SWOT-анализ: принципы применения
SWOT-анализ позволяет выбрать стратегические направления развития компании. Что очень важно при принятии любых управленческих решений, в том числе финансовых. Если вы хотите улучшить свои финансовые показатели, то начните именно с него.
Проведите SWOT-анализ (выясните сильные и слабые стороны, возможности и угрозы), чтобы выявить ключевые факторы, влияющие на ваш бизнес.
Любая стратегическая сессия подразумевает проведение SWOT-анализа. Вы определите необходимые зоны роста через проработку влияющих факторов. Например, в кризис многие компании поняли, что нужно срочно менять стратегию и аккумулировать мощности на российском рынке, а также внедрять новый формат для открыток рекламных компаний. При том что ранее план роста был именно на зарубежье. После этого удалось обсудить предложение с крупными партнерами и заключить выгодные сделки. Что привело к росту рентабельности всего бизнеса, а также узнаваемости бренда организации.
Пример вопросов для SWOT-анализа:
Что в компании получается хорошо?
Какие уникальные ресурсы есть у компании?
За какие качества уважают партнёры?
Что получается лучше, чем у конкурентов?
Какой у нас есть успешный опыт, чем гордимся?
Что в компании можно улучшить?
Каких ресурсов у нас меньше, чем у конкурентов?
Какие изменения в бизнес-процессе могут улучшить результат?
Какие возможности для нас открыты?
Какие тенденции мы могли бы использовать?
Как по максимуму использовать свои сильные стороны?
Что поможет нам выйти в лидеры?
Какие угрозы могут нам навредить (финансовые, имиджевые, судебные)?
Кто наши конкуренты? Что они делают?
Какие угрозы усугубляют наши слабые стороны?
Что может заставить нас уйти с рынка?
Какие поставщики часто нас подводят?
Что будет с бизнесом, если поток клиентов уменьшится?
Если вы хотите получить ценную информацию в результате SWOT-анализа, то вам нужен корреляционный SWOT. Нужно составить таблицу, в которой столбцами будут сильные и слабые стороны, а строками — возможности и угрозы. После этого нужно проставить факторам оценки влияния.
Далее нужно сформировать выводы по следующим группам: сильные стороны + возможности, сильные стороны + угрозы, слабые стороны + возможности, слабые стороны + угрозы. Эти выводы помогут принимать управленческие решения.
Например, у компании есть слабая сторона — низкий уровень квалификации юристов, а одна из угроз связана с защитой ноу-хау. Можно сделать вывод: для защиты ноу-хау нужна квалифицированная юридическая помощь на аутсорсе.