Хорошему прыжку хороший разбег нужен, а готовиться к высокому сезону на wildberries стоит заранее.
Разберем тему на примере одного товара.
Что имеем в низкий сезон (листайте карусель):
Оборот за июль-сентябрь — 103 020 ₽
Остатки на начало сентября - 66 ед
Количество остатков прекрасно транслирует, что поставщик, в силу низкого сезона, был не готов к высокому сезону.
К старту сезона на остатках было мало единиц. Всего 30 шт.
Производство товара занимало порядка 2 недель. И это стало основной причиной большой упущенной выручки. У продавца просто не хватило мощностей...
В низкий сезон 60 ед продавалось за 1 месяц.
В высокий сезон 100 ед продавалось за 1 неделю.
В частности именно из-за превышающего предложения спроса мы получили 100% упущенную выручку.
А теперь давайте посмотрим на нишу в целом.
В конце октября прослеживается рост рынка на фоне снижения среднего чека, но так мы можем раскрутиться быстрее, получая прибыль почти в 0, при этом имея рост позиций в выдаче.
А уже в самый старт сезона начинаем поднимать цену. На графиках это отлично видно. При этом рынок показывает стремительный рост объема.
Некоторые селлеры даже не думают, что у каждого товара есть свои сезоны и всплески популярности. Резкие взлеты продаж бывают даже если у вас ВСЕСЕЗОННЫЙ товар, как в случае из примера.
Не забывайте отслеживать всплески за предыдущий год, а не надейтесь на "свой опыт, я ж тут уже 5 лет". Изляшняя самоуверенность — главная ошибка и своего рода "Ахиллесова пята".
Всегда стоит смотреть аналитику, графики, а не делать прогнозы, как это делает наш любимый гидрометцентр - по кирпичу на стене дома.
Зачем гадать, зачем что-то держать в голове, в этом нет необходимости! Просто смотрите аналитику за прошлый год. И выстраивайте свои модели и тактику действий отталкиваясь от этого.
А если не знаете "как это делать", пишите мне в личные сообщения: