КАК МАРКЕТОЛОГУ ВЫСТРОИТЬ ЧЕТКУЮ СИСТЕМУ И ПРОДАВАТЬ НА ВЫСОКИЕ ЧЕКИ?💸
Привет! Меня зовут Анна Чулкова, я маркетолог с 11-ти летним опытом и директор клиентского департамента маркетинговой IT-компании❤️
У меня была очень похожая ситуация, как у многих из вас:
Много обрывочных знаний в маркетинге
Работа 24/7 в попытках выжать из клиента дополнительную оплату
Желание масштабироваться, усилить свою экспертность и структурировать её
Я потратила 4 года, чтобы научиться грамотно формировать свои услуги за высокий чек, грамотно их презентовать клиентам и получать результаты.
И 7 лет я оттачивала свои навыки: маркетинговой стратегии, бизнес-планирования, презентации, упаковки, построения и управления командой.
Поэтому мои активы сейчас выглядят так:
- Я не продаю всем подряд, а работаю только с теми клиентами, которые мне интересны
- У меня нет огромной аудитории
- И я не дожимаю на созвонах «купи,купи» и не делаю контент, где обещаю стать миллионером в легкости
Я ПРИМЕНЯЮ В СВОЕЙ РАБОТЕ ФОРМУЛУ:
ГРАМОТНАЯ УПАКОВКА И ПРЕЗЕНТАЦИЯ + СИЛЬНАЯ УСЛУГА/ПРОДУКТ НА РЕЗУЛЬТАТ = ЗАЯВКИ НА РАБОТУ СО МНОЙ
В этой статье я раскрою ФУНДАМЕНТАЛЬНЫЙ ПОДХОД И ИНСТРУМЕНТ, который позволяет выстроить систему и получать клиентов на более высокий чек, не упахиваясь 24/7, не беря много клиентов, а работая с 1-2.
Можно сколько угодно брать клиентов на SMM и получать 100-200$ с одного клиента.
А можно выстроить систему, по которой:
⛔️НЕ НУЖНО БРАТЬ ВСЕХ КЛИЕНТОВ ПОДРЯД
⛔️НЕ НУЖНО ВЕСТИ 5-10 ПРОЕКТОВ ПАРАЛЛЕЛЬНО
⛔️НЕ НУЖНО СОГЛАШАТЬСЯ НА ВСЕ ХОТЕЛКИ КЛИЕНТА
Но при этом работать в маркетинге и получать 1000-2000$ с одного клиента в месяц.
И чтобы воплотить в жизнь сценарий высоких чеков на свои услуги, НУЖНО….
Полностью перепрошить свое представление о работе и работать по системе, которая называется МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ.
– Что такое маркетинговая стратегия? Это комплексный подход продвижения бизнеса для генерации продаж, в конечном итоге. Все элементы стратегии всегда ориентированы на бизнес результат, а не на количество постов/просмотров или охваты.
Я как человек из рынка маркетинга и рекламы, который создает стратегии для брендов уже больше 7-ми лет и 11 лет работает в отрасли, знаю не понаслышке, какую ценность имеет маркетолог, который продает маркетинговую стратегию, а не ведение сообщества.
Именно маркетинговая стратегия помогает перейти:
🚫отсутствие или небольшое количество продаж
🚫непонимание, что работает не так и почему нет нужных результатов
✅ работа с клиентами, которые доверяют и готовы создать комплексный подход к работе
✅ который позволяет контролируемо повышать продажи
✅ получать за свою работу 1000-2000$
ТАК, ОКЕЙ, И КАК СТРОИТСЯ РАБОТА С ТАКИМ ПОДХОДОМ?
1. Вы формируете свою продуктовую линейку, которая состоит из масштабных услуг, например, разработка стратегии, разработка позиционирования, глобальный анализ бренда и рынка с рекомендациями для продвижения или аудит текущей стратегии с рекомендациями по ее корректировке
2. Вы получаете заявку на работу с вами как с маркетологом по воронке в социальных сетях и с анкеты фрилансера на биржах
3. Проводите клиенту презентацию ваших услуг по скрипту продаж, при этом показывая, что клиент получит в результате, благодаря сформированному коммерческому предложению.
4. Заключаете договор и работаете с клиентом
Но не всем подходит фриланс, кому-то хочется поработать в рынке и устроиться в рекламное агентство В НАЙМ, в таком случае:
1. Вы грамотно упаковываете свое резюме, которое выгодно вас отличает от других кандидатов, потому что вы владеете самым востребованным фундаментом – инструментами маркетинговой стратегии
2. И делаете свое портфолио (если нет кейсов, то это не страшно, есть определенный формат, который заменяет кейсы в привычном виде)
3. Проходите собеседования и получаете оффер в компанию
Окей, всё понятно, но у меня нет ни навыка маркетинговой стратегии, ни самопрезентации, что тогда делать? – спросите вы меня, рассказываю:
Ко мне пришла девушка, которая работала маркетологом в онлайн-школе иностранных языков, выполняя следующие задачи:
Внедрив инструменты маркетинговой стратегии в свою работу, построив эту стратегию моя студентка получила:
- Увеличение оборота школы на 10% сразу, оборот продолжает расти
- Закрыла новых клиентов на разработку маркетинговой стратегии с чеком от 1000$
- Контролирует воронку продаж и постоянно улучшает результаты конверсии в покупку
А примерно так чувствует себя SMM специалист, который внедрил в свою работу маркетинговую стратегию и стал делать клиентам вот такие результаты СРАЗУ:
Мой подход в работе основан на принципах:
1. Высокая экспертиза
2. Системность
3. Качественная полезная услуга
4. Умение себя продать
Всеми этими принципами я прошиваю своих студентов на обучении "Стратегический маркетинг 5.0", именно поэтому они делают результаты и выходят из порочного круга работы 24/7 и низких чеков за надоевшие задачи.
Я детально помогаю каждому разобрать, КАК ИМЕННО ИМ внедрить все инструменты в работу, сделать упаковку и продавать на каждом этапе – именно поэтому они понимают, как действовать – устраиваться на работу в рекламное агентство или брать клиентов на разработку маркетинговой стратегии.
Инструменты маркетинговой стратегии работают для любого специалиста, который хоть как-то связан с маркетингом.
Чтобы стать тем самым классным маркетологом, нужно:
- Уметь грамотно себя упаковывать и продавать
- Иметь фундаментальные знания работы бизнеса и маркетинга
- Сфоромировать «дорогой» список услуг
- Уметь аргументированно продать коммерческое предложение клиенту
Большая ошибка SMM-специалистов и маркетологов надеятся на то, что в этом мире есть волшебная таблетка, которая сделает всё за них. Продолжают верить в миллионы денег в легкости и сиюминутные результаты.
Если вы хотите получить реально твердые знания, которые 100% работают на практике и приносят результаты всем – начиная от маркетологов, заканчивая мировыми брендами P&G, PepsiCo, Coca-Cola и другими, то оставляй свои данные в анкете предзаписи на обучение по стратегическому маркетингу где ты через 9 недель будешь перепрошитым готовым специалистом в маркетинге, способным решать задачи клиентов комплексно, беря достойную оплату за свою работу!