СТАТЬЯ «Офферы. Как их правильно составлять?»
Привет! На связи Анастасия @ammmenity✌🏼
В этой статье вы узнаете, как правильно составлять офферы. Я привела много примеров, которые помогут вам в создании правильных офферов.
Приятного прочтения!
Оффер — это торговое предложение, которое подчеркивает выгоду для вашего покупателя или клиента. В нём обычно присутствуют собственно само предложение, пояснение его полезности, призыв к действию.
Бывает, что люди формулируют разные тезисы с одним оффером, но считают, что так у них становится несколько офферов.
Это не так, меняется лишь формулировка, иначе говоря, подача информации.
Приведу вам примеры:
Таргетолог? Устал от блокировок? Подготовил для тебя чек-лист, в котором рассказал: про все виды, типы, причины блокировок и как их решать. Пиши + в Директ.
Таргетолог? Снова отлетел рекламный кабинет? В своём чек-листе рассказал 15 причинах блокировки. Пиши + в Директ.
Оффер здесь один - чек-лист по блокировке аккаунта. А подачи разные.
Структура в обеих одна и та же: подача - оффер - призыв к действию.
Приведу ещё примеры:
Планируете делать ремонт в квартире? Ответьте на 5 вопросов и узнайте, сколько будет стоить ремонт для вашей квартиры.
Купили студию и планируете ремонт? Ответьте на 5 вопросов и рассчитайте стоимость ремонта для вашей студии в разных стилях.
Один тут оффер или два?
Оба текста на одну воронку, на квиз. Оба на расчёт стоимости ремонта.
Но оффера тут два: один на расчёт стоимости ремонта для любой квартиры, второй для студии.
Это совершенно разные предложения, хотя они очень похожи друг на друга.
Ещё один пример:
Ламинирование ресниц со скидкой 30%. Напишите в директ, чтобы записаться.
Ламинирование ресниц в Самаре. Всего за 790 рублей. Напишите в директ, чтобы записаться.
Сколько здесь офферов?
Оба идут на сообщения, оба на одну услугу.
Но оффера тут два: первый на услугу со скидкой 30%, а второй по фиксированной цене за 790 рублей.
Это два разных предложения, хотя они похожи друг на друга.
Как же составить оффер для любой ниши?
В 90% случаев вам нужно два оффера для теста. Для большего просто не хватит бюджета.
С опытом будете всегда запускать один оффер, так как уже будете знать, что заходит.
Чтобы составить 2 оффера, нужно просто пообщаться с клиентом. Он всё знает. Ваша задача только задавать правильные вопросы.
Не спрашивайте у клиента так: «Какие офферы мы можем продвигать?». Большинство не поймут вас.
Спросите следующее:
Если идти напрямую:
Какие услуги/товары у вас пользуются самым большими спросом? (те, которые вам назовут, и будут офферами)
Пример:
Хочешь заниматься в зале, но не знаешь, с чего начать? Запишись ко мне на бесплатную тренировку.
Если через боли ЦА:
Какие боли есть у ваших клиентов? Зачем им ваш продукт?
Вам нужно вытащить 2-3 боли от клиента.
Как ваш продукт закрывает эти боли? Почему именно ваш продукт может помочь с решением этих болей?
Исходя из ответов на это вопросы вы сформируете офферы.
Пример:
Хочется бегать, но так и не решаешься начать? Давай начнём вместе! 28 июля *указать место и время* собираем компанию для бега с тренером. Записаться.
Если через интересы ЦА:
Чем интересуется ваша аудитория? Почему ей интересен ваш продукт?
Исходя из ответов, составите офферы.
Пример:
Любишь вкусно поесть? Скачай подборку с лучшими местами для завтрака/обеда/ужина в твоём городе.
Если вдруг ваш клиент ленивый, не понимает вас или просто только запускает бизнес, то необходимо проанализировать кейсы других в этой нише и посмотреть, на что льют другие.
Также можно через spy сервисы посмотреть креативы других и понять, какие офферы крутят они. Через Adlover, например.
Надеюсь, что статья была вам полезной и теперь вам будет намного легче составлять правильные офферы!
Спасибо, что дочитали до конца! Я буду очень рада обратной связи🥰
Telegram: https://t.me/joinchat/cXp8x264yEE4ODQy
Instagram: https://www.instagram.com/ammmenity/