Что такое распаковка аудитории?

Распаковка аудитории - авторский метод глубинного анализа ЦА.

Не важно чем ты занимаешься. Продаешь курсы, оказываешь услуги или продаешь физические товары. Этот метод применим к любой сфере, где есть продавец - покупатель.

Да, уверен, ты уже 100 раз слышал про анализ ЦА. Тебе рассказывали об этом на курсах. Ты его даже делал. Описывал идеального клиента, описывал аватары людей, возможно делал опросники.

Только давай по чесноку, насколько тебе это помогло на практике?

Знаю, ты живешь с ощущением, что ты хороший эксперт и реально понимаешь свою тему. У тебя годный продукт или услуга и действительно можешь быть полезным людям.. но вот чего-то не хватает... все равно продаж не столько, сколько хочется...

Ты просто не до конца понял запросы и боли своей ЦА

Запомни! Вот что не является анализом ЦА:
• Твои представления основанные на личном опыте
• Твои вымышленные аватары
• Мнение твоей мамы / знакомого / брата / свата и тд
• Опросы в гугл формах
• Опросы в сторис (прости господи)

Все перечисленное - лишь пазлы, которые как ты уже убедился, сами по себе бесполезны, ясности не вносят и продаж не повышают.

Ты наверняка слышал про закон Парето
20% усилий дают 80% результата

Понимание реальных, глубинных потребностей твоей ЦА = 20%, которые дают 80% результата.

Итак, что такое распаковка аудитории и из чего она состоит?

1. Определить ЦА, выделить 2-4 ключевых сегмента
2. Сформировать гипотезу касательно своего продукта / услуги
3. Найти представителей этих сегментов и провести с ними глубинные интервью
4. Провести анализ результатов
5. Преисполниться пониманием о своей ЦА
6. Доработать свой продукт под реальные запросы и нужды

С этого момента забудь о том, что нужно:
- выдумывать темы для контента, не важно, сторисов, рилсов, постов
- выдумывать прогревы
- выдумывать офферы / продукты

Сделав распаковку аудитории, с фантазерством покончено. Ты уже можешь создать продукт, который действительно нужен.

Заебы по теме теме среднего чека аля "мне кажется это столько не стоит и покупать не будут" останутся там же в прошлом. Ты уверен, что действительно делаешь жизнь человека лучше и можешь обосновать свой ценник. И что самое главное, люди будут готовы за него платить.

Знаю, у тебя сейчас есть вопросы:
• как сформировать гипотезу?
• где брать людей на интервью?
• как их проводить?
• как анализировать?
• и главное - как применить?
и тд

Обо всем этом, я делюсь в своем блоге.

https://instagram.com/andrew.botman

Так что обязательно подпишись и следи за обновлениями. Ведь тут не только польза, но и юмор.