Че, клиенты по чём?) или в простонародье - математика в воронке. Часть 1 (бесплатная часть)

Если бы в мире существовал гопник в мире маркетинга, то это был бы маркетолог, который только вступает в новый проект, который максимально шманает и обыскивает предпринимателя и отжимает у него все цифры, показатели и все таблицы.

Так, представьте огромную башню, которая сверху широкая, а снизу узкая. И в эту башню льётся вода. И в этой воде есть акулы. А акулы зеленые, и они катаются на зебрах которые держат в зубах слона. Представили?
Значит вы впустую потратили несколько секунд своей жизни.

Так вот, о чем я. С старых моих статей вы должны помнить с чего состоит абсолютно любая воронка, хотите вы этого или нет. То есть холодный клиент не может без рекламы придти к вам на сайт, и сразу купить.

Она работает во всех нишах, везде, где есть воронки.
Вспомним структуру:

1. Привлечение
2. Вовлечение и удержание
3. Продажи
4. Повторные продажи
5. Приведи другого

И в каждой ступени воронки есть много много показателей, которые верой и правдой служат вам, лишь бы вы правильно пользовались ими :)

Показатели такие:

1. Привлечение - CPC(цена за клик), CPS(цена за подписчика), CPL(цена за лид), CPA(цена за целевое действие, если есть КЭВ)
2. Вовлечение и удержание - ER( коэф. вовлеченности).
3. Продажи - CPO(Цена за продажу), CAC(стоимость привлечения клиента)
4. Повторные продажи - LTV
5. Приведи другого

И если вы маркетолог, вы задаёте вопросы к каждой стадии воронки.

1. Привлечение

1. Достаточно ли трафика привлекается? (Мб вы упускаете валидный источник трафика)
2. Целевой ли трафик?
3. Не пикуют ли цифры?
4. Детальный разрез рекламы и конвертеров

2. Вовлечение и удержание

1. ER (соотношение активности к числу охвата единицы контента)
2. Релевантность контента предстоящему ТП
3. RTB

3. Продажи

1. Наличие и релевантность смыслов к потребности аудитории
2. Качество работы отделов прямых продаж

Как продают (лендинги/переписки/звонки/вебинары)
Своевременное исполнение процессов

4. Повторные продажи

1. Как ведется работа с базой?
2. LTV
3. Есть ли потенциал у самой базы на повторную монетизацию?

Так давайте теперь нырнём еще глубже. Если вы маркетолог или продюсер, то вам нужно конкретно до всего до#бываться, а вот мы сейчас узнаем точно до чего мы будем до#бываться так, чтобы вы были жестким экспертом (если вы таковым не являетесь, чтобы вы могли хотя бы выглядели таким).

И мы узнаем, какие вопросы задавать в каждой стадии показателя, чтобы узнать ПРАВИЛЬНО то ли мы делаем или нет, работает ли реклама, та ли аудитория или нет. А то я заметил все делают так:
Мало лидов? Падаем на клаву лицом и запускаем трафик.
Лиды некачественные? Таргетолог дал#аеб Лиды не покупают? Таргетолог виноват.

И никто не думает мол, а мало лидов мб потому что CR1 сайта хреновый? Или там оффер не конвертит. И ниже мы разберемся во всех показателях :)

(P.S Да, Амиргали учит как правильно до#бываться до предпринимателя.)

Иииииии.....

Полная информация в платной версии, дружок😄

Дальше я там рассказал подробно о каждом показателе, как и что делать какие вопросы задавать, и привел примеры.
Там экстра глубокие знания если хочешь стать таким маркетологом который свои знания вывалит перед предпринимателем, и скажет - это стоит лям и три квартиры.

Пиши в личку за доступом в инсту_)

По сути, эта статья и так получилась очень длинным, остальные вещи разберем в второй части статьи :)
Всем удачи, мою инсту вы знаете, отзывы приветствуются
https://www.instagram.com/amg__011/ На случай, если не знаете