14 продающих смыслов, чтобы не прощелкать продажи и грамотно прогреть в сторис, рилсах и постах (да везде!)
❓Продающие смыслы – что это такое и почему все о них говорят? Есть разные точки зрения на это понятие.
👉С одной стороны, продающие смыслы – это любой контент, который ведет к покупке. Сюда относим информацию, как оказываете услугу, что в нее входит, какие выгоды, результаты и т.д. Классика копирайтинга, короче.
👉С другой стороны, сюда относим любые идеи, даже косвенно связанные с вашим предложением. Но важное условие – они должны актуализировать потребность и желание купить.
Привет! Меня зовут Артём Михалап, и я 13 лет пишу продающие тексты, сценарии, а последние пару лет еще и воронки. 5 лет я был соавтором онлайн-школы копирайтинга с 1k выпускников. Многие из них стали работать копирайтерами и зарабатывать на этом, а эксперты и специалисты увеличили продажи своих услуг и продуктов благодаря апгрейду коммуникации с аудиторией. С июня 2023 занялся исключительно упаковкой блогов экспертов и специалистов (есть несколько кейсов и в товарном бизнесе). К этому моменту я лично поработал с 51 клиентом и накопил мощный опыт в теме упаковки. Продающие смыслы — важная ее часть.
Предлагаю не копаться в теории, а просто сохранить и применять список прямых продающих смыслов на все времена.
Обратите внимание, как эксперты продают инфопродукты, и вы легко увидите эти смыслы. Но все это применимо и для услуг и физических продуктов.
Я раскрою продающие смыслы на примере продаж Курса по упаковке (для 2 групп ЦА – копирайтеры, которые хотят зарабатывать на услуге упаковка блогов, и эксперты (специалисты), которые оказывают услуги или продают продукты).
Продукт создан, чтобы решить проблему, закрыть боль (поэтому показывают ДО / ПОСЛЕ)
Хочет увеличить чек. Для этого внедряет новую комплексную услугу (упаковка блога + создание воронки), зарабатывает больше, чем если бы просто писал посты или сценарии сторис и рилс. После создания упаковки может предлагать клиенту сопровождение упаковки, т.е. писать сценарии сторис и рилс и таким образом продлевать срок сотрудничества. Как известно, дешевле и комфортнее продолжать сотрудничество с уже знакомым клиентом, чем каждый раз привлекать новых и "притираться". Как видите, сразу 2 проблемы выделили: хочу выше чек и постоянных клиентов.
ДО: недоволен заработком, постоянно испытывает стресс, что надо привлекать больше клиентов, потому что заказы мелкие и разовые
ПОСЛЕ: увеличил чек благодаря новой комплексной услуге, продолжает сотрудничать с клиентами, которые заказывали упаковку блога
ДО: беспокоится, что блог не упакован, поэтому нет новых подписчиков, упускается потенциальный доход
ПОСЛЕ: спокойно работает и привлекает людей в блог с помощью рилс, рекламы или таргета; упаковка блога приносит новых подписчиков и больше заявок на услуги и продукты.
Продукт – это продуманная система, которую проверили на практике. Все работает. Бери, делай, внедряй. Пошаговая система. Все работает гарантированно, ничего не надо выдумывать.
пример:
На Курсе по упаковке я поделюсь схемами постов, сторис и сценариев рилс, которые можно брать и внедрять в работу. Эти схемы протестированы в блогах моих клиентов. Бери, адаптируй под проект и клиента и повторяй.
Экономия времени. Можно решать проблему самостоятельно, но это долго. Сколько еще ты готов(а) ждать и терпеть и упускать возможности? С продуктом будет быстрее.
пример:
Эксперты по упаковке в Инстаграме предлагают разные концепции. Я изучил их и собрал комплексную систему — упаковка блога с лид-магнитами и трипваером. Протестировал на проектах клиентов. Вы можете тоже заняться изучением рынка, тестировать разные гипотезы, а можете сэкономить время.
Экономия денег. Если не купишь продукт, то потеряешь деньги на неэффективные попытки решить проблему. Зачем переплачивать, если есть готовое решение?
Неупакованный блог — это недополученный доход. Можно покупать рекламу, продвигаться таргетом, снимать рилсы, но, если нечем зацепить новую аудиторию, не простроен путь нового клиента в блоге, вы рассчитываете на рандомный и непрогнозируемый результат.
Экономия энергии. Ты получишь результат легче (например, с поддержкой). Меньше стресса, меньше переживаний, страха и сомнений.
Упаковка блога, лид-магниты, трипваер, воронка, бот — это звучит страшно и непонятно для человека, у которого профессия не связана с маркетингом. Непонятно, как это реализовать, что изучать и за что хвататься сначала? На Курсе по упаковке я пошагово проведу вас по всем этапам упаковки, дам подробные объяснения, буду поддерживать и следить, чтобы вы не сбивались с пути (на тарифе с моей поддержкой).
6 смысл
Посмотри на меня: я сам(а) получил(а) результат своего продукта и смогу привести к нему и тебя.
На Курсе по упаковке я поделюсь схемами и формулами, которые применяю в работе с клиентами. Вам нужно будет только применить к своей нише, а я проверю, чтобы все получилось логично и грамотно с точки зрения маркетинга и копирайтинга.
Свой блог я начал вести, когда ушел из партнерского, и сразу же его упаковал под новую услугу. Упаковка привела мне 51 клиента на комплексную услугу и 2 десятка клиентов на консультации и дополнительные услуги (тексты для лендингов, письма для рассылки, цепочка сообщений для чат-ботов и др.).
Востребованность и спрос. Продукт помог многим людям. Его все хотят купить / или я востребованный, все хотят со мной работать (и переносим на продукт).
Со мной много кто хочет работать, включая известных экспертов. Например, сейчас сотрудничаю с создательницей Института Современной Психологии и Коучинга Евгенией Немковой (обучает коучей и психологов). Один из моих последних клиентов — диктор, радиоведущий, тренер по речи и голосу крупных блогеров и предпринимателей Эд Раткевич.
Мои клиенты похожи на тебя, и они уже получили результат от продукта / услуги. А ты?
Тут показываем кейсы, в которых клиенты могут себя узнать.
Несколько моих кейсов в блоге:
Упаковка для технического директора бренда косметики (косметолога и автора курсов по косметической химии); с этого кейса пришел еще один косметолог https://www.instagram.com/p/CvwnmRAtJI3/?igsh=NXVpamdpanlxdHE5
Упаковка для логопеда; этот кейс привлек в работу еще 2 логопедов https://www.instagram.com/p/CzZJ4V7tl_E/?igsh=eTFzNmdvY3VwM2hw
Упаковка для риелтора; +1 риелтор после этого кейса https://www.instagram.com/p/CwQS7XaN6Xc/?igsh=eGs0cnJiODZ0eTNq
Цена продукта ниже его ценности (кстати, именно поэтому показывают, сколько мог бы стоить бесплатный продукт – чтобы люди осознавали ценность)
Курс по упаковке стоит 250 долларов с моим постоянным сопровождением (считайте, как консультации в течение месяца). Копирайтер отобьет инвестицию в курс с первым клиентом. Эксперт внедрит продукт-трипваер, который поможет вернуть вложения в курс и будет приносить деньги на продвижение блога (блог будет окупать свое продвижение).
Если ты купишь продукт / получишь услугу, то не просто решишь проблему или закроешь боль – у тебя еще подтянутся остальные сферы жизни (станешь увереннее, счастливее, здоровее и т.д.).
Моя клиентка коуч по отношениям транслирует, например, что в отношениях люди больше зарабатывают. Выходит, строишь любовь – и еще становишься богаче 🙃
Что касается Курса по упаковке, то вы, как минимум, перестанете переживать из-за неупакованного блога. Начнете меньше времени проводить в инсте и больше уделять себе и клиентам. Вам не нужно будет каждый раз готовить продающий сторителлинг. Упаковка блога – это вечный прогрев, надо будет только периодически "подбрасывать дрова". Периодически — 2-3 дня сторис, 2-5 рилс в неделю.
Принадлежность к группе или типу людей, к которым стремится ЦА. Например, этот продукт покупают те, кто берет жизнь в свои руки, амбициозные, талантливые и т.д.
Уже сейчас в списке предзаписи 58 человек. Среди них:
- копирайтеры-фрилансеры, которые не хотят довольствоваться малым и готовы брать на себя больше ответственности в работе с клиентами, а значит и зарабатывать больше;
- эксперты, специалисты, которые хотят разработать упаковку блога, чтобы увеличить спрос на свои услуги и продукты; хотят повысить активности в профиле благодаря раздаче лид-магнитов (по кодовому слову).
Покупку нельзя откладывать. Если не купить сейчас, то потеряешь деньги и время и проживешь плохо еще какое-то время, пока все равно не купишь продукт / услугу.
Упаковка блога – это не просто тренд. Это инструмент для извлечения дохода из блога, вывод на самоокупаемость продвижения и роста вашей прибыли. Но, конечно, можно просто наблюдать, как этим инструментом пользуются другие и просто получать дофамин, просматривая чужие рилсы со входом в воронки.
Тебе не нужна поддержка, чтобы пользоваться продуктом. Ты сможешь применять все сам(а), и это будет так же результативно и легко.
После курса копирайтер легко сможет самостоятельно и уверенно работать с клиентами по понятной, пошаговой методике. Эксперт (специалист) сможет поддерживать воронку и корректировать упаковку в случае изменения и внедрения новых услуг.
Достаточно купить только мой продукт, и он решит твои проблемы и закроет потребности (не надо бегать по разным курсам).
Нууу, тут я не совсем согласен. Полезно посмотреть, как работают другие специалисты, чему учат. У каждого свои фишки. Но это правда, что моего продукта будет достаточно, чтобы сделать упаковку и настроить воронку в блоге.
Вот основные продающие смыслы, которые вы можете встречать в прогревах и прямых продажах инфо- и других продуктов. Думаю, вы могли здесь найти сходство и с разными триггерами. Так это и работает – все в связке.
Как выстроить систему в блоге с упаковкой и воронкой, я расскажу курсе. Я уже собрал группу на май, но вы можете написать мне в директ слово КУРС — я добавлю вас в близкие друзья и буду рассказывать о том, как он проходит.
Если вы хотите получать скрытую от остальных информацию о воронках и упаковке блога, напишите мне в директ в Инстаграме КУРС — и я добавлю вас в близкие друзья💚