Уникальная система продаж
Три кита уникальной системы продаж, которые я расскажу подробнее в этой статье. В конце тебя ждет подарок
Самый частый вопрос от меня на диагностиках - “Какие отношения с продажами?”. И в ответ, как правило, поступает вопрос “В каком смысле?”
Да в любом, абсолютно, представьте, что продажи - это человек, вы же строите отношения с родителями, мужчинами, женщинами, животными.
Так и здесь, продажи - это обширная сфера, с которой надо выстраивать отношения. Вокруг нас везде присутствуют продажи! Когда вы ходите в магазин, соглашаетесь или не соглашаетесь на встречу с друзьями, проходите собеседование - это все про продажи в разных сферах.
Почти каждый из нас сталкивался с сетевыми продажами, когда звонят по телефону и уговаривают купить что-либо. Это вызывает негатив, а негатив - то, что откладывается на подкорке мозга и поэтому остается впечатление, что продажи - вызывают негатив.
😍 Открою секрет: есть и другие продажи, когда люди благодарят за покупку и прыгают от счастья, что первый раз в жизни одобрили рассрочку на 90.000 р! Это не сказка, а реальная история моего клиента)
Если вы чувствуете, что уговариваете клиентов купить, вы находитесь в позиции “продажа из под колена” - с позиции нищеброда - плохие отношения, скорее даже жалостливые отношения с продажами
Если вы чувствуете, что ваш продукт обязаны купить, то вы находитесь в позиции “короля” - плохие отношения с продажами, из такой позиции практически не покупают, так как ощущение, что у создателя продукта звезда 🌟 во лбу)
Здоровые продажи - это когда вы находитесь в равной позиции с клиентом. У него есть запрос - у вас решение запроса. Важно соблюдать личные границы.
Переходим к аспектам этичных продаж. Здесь все достаточно просто, записывайте план:
📌 Личный бренд и позиционирование - это два аспекта, основу которых составляют ваши ценности. Если вы правильно раскрыли ценности свои и вашего продукта, то аудитория скажет вам спасибо за покупку). Если вы не знаете, с чего начать, забирайте пошаговый план:
- сделать распаковку личности
- выявить ценности себя, как личности и эксперта
- выстроить личный бренд и позиционирование
- сделать анализ целевой аудитории и анализ рынка
- провести 30 проблемных интервью и выявить истинные боли
- создать структуру продукта, которая откликается вашим ценностям и является решением на запрос клиентов
Я творческий человек, мне не нужна структура, мне нужен поток вдохновения и бабочки в животе!🤣
Да-да, я тоже через это проходила, вдохновение - это круто, но если у вас каша в голове, то никакой работы на высокие чеки и быть не может)
Важно пройтись по каждому этапу продаж и ответить на ряд вопросов, чтобы заранее закрыть возражения клиентов. Забирайте структуру для любого продающего контента!
Структура любой продажи через прогрев состоит из следующих пунктов:
- почему ты занимаешься своей деятельностью (что она дает людям)
- с какой проблемой можно прийти к тебе (раскрываем боли людей и почему надо с ними работать)
- почему именно к тебе люди обращаются (что ты можешь дать людям)
- где найти решение болей (как ты поможешь решить конкретный зарос с помощью своих услуг)
- кейсы тех, кто уже проходил любой твой продукт
- стоимость и как купить
- призыв к действию
Что делать, если не получается создать структуру и все еще не покупают?
Заполни анкету ниже, для того, чтобы:
- Получить индивидуальную обратную связь на твои точки роста лично от меня
- Задать интересующие вопросы по своему масштабированию и продажам в том числе
- Узнать самые выгодные условия попадания на личное ведениеЕсли ты хочешь найти свои точки роста и сделать первый шаг к своему масштабированию, заполняй анкету:
Я хочу вам дать структуру 6-ти дневного прогрева, которая опробована лично на мне)
Помните, много хороших заявок - ваш контент (вкусное мясо), нанизанный на четкую структуру.
💙 Каждому, кто сделает прогрев, я дам лично обратную связь совершенно бесплатно - пишите мне в личку (https://instagram.com/an_syromytnikova?igshid=OGQ5ZDc2ODk2ZA==&utm_source=qr) и скидывайте прогрев скринами, я сделаю анализ и расскажу точки роста
📍 Схема базового прогрева перед целевым действием на 6 дней
1 день. Сторителлинг, трансляция ценностей и взглядов
2 день. Продажа идеи продукта/услуги
3 день. Продажа себя как эксперта: какие регалии, опыт
4 день. Отзывы и кейсы (сильные трансформации, до/после)
5 день. Для кого подойдет продукт? Закрытие возражений
6 день. Открытие продаж/ анкета предзаписи/ регистрация на вебинар