"Как я полгода не прогревала к наставничеству и закрыла 6 потоков подряд?"
Осенью 2020 года я впервые запускаю свое первое менторство.
Тогда я взяла первых 10 человек в группу, но у нас были индивидуальные созвоны. 2 первых успешных групповых потока я провела и получила свои первые кейсы и первые твёрдые результаты после работы со мной.
30 ноября я заявляю в блоге-что группового менторства больше не будет, и что я возьму 2-3 человека лично. Выкладываю информацию что входит в эту цену , что есть комфортный вариант оплаты.
За 20 минут у меня сразу покупает девушка из Казани. Которая говорит что ее правило: это принимать решения быстро, и она столько еще не тратила никогда.
Итого 2 человека в личной работе.
После этого я продолжаю ежедневно и систематически выкладывать контент, рассказывая о своей жизни, используя инфоповоды и конечно мягко транслируя экспертность. Например, в один из дней публикую отзывы учениц группового потока.
В декабре я публикую сторис с демонстрацией встречи со своей ученицей и объявляю о том, что в январе снова беру 2-3 человека по старой цене.
Также в конце года делаю мини сторителинг о ценности наставничества, упоминая результаты учеников и рассказывая об условиях.
Итого: 2 человека в личной работе
В Январе я демонстрирую свои обучения, которые я проходила и также в этот период меня приглашают как спикера на 2 мероприятия. Я показываю как я готовлюсь, с какой темой выступаю, реакцию зала.
В начале февраля меня приглашают на выпускной моего первого курса, в котором я заняла первое место. Очень многие уже знали меня. Кто то даже покупал мои продукты.
Сразу после я выкладываю сторис, после которого ко мне записываются ещё 2 человека и я пишу что возьму еще одного по старой цене. И что с марта я поднимаю цену
После этого сторис я больше не упоминаю о наставничестве. Так как смещаю фокус на другой-более дешёвый продукт. Но тем не менее, я закрываю на наставничестве в марте, апреле и мае.
Теперь самое интересное, почему у меня так получилось?
Я считаю что это очень важный элемент для эксперта. Ежедневный контент-это работа, это касание с аудиторией. Люди проникаются Вами, больше доверяют. Будет ли доверие к человеку, который выходит в сторис только перед продажами? Что будут испытывать люди: что им хотят помочь или же их хотят поиметь?
Моя позиция следующая: мои ежедневные действия приносят плоды в будущем. Это как в институте-сначала ты работаешь на зачётку-а потом она на тебя. У меня было именно так. (поэтому я окончила с красным дипломом).
за 2021 год из 365 дней я отдыхала от блога только 30 дней.
2-мягкое донесение своей экспертности в сторис, так чтобы любой купил у вас без запусков.
Система вечного прогрева: когда вы каждый день по чуть чуть доносите информацию о себе, своей жизни, своём развитии, экспертности и результатах. И делаете это без привязки к продукту.
Общие ценности к которым стремятся люди, то есть на них не нужно указывать прямо. Это некий подтекст
Легкость, продуктивность, яркость жизни, отдых и поездки, подарки близким, работы из любой точки мира, успешное окружение И так далее
4-создание дефицита и ограниченности.
Я упоминала о том, что возьму только определённое количество и также напоминала о поднятии цен. Поэтому запись формировалась на месяц вперёд.
За счёт приглашения меня как спикера на выступления, приглашения на выпускной курса абсолютно бесплатно, первый ряд и особое внимание на мероприятии.
Как эту информацию применить у себя? (рассмотрим на примерах 3х моих учениц)
Эта та ниша, где не всегда удается использовать результаты и истории клиентов, чтобы упаковать в кейс- для демонстрации экспнртности. Но есть массу других вариантов. И как один из ярких и эффективных примеров мягкого донесения экспертности без запусков это рубрика с ответами на hвопросы. Именно ее мы использовали с моей ученицей @rufiya.basyrova
Мы также показали те события которые происходили в ее жизни через метапослания: бронирование первого отдыха с детьми и демонстрация семейной гармонии. Выходной вместе с мужем, прогулка в лесу и лёгкий подтекст с отсылкой на исполнение карты желаний.
Моя ученица Оля @volynova.cake , рассмотрим ее сторис.
Здесь Оля создает дефицит и ограничение на свой марафон. И перед эти делится историей о начале нашей работы, о том как я поругала ее за низкую ценность на ее продукт. И дальше она уже объявляет о возрастании цены и дает определённое время (2 дня) на принятие решение и присоединение к частью по старой цене.
Донесение экспертности в сторис через рассказ о том как проходит марафон. То есть Оля рассказывает о старте ее продукта, о своих эмоциях, формате, показывает отзывы-но не продаёт. Очень важно транслировать ценность продукта не только перед самими продажами, но и делать это во время активности этого продукта. Это скрытая продажа вас как эксперта.
Так как Оля не только кондитер, но еще и мама. Она также доносит свои ценности через метапослания. В этом примере можно увидеть как она раскрывает день рождение сына- как событие объединяющее близких. И также подтягивает сюда важные потребности жизни человека как еда и общение. И также обратите внимание что в качестве фона она использует фото торта, как некий подтекст-но без прямого указания на свой продукт.
Когда вы транслируете ваши обучения, получения новых знаний - это транслирует ваш рост как специалиста. Альмира @almira_grats пришла на мое обучение и рассказала об этом в сторис. И здесь нет никакого призыва и продаж, но данная трансляция очень круто раскрывает ваше развитие.
Ваша ценность и экспертность будет расти, если вы показываете вашу авторитетность. Альмира является очень востребованным специалистом, поэтому ее часто приглашают в качестве спикера делиться полезной информацией о продвижении.
А к такому метапосланию стремятся многие. Ценность свободы, ценность развития, обучения, нетворкинга. В этом примере Альмира показывает что благодаря фрилансу, она смогла на целый день выбрать на форум. А в это время ее работа все равно выполнялась.
В этой статье мне хотелось поделиться своим опытом, о котором я никогда не рассказывала, а также поделиться с Вами рекомендациями и примерами для того чтобы Вы также с легкостью могли закрывать своих клиентов. Поэтому используйте! Внедряйте!
Если Вы никак не можете начать создавать продающий контент, вам непонятно как применять триггеры и техники в Вашей нише, вы не умеете продавать или хотите увеличить свои продажи.
Приглашаю Вас на 20 минутную бесплатную консультацию где мы разберём: Стратегию как Вам закрыть эти проблемы и достичь желаемого результата в финансах
Консультация будет записана. Доступ у вас будет навсегда.
Будем составлять стратегии в майнд карте.Она станет вашей шпаргалкой в будущем, и на ней Вам будет гораздо все понятней.