КЕЙС: прибыль 1 млн+ 🍋 рублей на продажах нового продукта в нише организатора мероприятий
✔️Заработать не на привычных сезонных услугах, а совершенно новом продукте
✔️ Создать этот продукт с 0, сразу увидеть спрос и сделать миллион рублей
✔️ Без привлечения команды, платной рекламы и лишних ненужных действий
✔️ Разобраться ОДИН РАЗ с инструментами продаж, алгоритмами контента и триггерами в блоге, чтобы получать стабильные заявки даже спустя 9 месяцев после наставничества
📍 Точка А
Азиза - опытный организатор частных и корпоративных мероприятий по России и другим странам, основатель ивент агента Zivent
+моя подруга по совместительству
Имеет большой опыт в ивент сфере, большое количество заказов на создание мероприятий под ключ-откуда и шел основной заработок.
Но ТОЛЬКО сезонный офлайн заработок. (так как все мероприятия приходились на последний месяц весны, лета и немного осени)
Поэтому, ГЛАВНЫЙ запрос на работу был:
Сформировать онлайн продукт, на основе ее компетенций и опыта , который она легко сможет продавать в блоге круглый год и из любой точки мира- помимо организации мероприятий.
Чтобы этого достичь нам понадобилось совершить несколько ключевых шагов:
Шаг 1.
Начинаем всегда с фундамента - мы чётко выявили сегменты целевой аудитории: с кем мы можем работать.
Дальше провели диагностики, в которых исследовали и выявляли потребности , запросы, пожелания к формату, критерии итд
Все созвоны в наставничестве я всегда слушаю лично, корректирую и даю обратную связь-для того чтобы усилить исследования и продажи моих учеников.
На основе выявленных потребностей мы уже определили за ЧТО конкретно готовы платить ее клиенты. И уже на первой неделе, благодаря грамотному исследованию , четко сформированному предложению для клиентов и общению с ними- мы смогли сделать первые продажи на +300 тысяч рублей.
И в ПЕРВЫЕ же две недели , Азиза окупила свои вложения в обучение со мной.
Шаг 2.
Соответственно сделав первые продажи, после мы начали формировать сильное торговое предложение и сам формат продукта, а именно обучение организаторов в формате- наставничества.
Чек на данный продукт (на тот момент) был 100к .
Мы прописали каждый шаг и этапы обучения, четко расписали ценность и значимость каждого действия.
Здесь я помогаю прописывать все детали и выгоды, о которых не задумывается даже самый сильный эксперт.
Потому что я как наставник смотрю и оцениваю ваше предложение именно со стороны клиенты и корректирую полностью вашу концепцию продукта.
Где-то через месяц мы столкнулись с тем, что было много заявок на обучение, но не все могли осилить сумму в 100 тыс. Именно поэтому мы запустили еще и групповой формат за стоимость 70 тыс. Что позволило нам сделать 2 тарифа и монетизировать все заявки которые были.
Шаг 3.
Сформировав продукт , мы перешли к этапу упаковки и построению пути клиента.
В упаковке блога была информация только касаемо организации мероприятий и нам важно было подготовить площадку для новой аудитории и новых клиентов - которую мы также начали привлекать через разные бесплатные способы.
Но главной задачей было сформировать путь клиента таким образом, чтобы новая аудитория закрывала свои вопросы на каждом этапе нашей воронки и все больше прогревались к обучению у Азизы.
Описание профиля, актуальные, посты, рилсы-всё имеет значение в пути клиента.
Самое интересное, что у нас еще не было готовых кейсов и отзывов, так как продукт формировался с 0 и запускался впервые.
И все прогревы мы выстраивали закрывая возражения людей и убеждая аудиторию в том, что благодаря наставничеству Азизы -у них все получится и результат точно будет.
Мы подсвечивали нужные смыслы и триггеры- под нужный нам сегмент. И с продаж на 300 тысяч мы выросли в 3 раза!
Забегая вперед скажу: что тот путь клиента, что мы простроили до сих пор рабочий и приносит Азизе заявки и продажи.
Спустя почти год работы- она собрала новую группу на осень из 5 человек на системе которую мы выстроили уже с чеком 100 тысяч.
📍 Точка Б
✅ окупила личное наставничества уже в первый месяц, и в последствии уже в 6 раз
✅создала онлайн продукт, который дает целую профессию и возможность зарабатывать в ее нише, а еще на который есть спрос целый год
✅ понимает, как общаться с клиентами, как грамотно проводить диагностики и на них же делать продажи, как выстраивать пути клиента и какой контент делать, чтобы генерировать заявки
✅ Ожидания по совместной работе оправдались на 200%
ВЫВОД:
Этим кейсом я хочу донести одну простую вещь-вот так работает грамотный маркетинг и навык продаж.
…Можно продавать без команды, продюсера, запусков, вебинаров и недельных прогревов.
…Можно продавать без вложений в рекламу.
…Можно продавать дорого и будет спрос.
…Можно продавать через бесплатные диагностики где большинство становится твоими учениками.
Вот это и есть сформированная СИСТЕМА, которую ты освоил один раз, но результат она приносит на долгие годы.
Я благодарю свою подругу за упорство, желание результата, активность и инициативу.
Хотите так же или ещё круче? Давайте создавать результат 💪🏻
Пишите по всем вопросам мне в ЛС: @aminamaratovnam