Искусство убеждения. Часть 4.
В этом разделе я хотел бы ещё сказать о четырёх причинах того, почему люди воспринимают аргументы одних, но не воспринимают других.
Итак:
А. Наши аргументы убедительны сами по себе. То есть в них есть логика.
Б. Наши аргументы обращены к тому, кто нас лично знает и уважает как компетентного человека.
В. Наши аргументы убедительны только потому, что мы симпатичны нашему собеседнику.
Г. Наши аргументы будут интересны тому, кто интересуется той темой, которую мы готовы обсуждать.
Возьмём пример: Вы проводите катехизацию. Тема: заповеди Божии… Почему людям интересно слушать вас?
А. Вы говорите логично. Всё в ваших словах просто и понятно.
Б. Вас просто лично знают, как человека, который всегда придёт на помощь. Если вы несёте чушь и ересь, не волнуйтесь, это никто не заметит.
В. Вы симпатичный такой… мужчинка… И такая причёска вам очень идёт и этот… дорогой парфюм от “Бугати”… Женщины слушают вас, затаив дыхание. Зато мужчины уткнулись в мобильные телефоны.
Г. Человеку срочно нужна справка о прохождении катехизации. Только справка с печатью. Молодой человек ни во что не верит, не собирается ходить в храм, но невеста ему сказала, что если катехизацию он не пройдёт, их не повенчают в таком-то храме. А все знают, что венчание там – просто супер!!!
Всё это я вам рассказываю не для того, чтобы вы не обольщались, когда видите согласных с вами людей.
Преимущество логической аргументации состоит в том, что она позволяет вам сблизиться с человеком по настоящему, войти с ним в доверительные отношения.
Эти отношения могут стать залогом общей вдохновляющей жизни во Христе.
Все остальные варианты ваших ораторских "побед" непрочны. Человек пришёл в храм, прошёл катехизацию, получил консультацию и исчез из вашей жизни навсегда.
Код для продолжения обучения - "Синергия".
Ссылка на продолжение тренинга содержится тут