КАК СЕРВИСЫ АНАЛИТИКИ УБ☠️ВАЮТ ПРОДАЖИ
Собирая "смежные" ключи для карточки товара вы совершаете фатальную ошибку. Я пришел к такому выводу, после множества настроек рекламы на товары.
"Сейчас каааак соберу максимально широкое ядро для своей карточки и буду собирать сливки."
Например, у вас коврики для посуды, а вы зашили в описание "сушка, сушилка", еще подумали, что ваш "коврик" может быть "ковром", или его можно использовать в "ванной" или прописали. что на него можно проливать "горячую" воду.
С технической точки зрения, может оно и так, но по факту интент* покупателя не соответствует увиденному в выдаче.
*интент — то, что подразумевает в своей голове человек, когда ищет товар.
Проще говоря, когда он вводит в поиске "коврик для ванной", он ищет коврики на пол, а вы позиционируете свой товар, как "кухонный коврик для посуды". И покупатель идет мимо вашего товара, который вы рекламируете.
Т.е. просмотр есть, а клика нет. Вот вам и плохая конверсия. И когда вы запустите рекламу ( а вы ее запустите ведь в 2023 году площадка WB не будет сама продвигать карточки новичков), ваша юнит-экономика передаст вам привет из минусов.
реклама в "поиске" будет собирать абсолютно все ключи. И эти нерелевантные ключи будут собирать просмотры, а просмотры - это ваши деньги. Если вы применяете рекламную стратегию "по всем ключам в одной РК", то рекламный бюджет будет сильно портить вам юнит-экономику.
И когда вы откроете статистику в рекламном кабинете, и отфильтруете полученные данные по CTR, то вы увидете, что "смежные" ключи имеют практически нулевую конверсию, CTR меньше 1%, и по воронке нет даже добавлений в корзину, а бюджет эти ключи в совокупности скушали приличный.
Подумайте хорошо, соответствуют ли ключи вашему товару, его целевой аудитории и тому, как вы этот товар позиционируете.
Если вы позиционируете РЮКЗАК, как унисекс, а на фото мужчина, то женщина пройдет мимо карточки и наоборот, если на фото женщина, то мужчина тооочно пройдет мимо карточки.
Составили список действий? Или ваша карточка на 10/10 и вы готовы к запуску рекламы? Если готовы, переходите к статье «3 шага для увеличения эффективности рекламы» :
https://teletype.in/@analitics_wb/3N27joU09h
или пришлите карточку товара мне на бесплатный разбор в телеграм.