Что такое ЛИД-МАГНИТ и почему эксперты стремятся вовлекать в воронку с кодовым словом?
Лид-магнит — это бесплатный продукт (обычно файл pdf или короткое видео), который выдается за подписку.
Лид — от англ. Lead: 1) потенциальный клиент, который может купить 2) контакт, который используют в маркетинговой воронке. В соцсети лид-магнит пришел из email-маркетинга. На сайтах стояли формы подписки на рассылку — за подарок.
Магнит — полезный подарок, который притягивает потенциальных клиентов (полезный = отвечающий на какой-то вопрос, закрывающий частично боль).
❌ Просто раздавать подарок подписчикам — не лид-магнит.
✅ Лид-магнит — раздавать подарок за подписку (рассылкой сейчас обычно занимается чат-бот).
✅ Через лид-магнит продают платный продукт или услугу.
Бесплатный вебинар с пользой перед запуском курса — тоже лид-магнит.
Платный вебинар, в котором продают курс, — это трипваер (недорогой продукт, который ведет к продаже более дорогого).
Самое важное в создании лид-магнита — выявить боль и потребность ЦА, которая будет побуждать ее входить в воронку (писать кодовое слово и получать файл).
Лид-магнит не просто подарок, но еще и продажа ваших услуг или продуктов. Поэтому в содержании лид-магнита обязательно есть продающая часть: о вас как об эксперте и о вашем продукте, услуге.
Лид-магнит — может быть частью упаковки блога, которая будет приводить подписчиков.
Рилс с призывом получить лид-магнит + лид-магнит + чат-бот, который проверяет подписку и отправляет файл = вход в воронку
Когда вы получаете лид-магнит, вы становитесь потенциальным клиентом (лидом), который с высокой вероятностью может купить платный продукт. Согласитесь, совсем ненужный и неинтересный вам подарок вы забирать не будете.
Согласно градации (лестнице) Бена Ханта, вы осознаете потребность, знаете решение, благодаря лид-магниту быстро переходите со 2 на 5 ступень!
Это и есть тот самый прогрев без ежедневных плясок в сторис.
Но для любой воронки нужен трафик, поэтому так важно снимать рилсы или использовать инструменты рекламы.
Я создавал лид-магниты для школы копирайтинга «Пиши легко» (бесплатные вебинары, уроки, интенсивы и pdf-файлы).
Сейчас этот опыт использую в работе с экспертами и специалистами. Помогаю строить воронки и внедрять лид-магниты — для быстрого прогрева, продаж и увеличения количества подписчиков.
Лид-магнит нужен всем, кто продает. Но в Инстаграме чаще всего этим инструментом маркетинга пользуются:
Благодаря воронкам с лид-магнитами я собрал группу на Полный курс по упаковкам и воронкам в блоге — без продающих сторис и рилс в блоге, которые роняют охваты.
О том, как он будет проходить, я буду рассказывать в "зеленых" сторис — для близких друзей. Если вы хотите получать скрытую от остальных информацию о воронках и упаковке блога, напишите мне в директ в Инстаграме КУРС — и я добавлю вас в близкие друзья💚