Искусство убеждения. Часть 2.
Как же происходит интерпретация?
Чтобы не углубляться в дебри терминологических нюансов, опишем процесс в целом. Каждому аргументу наш мозг задает так называемую модальность интерпретации, позитивную или негативную, ставит «минус» или «плюс».
Обратимся к конкретному примеру.
«Приходите к нам – у нас много православных».
Хорошо это или плохо?
Если я знаю, что такое секта, боюсь секты, то эти слова может быть интерпретированы мной так:
«Другие православные уже нами завербованы. Теперь твоя очередь».
А может быть эти слова будут мной восприниматься так:
«Другим православным это понравилось. Значит и мне понравится».
Этот пример показывает, что очень важно знать, как будет воспринят наш довод. Какие могут быть трактовки? Однозначно ли аргумент будет интерпретирован в плюс или возможны негативные варианты?
Итак, вся полученная информация оценивается, анализируется и, главное, интерпретируется.
позитивную, негативную и сомнительную.
Но самое интересное происходит дальше, ведь после этого наш мозг направляет информацию либо в так называемую «корзину», либо в архив, либо в центр принятия решений. Конечно, никаких корзин, архивов центров в голове нет, это чистой воды метафора, однако в целом она достаточно верно отражает сложные процессы, которые происходят у нас в голове.
Давайте разберемся с корзиной. Наверняка вы замечали, что часть аргументов, которые мы слышим, мгновенно забывается.
Почему же так происходит?
Можно назвать две основные причины.
А) Информация нам непонятна.
Б) Информация нам неинтересна.
Архив
Сюда поступает информация, которая нуждается в более детальной проработке. Вам надо купить велосипед. Вы увидели рекламу велосипеда «САТУРН». Вы не знаете, что это за велосипед. И вы принимаете решение изучить этот вопрос более детально. А потом вы примете решение.
Особенность архива: Время работы архива у вас ограничено. У кого-то это час, у кого-то сутки. Если суета не позволяет нам решить вопрос с велосипедом, то информация о нём рано или поздно попадает в "корзину".
Центр принятия решений
Существует еще так называемый центр принятия решений, ЦПР (не перепутайте с РПЦ).
Условно говоря — это процесс финального выбора. Туда попадают «чемпионы», интерпретированные аргументы со своими плюсами и минусами, а мозг взвешивает их и, анализируя все исходы и возможности, принимает решение: купить — не купить, поверить — не поверить, пойти на собрание — не пойти на собрание.
Для продолжения тренинга введи слово "метанойя".
Продолжение тренинга тут
Полезные цитаты:
"Умейте встать на позицию другого человека и понять, что нужно ЕМУ, а не вам. С тем, кто сумеет это сделать, будет весь мир".
"Затеяв спор настоящего с прошлым, мы обнаружим, что потеряли будущее".
"При философской дискуссии больше выигрывает побежденный — в том отношении, что он умножает знания."
"Жизнь без споров была бы очень скучна. Всё, что живёт, взывает к обсуждению".
"Не спорь с человеком, дерзким на язык, и не подкладывай дров на огонь" его. (Иисус Сын Сирахов)
"С тех пор как я себя помню, я в душе вел нескончаемый спор с несправедливостью".
"Я открыл было рот, но тут представил себе, в какие дебри нам придется забираться, как трудно будет объяснить, что такое метафоры, иносказания, гиперболы и просто ругань, и зачем все это нужно, и какую роль здесь играют воспитание, привычки, степень развитости языка, эмоции, вкус к слову, начитанность и общий культурный уровень, чувство юмора, такт, и что такое юмор, и что такое такт, и представив себе все это, я ужаснулся и горячо сказал: – Вы совершенно правы, Федя".
"Как и положено в интеллигентных спорах в нашей стране, до истины никто еще ни разу не докопался, ибо суть российского спора состоит не в достижении истины, а в доказательстве своей правоты".
"Кто не умеет сохранять во льду свои мысли, тот не должен предаваться горячке спора".
"Никто не может спорить с математической теоремой".
"Они горды, высокомерны в споре, Как пламя, пылки, глухи, словно море".
Игра по итогам цитатника находится ниже:
Продолжение тренинга тут