял охваты в сторис в 8 РАЗ и заработал за 2 дня стандартный оклад рилсмейкера в крупной компании.
Про эту связку и пойдет речь дальше.

Давай покажу тебе наглядно что нужно, чтобы зарабатывать на своем блоге хотя бы от 100 000 рублей в месяц.

Вот мой контент, который не помог бы заработать даже 500 рублей на блоге

А вот реальность контента, который помогает эксперту начать зарабатывать хорошие деньги с блога на своих услугах и продуктах. Без миллионых рилс и огромной аудитории.

Эти рилс отличаются не только цифрами в просмотрах. Да и по сути цифры не такие, как многие привыкли ждать чтобы начать продавать и зарабатывать.
Разница в том, что первый скриншот это ролики сделанные "на отвали", лишь бы сделать. Не продуманные, без анализа, без подготовки, надежда на удачу "вдруг залетит".

Другие рилс сделаны по четким шагам и стратегии. Как раз эти ролики и выходят на 90+ % холодной аудитории и приводят клиентов и продажи.


Давай разберемся как они сделаны.

В начале любого успешного пути всегда есть первый успешный шаг. Это касается не только блога, так же и в бизнесе, и в спорте и в любом другом начинании.
И здесь первое, что тебе нужно, это сделать прорывной рилс. Не на миллион. Он просто должен стать прорывом твоего блога, выйти на холодную аудиторию и показать статистику минимум в 4 раза лучше стандартной.

Все вокруг кричат про уникальность, про креатив, про свой стиль.
Первое, но самое фундаментальное правило ЛЮБОГО известного и успешного человека в мире : "Уникальность и стиль не появляются сами по себе и не даются при рождении. Уникальность - это пазл из насмотренности и предпочтений твоей аудитории."

Одна из основных ошибок новичков, которые делают делают, но это не приносит результатов, это когда они пытаются выстрадать идею из своей головы, потом тратят на реализацию несколько часов а потом с грустью проверяют просмотры на ролике. Если ты так делаешь, пора заканчивать!

Собираем первый шаг воедино!
Для того, чтобы приблизиться к результатам в продвижении и заработке нужен 1 рилс, который не будет иметь ни твоей уникальности, ни стиля. Нужен проверенный, обкатанный и интересный максимальному количеству людей формат.

Мы определили, что нужен 1 удачный выстрел. 1 ролик, который потащит за собой остальной контент в верх.

Тебе нужно прям основательно для себя понять и определить, что сейчас твоя единственная задача, если ты хочешь начать зарабатывать с блога, это нащупать тот самый рилс.

Есть 3 формата, которые с большей вероятностью справятся с этим легче и быстрее. Один из этих форматов сдвинул и мой блог.

Формат первый - сторитейлинг.
Видеоряд состоит из 2-4 секундных видео с тобой и закадровым голосом ты озвучиваешь какую то историю, которая касается твоей ниши. Сложность сторитейлинга в том, что нужно уметь расписать историю таким образом, чтобы человеку было интересно дослушать твой ролик до конца, и помимо этого еще подписаться или совершить другое целевое действие.

Формат второй - обзоры на ролики в твоей нише. Формат достаточно простой в реализации. Находим интересный ролик в своей нише, желательно залетевший минимум на миллион просмотров. На экране должен воспроизводиться и ролик на который ты делаешь обзор и ты. Суть в том, что ты разбираешь суть ролика касательно своей ниши. Если ты монтажер, то разбираешь монтаж, если ты врач, то разбираешь совет другого врача, выражая своё мнение и так далее. Я контент-продюсер и разбираю почему тот или иной ролик залетел и набрал миллионы просмотров.

Формат третий - описание под роликом. (это тот формат, который запустил мой блог)

В чем была суть ролика: я разделили экран на 2 части, верхний отрезок снял на фронтальную камеру, нижний на заднюю. Ролик шел буквально 4-5 секунд, там нет шикарного визуала или каких то эффектов. Есть я, еще один я и просто подпись на какую камеру это снято.

Ролик вышел на 3000+ просмотров буквально на следующий день после выкладки, на нем 94.4% охватов по холодной аудитории. С этого рилс всё и началось.

А как заработать на таких охватах? и что делать дальше?

Давай по порядку. Первое, что нужно понять, что ты нащупал/а рабочий формат. Он не будет работать всю жизнь, но точно будет работать сейчас. Именно в этом формате в ближайшее время старайся делать контент, примерно каждый 3 ролик. После первого рилс я сделал в таком формате еще 4 ролика и каждый из них так же успешно залетел. Бинго. Аккаунт сдвинут с мертвой точки.

Разберем этот рилс на кусочки

1. В кадре было не просто сравнение, а что-то, что касается широкой части аудитории. Многие люди элементарно не могут снимать себя на заднюю камеру, не видя себя. Я кстати такой же, но это никак не влияет на мой визуал, главное выставленный свет, настройки съемки и монтаж.

2. Длинное описание, в котором я раскрываю подробно тему ролика с аргументами и примерами.

3. Длительность ролика. 4 секунды. И от сюда мы захватываем и третий пункт : пока люди читают описание ролика он крутится и увеличивает досматриваемость ролика, тем самым набирая просмотры.

4. Упоминание известного миллиардера в описании ролика. Причем не только словами в описании, но и отметка профиля этого человека. Люди видят знакомое имя и это цепляет их внимание.

Переходим к самому приятному.
После нескольких залетевших роликов у меня было 2 пути:

- начать делать контент дальше в ожидании набора большой аудитории и после этого пробовать что-то продавать (тем более и просмотры небольшие, кто у меня вообще купит)
- попробовать сделать хотя бы одну продажу, ведь статистика уже улучшилась

Уже не сложно догадаться, что я пошел по второму пути и не пожалел.

Но вот вопрос, а что продавать? у меня нет большого курса или даже каких то небольших продуктов. Они и не нужны. Я продавал то, что не нужно снимать, монтировать, выгружать на платформы и прочие лишние действия. Я придумал необычную консультацию.

В один день я сел и накидал примерно 8-10 вариантов как продать, там были и сторитейлинги и видео с призывом, но по итогу я составил всего 2 сторис. Предложение заключалось в том, что я честно сказал аудитории о тои, что запускаю новый продукт "консультация-обучение", где не просто разберу какие то запросы, но и научу начальным шагам, как продвигаться, какую стратегию выбрать, какой контент делать и как его монетизировать.
Сейчас такая консультация со мной стоит 15000 рублей за 2.5 часа, где человек уходит с понимаем шагов на ближайший месяц что ему снимать, что и как продавать. Тогда в сторис я также честно сказал, что она будет стоить 15000, но сейчас первые 10 человек могут получить место всего за 5000. И что ты думаешь? Я продал 10 консультаций за час!!!

Конечно же нет. Первую консультацию купили только спустя 3 часа после того, как я выложил сторис, и то это была моя знакомая. Затем вечером, когда я выложил рилс и он сразу вышел на холодную аудиторию, с этого ролика пришел незнакомый мне человек и оплатил консультацию. На следующий день я выложил еще одну сторис с напоминанием о продукте, где уже расписал не что человек изучит, а какие результаты он получит, внедрив инструменты с консультации: блог начнет набирать охваты, мы вместе продумаем продукт, продумаем как его продавать и так далее. Вот на второй день и пришли остальные заявки на консультации.

Дальше это превратилось в снежный ком. Я выложил сторис с отзывом человека после консультации, где она просто голосовым сообщением делится своими эмоциями и на этот сторис мне пришло приглашение о сотрудничестве с проектом. Плюс буквально спустя неделю после первых продаж я еще раз оформил несколько сторис на другой продукт, где стоимость была выше и так же получил заявки и оплаты.

К чему все эти рассказы? Да, наверное и немного похвалить себя. Но по сути, я пытаюсь донести, что нет тут везения или удачи. Нужно было просто взять рабочие инструменты, адаптировать их под свою нишу, затем взять рабочие инструменты продаж, применить и радоваться пополнению баланса карты.

Какой итог?
И какие выводы я сделал за 2 года опыта?

- Надеяться на залет и полагаться на удачу в создании контента, это обречение себя на пустую трату времени, сил и нервов. Если настрой на то, чтобы начать продвигаться и зарабатывать, то бери рабочие инструменты и адаптируй.

- Рилс это не случайный набор механизмов. Каждый шаг, каждое слово, каждое движение должно быть продуманным и обоснованным. Прямо как в кино.

- Даже если тебе идея кажется невероятно крутой, на нее нужно смотреть глазами твоей аудитории. Если тебе кажется, что аудитория тоже решит, что этот контент классный, то это уже 50% успеха.

- Смысл больше качества. Если делать очень красивые, но пустые ролики хоть каждый день, хоть по 2 в день это ничего не даст. Продуманный ролик выложенный даже раз в три дня даст намного больше.

- Если ты хочешь, чтобы блог приносил тебе подписчиков и продажи, к блогу нужно относиться как к бизнесу и вкладывать в него свое время и свои старания.

- воронки это единственный механизм соединения между трафиком(рилс) и людьми(подписчиками и клиентами).

продвигайся с умом!

P.s. В качестве поощрения твоего желания развиваться и твоего терпения хочу сделать тебе подарок.
За то, что ты дочитал/а до конца статью, дарю тебе промокод на консультацию-обучение. Можешь написать мне в директ кодовое слово "подарок" и получить скидку на консультацию 3000 рублей.