Как я смогла заработать 828 тыс рублей за один день?

За неделю до моего дня рождения мне приходит идея сделать в своем блоге аукцион.Ничего подобного я ранее не делала, так как стиль моих продаж это продавать ВСЕГДА, каждый день, при каждом моменте упоминать о своей экспертности, своей ценности и своих продуктах. И за все время ведения блога я не вспомнила моментов, когда я продавала на ажиотаже, скорости и сильных триггерах.

Поэтому я решила почему бы не пойти в экспириенс? На основе чего мне пришла моя такая безумная идея:

Я веду блог уже больше 10 лет.

Я начинала с постинга красивых раскладок и вылизанной задротской обработки , которая привела меня к первой рекламе и сотрудничеству с классными брендами.

Дальше появились сторис, я сразу начала снимать все вокруг. У меня никогда не было стеснения, страха «а что подумают люди». Да, это было моей сильной стороной: проявленность и открытость. И благодаря этому я легко начала выстраивать коннект с аудиторией, создавать лояльность и доверие.

Благодаря этому я построила всю команду в Сетевом бизнесе только через Инстаграм и выступала на большие залы с этой темой

Благодаря этому когда я запустила консультации за 1000 рублей-у меня была запись на месяцы вперед и я проводила по 5 штук в день

Благодаря этому у меня покупают без лишних возражений

Благодаря этому подписчики хотят не просто учиться у меня, а быть частью моего окружения и праздников

Вообщем,

Благодаря этому в свой день рождения я зарабатываю 828 тыс рублей через блог в Инстаграм.

Да, безусловно имея 20-50-100 тыс подписчиков я могла бы сделать и больше, потому что это были бы продажи на массу.

• Но я сделала это на блоге в 10 тыс подписчиков
• На охватах 1300-1400 человек
• На энтузиазме
• На лёгкости
• Не напрягаясь
• Не просчитывая план продаж
• Не строя ожиданий

Потому что в этот день мой фокус был на моем состоянии и празднике!

И получилось я считаю гениально и просто)

Что было в этих лотах и что продалось?

У меня купили:

1. всю рекламу в блоге
2. рекламу поста
3. 4 места на бизнес завтрак
4. 5 Экспресс разборов
5. 5 человек прислали мне букет и получат от меня секретный продукт
6. 40 человек сделали репост и привлекали мне в блог 150+ подписчиков

+

Меня пригласили в бесплатный тур в Дагестан- в конце сентября я кстати еду)

НО самый ключевой ЛОТ был это мое годовое наставничество, на который я не делала даже ставку, но добавила этот лот из отклика

И он продался! За 700 тыс купили год со мной!

За счет чего у меня получилось сделать такой результат?

Я считаю что одним из важных элементов создания лояльности и доверия в блоге.

Ежедневный грамотный контент-это работа, это касание с аудиторией. Люди проникаются Вами - больше доверяют и покупают. Будет ли доверие к человеку, который выходит в сторис только перед продажами? Ваши люди будут чувствовать, что им хотят помочь или же поиметь?

Моя позиция следующая:

Ваши ежедневные действия приносят плоды в будущем. Сначала ты работаешь на зачётку-а потом она на тебя.

В институте у меня было именно так (поэтому у меня 2 красных диплома)

И здесь не про вести сторис 24/7 выкладывая закаты и завтраки, свободные окошки на услуги -потому что Амина сказала выходить каждый день.

Здесь про контент который будет направлен на формирование доверия между вами и вашей аудиторией.

Чтобы понять что это за контент? - как минимум спросить у ваших же людей. «Что для них важно видеть в эксперте/специалисте чтобы доверится ему?»

Если смотреть сферу развития -мы как правило покупаем у тех, кем хотели бы быть сами. Или как минимум не быть ка кто то, но обладать навыками которые есть у другого человека.

То есть ищем для себя некую ролевую модель.

Транслируя свой бэграунд и путь, свои решения, достижения , результаты учеников я вдохновляю, мотивирую и формирую в своем лице авторитет.

Мое мнение значимо, мой взгляд важен и именно поэтому аудитория покупает у меня, обучается у меня, покупает мое время и мое поле.

У меня было несколько заявок на год со мной! И по итогу этот лот и стал главной продажей.

В маркетинге есть такой базовый инструмент как лестница Ханта , многие слышали , но мало кто по настоящему умеет с ним работать, потому что не все понимают КАК.

Так вот это лестница которая состоит из разных степени прогретости аудитории. Когда мы продаем в рамках запуска или используем систему постоянных продаж -мы создаем контент и пути клиента, затрагивая сегменты на разных этапах этой лестницы.

Но в ситуации с моим экспериментом - это была продажа на самый верхний слои аудитории: те кто убежден, доверяет и готовы покупать. Это самая горячая и лояльная аудитория-у которой уже сформирована потребность , они знаю кто я, что я, им не нужно что то доказывать-они просто готовы покупать.

И здесь достаточно самых прямых продаж и просто оффера.

Что собственно я и делаю: выхожу и открыто продаю

Любой грамотный прогрев и продажа начинается с этапа захвата внимания зрителя через разные способы. В моем случае это безусловно был инфоповод дня рождения.Почему я и выбрала этот день для аукциона.

Но запостить одну фоточку с призывом поздравляйте недостаточно скажу я вам) Поэтому я заранее подготовила трендовое видео-которое запостила в рилс, где получила множество комментарий, сохранений, пересылок и активности. Дальше показала очень ограниченный контент касаемый личной жизни -и он тоже сыграл на усиление

И уже после был грамотный сторителинг с раскрытием лотов.

Что с точки зрения продаж я включила?

1- создание ограниченных услуг в рамках лотов , которые не особо интересно и выгодно продавать мне, но очень ценны и нужны моей аудитории ( реклама, экспресс консультация, завтрак)

Как я это поняла? Конечно же регулярный анализ и исследование аудитории.

2- использование сильных триггеров : триггер ограничения, триггер дефицита, взаимной благодарности и поощрения.

Сначала всегда нужно проработать базовые моменты. Например, разработать уникальное торговое предложение, которое действительно будет отвечать потребностям аудитории- что я и сделала. И уже после выстроенного маркетингового фундамента – триггеры повышают количество заявок и поднимают продажи.

3- привлечение трафика (за счет лота «для всех, где подписчики репостили меня в сторис и я без вложений привлекла больше 100 + новых человек в блог

Так вот друзья, мой экспириенс с аукционом в День Рождение я считаю удался .

Это пример продаж за счет доверия, авторитет, системной и безусловно грамотной стратегии и системы.

То что мы и делаем с моими учениками на наставничестве.

Моя система:

Чтобы забронировать место и узнать подробности моего наставничества в ближайшее время , пишите мне в ЛС @aminamaratovnam