Как за 10 минут написать сценарий для вечных сторис «Мой путь»
Если у вас задача написать сценарий, который будет прогревать и продавать, то опираемся на знания о ЦА. В какой точке она находятся сейчас, когда ее проблема еще не решена? Именно с этого момента и начинаем наш сторителлинг.
Ошибка ❗️ Включать в сценарий «Мой путь» неактуальную для ЦА информацию просто для того, чтобы поближе ее познакомить с собой / с экспертом. Копирайтеры точно знают, что людям интереснее всего узнавать то, что напрямую связано с их потребностями.
Давайте следовать этой структуре, когда пишем для хайлайтс «Мой путь» (по этой же схеме пишут посты и рилс):
1️⃣ Несколько лет назад (какое-то время) я ___ (описываем проблемную ситуацию, которая откликается ЦА, – ее точка А).
2️⃣ Несколько слайдов посвящаем дискомфорту, который вы / эксперт испытывали на этом этапе пути (усиливаем боли). Здесь передаем переживания, эмоции и события, которые в то время происходили (должны быть созвучны ЦА).
3️⃣ Обозначаем точку невозврата, когда вы решили, что надо действовать и так продолжаться не может.
4️⃣ Показываем, что помогло прийти в точку Б (сегодняшнее состояние). Здесь нативно продаем инструменты, подход, методику, видение, мировоззрение – все то, что помогает сейчас клиентам.
Эта схема сторителлинга не универсальная! Но отлично подходит для экспертов, которые сначала сами столкнулись с проблемой, решили ее, а затем стали помогать остальным.
Часто такой путь проходят психологи и коучи, которые приходят в профессию сначала для того, чтобы разобраться в себе. Но есть также истории, когда кто-то ищет продукт, не находит его и создаем сам.
Например, у меня была клиентка, которая увлекается столярным делом и любит работать с деревом. Она снимала квартиру, и ей там не нравилась ванная комната. (1 – проблемная ситуация)
Она хотела сделать интерьер более стильным – как на картинках в Pinterest. Там она увидела красивые экраны (панели) под ванну. Найти такие ни в Икеа, ни в магазинах Минска она не смогла. А жить в интерьере, который ее не вдохновляет, было некомфортно. (2 – дискофморт)
Поэтому она сделала свои стильные экраны под ванну, ведь она умеет работать с деревом. Ей понравился результат, и она сделала такой экран еще и в квартиру сестры. (3 – точка невозврата)
Дальше история закрутилась, и она создала свой комплект, чтобы такой экран под ванну могла купить и сама собрать любая девушка (очень простой). (4 – сегодняшняя ситуация)
Это яркий пример второй ситуации, когда сам создаешь продукт, потому что не можешь его найти на рынке.
Папка вечных сторис "Обо мне" только малая часть упаковки блога. Написать сценарии для вечных сторис, шапку профиля и посты (рилс) на закреп классно, но нужна еще воронка, которая будет повышать вовлеченность, прогревать к покупке, приводить новых подписчиков, клиентов, покупателей.
Как это сделать, я покажу на Полном куре по упаковке и воронкам в блоге. Я уже собрал группу на май, но вы можете написать мне в директ слово КУРС — я добавлю вас в близкие друзья и буду рассказывать о том, как он проходит.
Если вы хотите получать скрытую от остальных информацию о воронках и упаковке блога, напишите мне в директ в Инстаграме КУРС — и я добавлю вас в близкие друзья💚
Привет! Меня зовут Артём Михалап, и я 13 лет пишу продающие тексты, сценарии, а последние пару лет еще и воронки. 5 лет я был соавтором онлайн-школы копирайтинга "Пиши легко" с 1k выпускников. Многие из них стали работать копирайтерами и зарабатывать на этом, а эксперты и специалисты увеличили продажи своих услуг и продуктов благодаря апгрейду коммуникации с аудиторией. С июня 2023 занялся исключительно упаковкой блогов экспертов и специалистов (есть несколько кейсов и в товарном бизнесе). К этому моменту я лично поработал с 51 клиентом и накопил мощный опыт в теме упаковки.
Мой Instagram https://www.instagram.com/artiom.mikhalap/