1 081 353 руб. за 1 месяц работы таргетированной рекламы при бюджете 15 000 руб. для ниши натяжных потолков
О клиенте: ребята работают сами на себя, занимаются установкой натяжных потолков на современных инновационных системах крепления в г.Краснодар.
Аккаунт в Инстаграм упакован отлично: ежедневные сторис, посты каждую неделю, качественный фото- и видеоконтент выполненных работ, оперативные ответы на комментарии и сообщения (являюсь администратором данного аккаунта около года).
Учитывая, что менеджера нет, договорились с клиентом, что первичное касание с потенциальным заказчиком будет на мне.
Была подготовлена приветственная рассылка за подписку на аккаунт с информацией о моем клиенте (кто он и чем может быть полезен подписчику) и приятными бонусами при заказе натяжных потолков.
Обговорили важность грамотных, развернутых ответов на вопросы потенциальных клиентов, правильные вопросы для удержания и создания дружественного диалога с клиентом.
Заказчик долго не решался на таргет и не особо верил в его результаты.
Цифры публикуются с разрешения заказчика. Ссылаться и упоминать профиль заказчика запрещено.
Задача: привлечение трафика и получения заявок с Инстаграм.
Учитывая, что с данной нишей уже хорошо знакома (постоянно мониторю и анализирую конкурентов), отлично знаю боли и страхи потенциальных клиентов сразу приступила к обсуждению и согласованию с клиентом незаезженных офферов, которые будут привлекать внимание.
Выбрав несколько вариантов, провели опрос среди подписчиков и отобрали 2 самых популярных оффера, которые и решили использовать в рекламных креативах.
Учитывая, что ни сайта, ни менеджера для обработки заявок у клиента нет, а профиль в инстаграм отлично упакован, было принято решение использовать цель трафик, как самую актуальную в данной ситуации.
Было создано 3 группы аудиторий:
1-я: люди в возрасте 26-45 лет с интересами обустройство дома или ремонт
2-я: на дизайнеров – возраст 26-45, интересы: дизайн интерьера, дизайнер. Должность: Interior design или дизайнер-декоратор. Сужение по интересу: дизайнер
3-я: Локация по элитным и новым ЖК
Проанализировав пересечение аудиторий, было принято решение запускать рекламу на 1-ю группу.
Аудитория - люди в возрасте 26-45 лет с интересами обустройство дома или ремонт
Было запущено 2 кампании (по одной на каждый плейсмент)
Для тестирования в общей сложности за месяц было:
- подготовлено и запущено 20 креативов в сторис с 3-я разными офферами
- 6 креативов в ленту с 2-я вариантами текста (протестированы креативы и с кольцевой галереей, и с одним изображением).
В результате тестирования были выявлены самые эффективные объявления.
Лучшие результаты и в сторис, и в ленте показал тизер с простой, но качественной картинкой
+ интерес аудитории подогрели интригой (Современные потолки не из гипсокартона) и преимуществами данного продукта.
Среди выбранных офферов и вариантов текста явных лидеров не обнаружено.
Что в очередной раз доказывает, что 70% успеха рекламного объявления зависит от выбранной картинки.
Описание желания ЦА во время проведения ремонта – усиление боли – предложение решения, усиленное преимуществами предлагаемого продукта – призыв к действию – выгодное предложение с ограничением по времени.
За время рекламной кампании (с 01.04.21 по 30.04.21) прирост подписчиков составил 105 человек (среди подписчиков нет коллег, различных профильных магазинов и прочего. Данные аккаунты сразу фильтровались и удалялись с подписчиков).
Учитывая, что ниша специфическая и решение о покупке принимается не сразу, данные подписчики являются потенциальными клиентами, которые могут не один месяц следить за аккаунтом перед тем, как обратится за услугой.
За период с 01.04.21 по 30.04.21 было потрачено 13305,65 руб.
Получено 26 обращений на замер и просчет
Заключено договоров на сумму 1081353руб.
Клиент доволен полученными результатами.
В планах протестировать цель – генерация лидов и запустить рекламу по геолокации вне города (на близлежащие станицы).
Анна Побочная - ТАРГЕТОЛОГ ВК/FB/INSTAGRAM* с опытом СММ
ВК: https://vk.com/an.pobochnaya
Instagram: https://instagram.com/an.pobochnaya
WhatsApp: https://wa.me/79180688648
Telegram: https://t.me/AnnaPobochnaya
*Компания Meta, которой принадлежит Instagram и Facebook, признана в России экстремистской организацией и запрещена на территории РФ.