99% экспертов игнорируют этот этап, поэтому нет продаж, проваливаются запуски, нет идей для контента

Почему 99% экспертов игнорируют и пропускают этот пункт?

• Я уверена, что мой продукт нужен всем! Это самое частое заблуждение! Дайте уже людям то, что они хотят, а не вы!
• У меня еще нет ЦА в блоге, у кого мне брать интервью? Об этом я вам расскажу скоро, читай дальше
• Ой, я заполняла эти таблички с вашим анализом и чо? Да, согласна, я тоже не люблю эти стандартные таблички, где надо заполнить 100500 пунктов, из какого города человек, где живет и сколько у него кошек, как итог, потом не понятно, что с этой инфой делать. Именно поэтому я всегда говорю: "Проводите глубинные интервью!"
• Ну я вот знаю какие у них проблемы, зачем мне еще спрашивать? Или: я хочу на эту тему рассказывать и мне пофиг что им там нужно! А если ты такая умная, то почему такая бедная? А ты не задумывалась, почему ТОПы рынка постоянно проводят исследования своей аудитории? Может быть, поэтому они, как раз, и богатые? Потому что, благодаря таким интервью они знают КАКИЕ ПРОБЛЕМЫ У АУДИТОРИИ, КАК ОНИ ИХ МОГУТ РЕШИТЬ, С ПОМОЩЬЮ КАКОГО КОНТЕНТА ПРОДАВАТЬ!

ГЛАВА 1: Кто наш клиент?

• Какой результат хочет получить ваш клиент?
• Для чего ему нужен этот результат? Чего он добьется при помощи этого результата?
• Кто в действительности этого хочет?
• Кому МЫ сами хотим помочь добиться желаемого результата?
• Найдите три представителя этого сегмента
  

ГЛАВА 2: Где искать представителей всех трех сегментов?

У нас уже есть примерная картинка сегментов целевой аудитории с кем мы хотим работать. А где их искать?

• Близкие/друзья/знакомые - возможно, кто-то из них подходит под сегмент вашей целевой аудитории, проведите интервью с ними
• Чаты по тематике (попросите владельцев чатов разрешить набрать вам 3 человека для интервью), возможно, у вас есть чаты различных обучений, которые вы проходили, пишите во все чаты, где возможно, только не забывайте указывать с кем именно вы хотите провести интервью, иначе может получиться так, что придет не ваша аудитория и вы зря потратите время
• Ваши подписчики (если подписчиков мало, или никто не откликнулся, размещайте информацию в сторис + пост + рилс, так вы охватите максимальное количество аудитории)
• Заявки, не ставшие вашими клиентами - а от этих людей вы вообще можете узнать очень много интересного, с ними я рекомендую в первую очередь разговаривать

Людей мы для интервью нашли, а что дальше? Что нам нужно знать о них, чтобы потом продать?

ГЛАВА 3: А шо там по вопросикам? Спрашивать то чего?

• Начинаем как обычно с возраста, геолокации, семейного положения. Ну только закатывать глаза сейчас не надо, ладно. А если вы продаете купальники или снег, а человек живет в Якутии, где лета практически нет и много снега, как думаете будет это ваша ЦА? Ну или невозможно одинаково продавать 18-ти и 40-ка летним у них разные будут ценности и триггеры к покупке
• Дальше мы спрашиваем какие у человека есть боли, желания, страхи. Вносим все это в таблицу именно теми фразами, которыми вам отвечают люди.
• Что он уже делал чтобы решить свои проблемы. Получилось или нет, если не получилось то почему.
• Как человек принимает решение о покупке, как долго думает, что может его подтолкнуть купить быстро.

Например, человек говорит, я очень хочу сделать дома ремонт, надо 200000 на него. Вот вам идея для контента, если вы продаете какое то обучение, скажите что он, наконец, ремонт доделает, если вы коуч, тоже идея для контента: откладываете все на потом и даже ремонт, который не можете доделать, а все почему, и погнали.

Не важно какая у вас ниша, твердая или мягкая, проблемы то у людей часто повторяются, а ваша задача подумать как вы или ваша услуга или ваш продукт поможет клиенту решить его проблему!

И эти ответы вы используете в контенте и узнаете триггеры к покупке

ИТОГО: мы узнали все об аудитории. у нас есть идеи для контента, знаем что людям нужно. А что дальше?

А дальше нас ждет много всего интересного: контентная воронка, составляем продуктовую линейку, пишем воронки, привлекаем трафик

Страшно и ничего не понтяно? Я тебя понимаю, сама была в такой же ситуации, а сейчас спокойно делаю запуски и помогаю другим экспертам, даже в маленьких блогах.

У меня есть для тебя предложение, от которого ты не сможешь отказаться. Я сейчас тестирую одну гипотезу, и в рамках этого теста я тебе предлагаю прийти на свою консультацию! Сейчас ее стоимость 10000р, но я тебе предлагаю ее ВСЕГО за 990р!

Я УЖЕ ХОЧУ!

В чем подвох, думаете вы? Подвоха НЕТ, это такая же полноценная консультация, только 30-ти минутная, я разбираю и отвечаю полноценно на интересующий вас ЗАПРОС:

• как вам сделать воронку в блоге
• разберем вашу продуктовую линейку посмотрим что исправить что докрутить
• помогу выстроить продуктовую линейку с нуля
• поделюсь своими идеями, у меня их всегда много и ко мне часто обращаются с этим за помощью

Я вам могу помочь с любым этим вопросом!

НЕ важно какой у вас бизнес и чем вы занимаетесь:

• если вы продаете свои услуги или товары в блоге
• если вы эксперт в какой то теме
• психолог или коуч
• бьюти ниша
• инфобизнес

Заполняй анкету предзаписи, она супер короткая, и ты первая сможешь занять местечко! Таких предложений ТОЧНО больше не будет!

Я ИДУ НА КОНСУЛЬТАЦИЮ!