September 7, 2023

КЕЙС: прибыль 1 млн+ 🍋 рублей на продажах нового продукта в нише организатора мероприятий

📌Кейс Азизы Ахметвалеевой @aziza__azizaa

✔️Заработать не на привычных сезонных услугах, а совершенно новом продукте

✔️ Создать этот продукт с 0, сразу увидеть спрос и сделать миллион рублей

✔️ Без привлечения команды, платной рекламы и лишних ненужных действий

✔️ Разобраться ОДИН РАЗ с инструментами продаж, алгоритмами контента и триггерами в блоге, чтобы получать стабильные заявки даже спустя 9 месяцев после наставничества

📍 Точка А

Азиза - опытный организатор частных и корпоративных мероприятий по России и другим странам, основатель ивент агента Zivent

+моя подруга по совместительству

Имеет большой опыт в ивент сфере, большое количество заказов на создание мероприятий под ключ-откуда и шел основной заработок.

Но ТОЛЬКО сезонный офлайн заработок. (так как все мероприятия приходились на последний месяц весны, лета и немного осени)

Поэтому, ГЛАВНЫЙ запрос на работу был:

Сформировать онлайн продукт, на основе ее компетенций и опыта , который она легко сможет продавать в блоге круглый год и из любой точки мира- помимо организации мероприятий.

Чтобы этого достичь нам понадобилось совершить несколько ключевых шагов:

Шаг 1.

Начинаем всегда с фундамента - мы чётко выявили сегменты целевой аудитории: с кем мы можем работать.

Дальше провели диагностики, в которых исследовали и выявляли потребности , запросы, пожелания к формату, критерии итд

Все созвоны в наставничестве я всегда слушаю лично, корректирую и даю обратную связь-для того чтобы усилить исследования и продажи моих учеников.

На основе выявленных потребностей мы уже определили за ЧТО конкретно готовы платить ее клиенты. И уже на первой неделе, благодаря грамотному исследованию , четко сформированному предложению для клиентов и общению с ними- мы смогли сделать первые продажи на +300 тысяч рублей.

И в ПЕРВЫЕ же две недели , Азиза окупила свои вложения в обучение со мной.

Шаг 2.

Соответственно сделав первые продажи, после мы начали формировать сильное торговое предложение и сам формат продукта, а именно обучение организаторов в формате- наставничества.

Чек на данный продукт (на тот момент) был 100к .

Мы прописали каждый шаг и этапы обучения, четко расписали ценность и значимость каждого действия.

Здесь я помогаю прописывать все детали и выгоды, о которых не задумывается даже самый сильный эксперт.

Потому что я как наставник смотрю и оцениваю ваше предложение именно со стороны клиенты и корректирую полностью вашу концепцию продукта.

Где-то через месяц мы столкнулись с тем, что было много заявок на обучение, но не все могли осилить сумму в 100 тыс. Именно поэтому мы запустили еще и групповой формат за стоимость 70 тыс. Что позволило нам сделать 2 тарифа и монетизировать все заявки которые были.

Шаг 3.

Сформировав продукт , мы перешли к этапу упаковки и построению пути клиента.

В упаковке блога была информация только касаемо организации мероприятий и нам важно было подготовить площадку для новой аудитории и новых клиентов - которую мы также начали привлекать через разные бесплатные способы.

Но главной задачей было сформировать путь клиента таким образом, чтобы новая аудитория закрывала свои вопросы на каждом этапе нашей воронки и все больше прогревались к обучению у Азизы.

Описание профиля, актуальные, посты, рилсы-всё имеет значение в пути клиента.

Самое интересное, что у нас еще не было готовых кейсов и отзывов, так как продукт формировался с 0 и запускался впервые.

И все прогревы мы выстраивали закрывая возражения людей и убеждая аудиторию в том, что благодаря наставничеству Азизы -у них все получится и результат точно будет.

Мы подсвечивали нужные смыслы и триггеры- под нужный нам сегмент. И с продаж на 300 тысяч мы выросли в 3 раза!

и сделали продажи на МИЛЛИОН на совершенно новом продукте !

Забегая вперед скажу: что тот путь клиента, что мы простроили до сих пор рабочий и приносит Азизе заявки и продажи.

Спустя почти год работы- она собрала новую группу на осень из 5 человек на системе которую мы выстроили уже с чеком 100 тысяч.

Видеоотзыв-подтверждение

📍 Точка Б

✅ окупила личное наставничества уже в первый месяц, и в последствии уже в 6 раз

✅создала онлайн продукт, который дает целую профессию и возможность зарабатывать в ее нише, а еще на который есть спрос целый год

✅ понимает, как общаться с клиентами, как грамотно проводить диагностики и на них же делать продажи, как выстраивать пути клиента и какой контент делать, чтобы генерировать заявки

✅ Ожидания по совместной работе оправдались на 200%

ВЫВОД:

Этим кейсом я хочу донести одну простую вещь-вот так работает грамотный маркетинг и навык продаж.

…Можно продавать без команды, продюсера, запусков, вебинаров и недельных прогревов.

…Можно продавать без вложений в рекламу.

…Можно продавать дорого и будет спрос.

…Можно продавать через бесплатные диагностики где большинство становится твоими учениками.

Вот это и есть сформированная СИСТЕМА, которую ты освоил один раз, но результат она приносит на долгие годы.

Я благодарю свою подругу за упорство, желание результата, активность и инициативу.

И, конечно, за доверие 🙌🏻

Хотите так же или ещё круче? Давайте создавать результат 💪🏻

Пишите по всем вопросам мне в ЛС: @aminamaratovnam