500 000 руб. за 5 недель в магазин обуви с вложениями 8612р, только благодаря таргетированной рекламе

О проекте : локальный бизнес, магазин женской обуви г.Воронеж, в оффлайне есть 2 точки, в онлайн - только инстаграм https://www.instagram.com/labutini_vrn/ существует с 8 марта 2018г.

•Средний чек : от 10.000 руб, качество-только натуральные кожа и замша, доставки НЕТ, купить можно, только посетив магазин

•На начало работы было 4450 подписчиков, которые клиент набрал за почти 3 года самостоятельно, с помощью подписки/отписки на других пользователей, несколько раз использовал кнопку "продвигать", но она не приносила никаких результатов, профессионально таргет никогда не настраивался.

•В среднем за месяц удавалось зафиксировать 3-7 продаж в месяц именно с инстаграм, на сумму 30-60тыс.руб

Цели: работу начали 4.12.2020г в самый разгар конкуренции и активного выхода "акул" на арену. Клиент обратился с жалобами о том, что рост аккаунта идёт медленно, а он устал уже самостоятельно заниматься массфолофингом, обращений в директ поступает мало, он недополучает прибыли просто из-за того, что люди не знают о существовании магазина.

Но клиент был готов на всё, чтобы эту ситуацию исправить, предлагал активно акции, скидки, розыгрыши, чтобы привлечь клиентов не только на страницу инстаграм, но и в магазин.

И мы скорее приступили к работе!

Рекламный бюджет: 10000-15000р.

На что делали упор:

  1. Увеличение продаж
  2. Увеличение количества подписчиков
  3. Повышение узнаваемости бренда, чтобы ,как можно больше людей, узнали о магазине

Разработали рекламную стратегию:

Определение ЦА : девушки/женщины г.Воронежа от 18-60+ , по интересам не сужали

Выбрали именно такой вариант развития, потому что охват города и так маленький, так же обувь представлена для каждого поколения. Мы не прогодали и эта стратегия дала потрясающий результат.

Реклама велась как на сторис, так и на посты, к которым был написан сильный текст, закрывающий все боли аудитории и привлекающий только платежспособную.

Начался период тестирования макетов на аудиторию выше. Ниже прикрепляю часть макетов, которые тестировали и сводку по результатам из рекламного кабинета:

В первую неделю лучше всего зашёл этот видео-макет, со сменой ассортимента обуви, как раз в период "чёрной пятницы"

По результатам стало понятно, какие макеты оказались в выигрыше. Кликабельными оказались видеомакеты, плохо работающие отключили. Уже за первую неделю работы директ начал разрываться от сообщений и стали приходить отзывы о покупках в магазине.

Но дальше мы не остановились. Макет номер 1, после "черной пятницы" мы оставили таким же, только убрали название акции, так как оно была уже неактуальным.

14 декабря было принято решение запустить розыгрыш, его включили по правильному механизму через кнопку продвигать и получили вот такие результаты:

Далее протестировали еще несколько вариантов макетов и выявили 2 самых эффективных, которые приносили стабильных результат их и оставили до конца работы : первый, который прикрепляла ниже и 2 с живым видео-обзором из самого магазина

Оценка эффективности везде выше среднего!

Мы словили волну заказов, а цена за клик держалась меньше 2 рублей 🤯 🔥

В итоге через 3 недели, мы дошли до круглого числа 5000 подписчиков, чему клиент был несказанно рад.

Работа длилась 5 недель

В итоге всего

  • удалось привлечь 800 потенциальных клиентов
  • количество покупок с инстаграм увеличилось с 3-7 до 30-50
  • бюджет потраченный на рекламу - 8612р.
  • Всего переходов на рекламу: 2393
  • Средняя цена перехода : 2,24р.
  • Минимальная цена перехода: 1р.
  • Цена подписчика:10р.
  • ROI: 5706%

Отзыв клиента

Новый запуска планируем делать с середины февраля!

Мой инстаграм: https://www.instagram.com/ana_horosh/

Буду рада сотрудничеству 🙌