Подробный разбор кейса Ростовых кукол где сделали 19М

Всем хай! На связи Амиргали, сегодня разберем мой лучший кейс который я окупил в 110 раз (Romi=11000%), с какими проблемами я столкнулся, как их решал, последовательность действий и т.д

Начнем сначала, я тогда работал в рекламном агентстве, и они продавали франшизы по производству (я так понял) ростовых кукол. Если вы не знаете что это, это нормально, я тоже не знал, вот что это

И мы часто угорали с того, какие они упоротые😂

Так вот. Начало работы у меня всегда одинаковое: созвон с владельцем, прописываем ЦА, БПСВ (Боли, потребности, страхи и возражения), как мы будем к клиентам заходить, стратегия маркетинговая, как и что будем делать, и т.д
Запускал с интересами, без, в лидген, стандартные действия

Все как обычно, но в какой то момент мы поняли что лиды есть, они дешевые но ПИЗДЕЦ какие некачественные, они просили курсы по шитью, люди думали что они продают курсы по шитью ростовых кукол, их было 80-90%, то есть продаж было очень и очень мало
Тогда я убрал автоматическое заполнение, так как еще было много тех, кто говорили что не оставляли заявку и т.д

Но проблема с курсами по шитью осталась, тогда я сделал так, чтобы было видно с какого креатива падает какой лид в гугл таблица, мы использовали сервис альбато (правда он платный, но удобный). И потом я сделал чисто "воронку" для креативов, чисто каждый день был на связи с ОП (отделом продаж), и попросил их чтобы они заполняли таблицы, прям рядом с каждым лидом, тип ответил, или нет, качественный он или нет, и т.д (правда они этого очень не хотели делать, и мне приходилось "долбить" владельца, чтобы он дергал ОП. Тот самый случай когда таргетолог заёб#вает владельца, а не наоборот.

Таким образом, я выявил креатив который приносит продажи. ВАЖНО!

Так вот. Я оставил только те креосы которые приносят качественные лиды. Потом я еще заморочился и простестил усложненную лидформу, где человек должен был заполнять не только имя телефон и всё, а там сколько зарабатывает, где живет, сколько пукает в день, чтобы оставались лишь те, которые рили заинтересованы, и люди которые заполняли усложненную форму попадали опытным продавцам. У них конверсия была выше, как я помню, но цена за лид дороже.

В целом, при должных знаниях маркетинга, как все работает, многие из вас (если вы таргетолог и/или маркетолог) можете делать такие результаты.

Вроде все расписал)

В целом, на примере этого кейса можно увидеть важность поддерживания связи с ОП, тестов и подбора офферов и ЦА.
Планирую прописать как и зачем так тщательно стоит ЦА анализировать, и как оно влияет на конверсию в длинной дистанции.

И скоро выйдет кейс с GALAMAT, где я работал маркетологом, и на меня чисто скинули тонну информации, и мне нужно было выстроить воронку, маркетинг стратегию и презентовать её перед владельцем бизнеса и руководителем отдела маркетинга (который работал на аналогичной должности в BigMoney), а прикол в том, что я никогда раньше такого не делал, я был просто таргетологом, и мне пришлось обучаться в 300 раз быстрее и сразу применять все знания, так как времени у меня было всего 2-3 недели😂

Всем спасибо кто прочитал, всех обнял)
Кому зашла статья, при желании можете сделать отзыв у себя в сторисах, отметить меня, это поможет мне чаще делать статьи)
Моя инста: https://www.instagram.com/amg__011/