Marketing
Growth hacking
Так что же это такое?
Growth Hacking — взлом роста спроса (на продукт, сервис и т.д.). Новомодный подход к раскрутке и маркетингу юных (а иногда и всегда опытных) стартаперов. Причём от классического маркетинга как такового в нём уже мало чего осталось…
Здесь вступают в силу такие техники как:
- виральность продукта с помощью (интерактивных) видео или игрофикации
- раскрутка через bit-(или какой-либо ещё)-торрент (доступные, например, для бесплатного скачивания ознакомительные части продукта как в случае с книгой The 4-Hour Chef Тимоти Феррисса)
- засылание описания (частей) продукта или чьих-либо мнений о нём в разные нишевые форумы/блоги/ресурсы
- «паразитирование» одного сервиса по средствам другого (история раскрутки airbnb с помощью craiglist; смотрите также mashape.com)
- переделывание или доделывание какого-либо сервиса или
плохойчасти большого продукта (история раскрутки paypal с помощью ebay) - веб-сервисы или app'ы, ссылающиеся друг на друга (в т.ч. через кросс-домены) и/или предлагающие отдельные части приложения за определённую плату (например, in-app purchases)
- раскрутка с помощью краудсорсинга или краудфандинга и комбинации, комбинации, комбинации...
В общем и целом — игра на технологиях, аналитика и скорее инженерские, нежели маркетинговые приёмы.
Product / Market fit
PMF — осознание клиентом ценности продукта: потребитель будет разочарован, если ваш продукт вдруг исчезнет.
Три составляющих PMF — Клиент (вы знаете, кому нужен ваш продукт), Проблема (вы решаете конкретную проблему Клиента) и Решение (Клиент готов платить за это Решение).
Продолжение:
https://vc.ru/marketing/88908-product-market-fit-chto-eto-takoe-i-pochemu-bez-nego-startap-ne-vzletit
Data Driven
(дословно — «управляемый данными») — это подход к управлению, основанный на данных. Его главный постулат: решения нужно принимать, опираясь на анализ цифр, а не интуицию и личный опыт.
Customer Journey Map
https://www.uplab.ru/blog/customer-journey-map/
SaaS
(англ. software as a service — программное обеспечение как услуга)
https://vc.ru/marketing/73776-1000-saas-kompaniy-sekrety-cenoobrazovaniya
changelog - изменения в проекте
roadmap - планируемые задачи/разработки, притом как внутренние так и видимые конечному пользователю
backlog - список функций требуемых конечному пользователю. Обычно часть дорожной карты
Performance-маркетинг
Рerformance-маркетинг — это концепция интернет-маркетинга, цель которой — достижение конкретных, финансово измеримых бизнес-результатов в максимально короткие сроки. Концепция подразумевает интеграцию инструментов интернет-маркетинга в единую стратегию, исходя из целей и особенностей компании. Википедия
https://rees46.com/blog/index.php/2019/01/21/brandformance-is-future/
К тому же, как кто-то сказал: “Показатель, который регулярно отслеживается начинает магическим образом улучшаться”.
Ссылки:
Готовый план проведения бизнес анализа компании