13 шагов, чтоб подняться до 300 00₽ на любой нише
Итак, представим, что я — эксперт - психолог (можно подставить любую нишу / направление, сути дела не меняет) и я только-только завел канал. Как бы я поступил, чтобы максимально быстро подняться до планки в 300 000₽. А, да, усложняем задачу, рекламного бюджета нет, отзывов и кейсов тоже, да и деньги нужны мне еще вчера. Ну, погнали разбираться, что ж такого я б делал — 13 шагов, чтоб подняться до 300 000₽ на любых нишах / направлениях:
Первое, я б создал свой телеграм канал, создал бы мостик между мной и моими будущими клиентами (задача телеграм каналов именно в этом и заключается). На аватарку бы поставил свою фотку, ибо я же свою экспертность продавать буду, вот и надо себя показать мне. Название выбрал бы веселое и выделяющееся. Например: «АМА ЧИНИТ ДЕЛА СЕРДЕЧНЫЕ». В описании бы добавил свое предложение, да контакты, куда писать по вопросам.
Второе, я б определил одну проблему одной категории людей, что я хочу, люблю и умею решать. Допустим, я б чинил женщинам отношения с мужчинами, если продолжить линию с тем, что я — эксперт-псилохог. Почему женщинам: ну, с ними приятнее мне работать, чем с мужчинами; а еще, женщин большинство в онлайнах всяких наших, ну и они более склонны к саморефлексии и саморазвитию, точно так же, к покупкам чужого опыта / экспертности, дабы переложить на свою жизнь. Идеальная целевая аудитория.
Третье, я бы прописал путь человека, что пришел ко мне с проблемой и до решение этой проблемы со мной. Обозначил бы цену, за которую я готов пройти сей путь с человеком, да назвал бы это дело сопровождением. А еще, я бы сделал консультации, где не вожу человека за руки по этому
Четвертое, я бы написал и выложил на канал созданный 3 поста. Пост первый — закреп-пост, где четко и понято расписано, кто я такой, какую проблему и кому я решаю, да зачем веду канал. То есть, я бы объяснился, зачем людям читать меня и покупать у меня, какую пользу им могу дать взамен на их деньги. Пост второй — я бы написал экспертный пост, где решил бы одну из микро-проблем внутри той проблемы, что я выбрал решать людям. Например, расписал бы, как быть, если твой мужчина не ценит все, что ты делаешь. Дал бы решение данной микро-проблемы. Это мне надо, чтобы людям показать свой подход к решению проблем, ну и экспертность свою в этом направлении.
Ну и третий пост, что я бы написал и выложил, так это пост, что актуализирует проблему, да призывает написать в личку, если человек узнал себя в описанном и его эта история не устраивает, да он хочет исправить все это дело. Например: *тут пост, где я описываю жизнь человека, которого не ценит его партнер* — это, чтобы человек призадумался и заметил, что у него точно такая же история, как и посте. *тут пример клиента, у кого было так же, как и посте описано, но после работы со мной все поменялось на 180 градусов и теперь все тип-топ*. Ну и наконец *в продолжении поста — призыв написать в личку мне, дабы исправить ситуацию на коротком, 20 минутном созвоне*.
Пятое, у меня уже есть готовый и упакованный канал, где есть контента чуть, дабы заинтересовать людей. Далее, я бы начал активно собирать людей. Первым делом, я бы позвал все своих друзей и знакомых (не ублюдский инвайтинг, где ты насилуешь свой список контактов, а человеческое «я тут создал канал, буду вещать про это, глянь, может интересно будет» или «поддержи, пожалуйста, мой канал новый, спасибо». Вторым делом, я бы начал активно мелькать везде, где можно, допустим, под постами своих конкурентов и коллег (естественно, или от имени канала комменты писал бы, или в описании аккаунта ссылку на канал добавил). Третьим делом, тусил бы в чатиках массовых, где скопление тех людей, кому потенциально я интересен.
Шестое, так как пока людей у меня мало, я бы к каждому новенькому на канале, что после пятого шага (последний абзац предыдущего поста) начали бы пригонять ко мне на канал, относился, как к воде в пустыне — очень внимательно, бережно и с любовью. Я бы начал не только постами касаться их внимания. А, допустим, если у новеньких есть каналы свои в описании аккаунтов, подписывался бы на них каждого, да касался бы их внимания еще и у них на каналах, под постами, что они выкладывают. Таким образом, я бы сделал их не просто своими подписчиками, а своими знакомыми. Ведь, чем больше мелькаешь перед глазами человека, тем больше знакомишься с ним.
А еще, а еще, никто мне не мешает писать им в личку и знакомиться лично. Только, я же не тупой воробушек, я бы не стал спамить им в личку и предлагать / просить / умолять хоть что-то у меня купить. Нифига подобного, я бы написал примерно такой текст:
«Привет, *Юзернейм*, спасибо, что подписался на мой канал, мне очень приятно. Я рад каждому человеку у себя и хочу сделать классный канал. Подскажи, пожалуйста, что еще мне добавить на канале, чтобы тебе принести пользу? Может есть тема для постов новых? Заранее благодарю» — таким образом, я и коснулся внимания человека / напомнил о себе, и потенциально определил тему для следующих постов. А это уже не тупой «мне нужен контент-план», а запрос от человека, который читает меня, который своими словами сказал, что ему надо от меня. Глядишь, если его запрос четко раскрою в посте и ему все понравится — купит у меня консультацию или сопровождение, чтоб решить проблему свою. И так касался бы каждого человека, что подписывается на меня, по чуть, да по маленьку, да продавал.
Седьмое, повторял бы все, что я описал в шаге шестом, да обороты поднимал, касаемо комментинга (мелькания перед глазами людей, что сидят у моих коллег и конкурентов). А посты на канале бы выкладывал согласно третьему шагу, не забывая разбавлять личными постами. Кстати, ничего бы мне не мешало комбинировать посты. Допустим, соединить личный пост, да связать его экспертными рекомендациями. Или соединить экспертный пост с постом, что актуализирует проблему. Ну и так далее. А, ну и то, что любой пост если взять и прочесть на диктофон, то это уже подкаст. Ну а если записать на видео, то это уже видео-контент, да даже эфир можно запустить с такой логикой.
Восьмое, у меня по чуть прибавляются люди, я знакомлюсь с ними и обтачиваю свой контент и продукт (шаг шестой). Не забывая, раз в неделю, писать посты-продажники, где напоминаю людям, что я тут ради их денег, взамен на решения их проблем. И с теми, кто пишет в личку, выхожу на созвоны, да пытаюсь им продать свою или консультацию, или сопровождение. Если продать не получается, то спрашиваю у людей, на созвонах, чего мне еще добавить или убавить, чтоб они купили. На основе их слов, продолжаю обтачивать свое предложение. А еще, половину из заработанного, откладываю в кубышку, чтоб потратить далее на рекламу. Ну а на остальное половину пытаюсь выжить и не сдохнуть от голода и холода, пока нет заветных 300 000₽.
Девятое, мне нужны люди, чем больше — тем лучше, тем больше выборка для моих обтачиваний себя, контента своего и продукта. Исходя из этого, я делаю очень много комментинга, с ноги захожу на все массовые движухи, где папками можно набирать людей, да соглашаюсь на все совместки, что мне предлагают. В этом шаге, уже делаю коллаборации с равными мне по количеству людей и охватам коллегами. Эфиры прямые совместные, взаимные репосты постов, взаимные рекламные интеграции. Да чего угодно, лишь бы увеличить приток людей на канал. Если грамотно и быстро все делать, то на этом шаге уже можно взять планку в 1000 подписчиков на канале.
Десятое, у меня есть люди, у меня есть обточенный контент и продукт, а еще живой и классный канал — изумительно, пора покупать внимание людей за деньги. Тут я разбираюсь с посевами и топаю к авторам каналов, где сидят женщины, у которых траблы с отношениями и начинаю с отложенных денег по чуть рекламироваться. Сначала трачу маленькие суммы, чтоб пристреляться и понять для себя, как эта все история будет работать. Ну а потом, как понял и допер, как нащупал работающее, так иду закупаться на все деньги (отложенные!). То есть, я сначала столкнулся с рынком, показал себя, контент и продукт, отточил и дошлифовал все до приемлемого уровня и только потом начал лезть вкладываться деньгами, надеясь отбить вложенное и заработать.
Одиннадцатое, допустим, что мое сопровождение стоит 30 000₽, а консультация 5 000₽. Чтобы была цифра в 300 000₽ заветная, мне надо продать 10 людям 10 сопровождений. Или 60 людям 60 консультаций. Окей, примерная математика мне ясна и цифры есть, пора это все в реальность превращать. Каждый подписчик, как и каждый клиент, мне обходится в определенное количество рублей. Значит, я беру и считаю математику, сделав минус на рекламный бюджет. В реалиях нынешних, хорошо, если вы вкладываете 1000 рублей в рекламу, а зарабатываете с этого 3000₽. То есть, один к трем. И вот, мы уже из «я канал для души веду» превратились в бизнес-систему, где есть четкие метрики, доходы и расходы. Поздравляю, веселье кончилось и начался заработок денег. Теперь поднимается до 300 000₽, ура.
Двенадцатое, я бы усиленно продолжал делать все, что делал раньше, в предыдущих шагах, да пытался поднимать обороты. Больше отзывов и кейсов, больше подтверждений того, что я реально шарю и могу помочь, больше касаний. Если шаг второй мною грамотно сделан, то особо и навыков продаж не нужен, достаточно открыто и без всяких специальных техник и манипуляций, говорить о себе, своем продукте и делать предложение работать со мной. И люди будут покупать. Ибо я не херню продаю, никому не нужную, а решение насущных проблем людей. Ключ этого шага: увеличивать выборку людей, дабы были данные, чтоб улучшать себя, свой контент и продукт. Ну и думать, перебирать, да не унывать, ибо шаги реальные и каждому доступные, однако.
Тринадцатое, есть два пути, первый — пытаться расти своими силами, набивая свои шишки и по чуть поднимая обороты: тут я бы пытался увеличить эффективность трат на рекламу, да продолжал работать над улучшением контента, продукта и продаж. Второй путь — купить опыт человека, что поможет мне быстрее и комфортнее пройти весь этот путь и тупо делать все, что он скажет. Ему — мои деньги, а мне — его опыт, дабы все шаги повторить.
Тут идеально ложится продажа моего (не из примера, а фактического) сопровождения: кому зашли шаги мои и кто хотел бы повторить это все у себя, под моим чутким и нежным сопровождением, пишите мне в личку слово «созвон». Организуем с вами краткий созвон, минут на 20, где разберу вашу ситуацию и расскажу, как бы я исправил / улучшил то, что у вас есть на данный момент, да сделаю вам предложение на личное сопровождение мое. Расскажу про условия, цену и гарантии, что даю (ага, я даю гарантию на личное сопровождение, ибо уверен в себе и в результате).
Работаю выборочно, только с теми, кому уверен, что смогу 100% помочь и дать результат, что обговорим на берегу, ибо мне ваш результат важнее чем вам. Так как от этого зависит мои будущие продажи. Мы же все знаем, что самая лучшая реклама — это довольный клиент, что ходит и рекомендует тебя всем.