Урок 5. Сегментация Целевой аудитории
После того, как вы определите свою целевую аудиторию важно сделать сегментацию - разделение большого массива всех, кто является вашей целевой аудиторией на маленькие группы людей.
Обозначьте проблему, которую решает ваш продукт\услуга.
Подумайте кому вы можете быть полезны (посмотрите на вопросы в предыдущем уроке).
Представьте себе пирог с разными вкусами - все люди, объединенные общей проблемой. А вы начнете отрезать по кусочку.
Расскажу на своем примере. Есть "пирог" - заработок в Инстаграм.
Кусочки пирога:
- начинающие сммщики;
- владельцы малого бизнеса, которые хотят сами вести свои аккаунты;
- люди, желающие знать основы продвижения в инстаграм;
- мамы в декрете.
Зачем сегментировать аудиторию? Для того что бы знать, для кого какой пост писать. Потому что в вашем профиле аудиторию может быть разная. а писать надо и для одних и для других.
Следующий вопрос. Какого результата от вас ждут и чего они боятся?
Напишите их страхи и как вы можете их развеять.
К примеру,
- не получится найти клиента;
- не получится набрать подписчиков и т.д.
А дальше вы пишите противопоставление страху:
- не получится найти клиента; - я помогаю трудоустроить своих учеников.
- не получится набрать подписчиков; - всегда можно обратиться за консультацией.
Задание: сделайте сегментацию вашей целевой аудитории, пропишите их страхи и ваши противопоставления.