😳Не разрешил ученице завозить уникальный товар…
Вчера моя подопечная пришла в ЛС и говорит:
И я начал смотреть. Присоединяйтесь и развивайте насмотренность.
- Микрорынок - 825 068 ₽
- Количество карточек - 118 шт (уровень конкуренции)
- Остальные метрики, в целом, неплохие
- SPP - 73,7 % (% товаров с продажами)
- Объём рынка у ТОП-10 - 53,3% (высоковато, но не критично)
- SPS - 81,5 % (% продавцом с продажами)
Конечно же, самый интересный показатель объем рынка. И он неудовлетворительный.
Давайте поищем смежные рынки...
Почему смежные рынки в лице "пакетов для собак"? Потому, что на ВБ есть только одна категория "Пакеты для уборки за животными". А уже из этой категории вытекает ниша "диспенсеры/пакеты для собак".
- Малый рынок - 5 431 682 ₽ (но уже намного лучше предыдущего)
- Количество карточек - 594 шт (уровень конкуренции)
- Остальные метрики не самые позитивные
- SPP - 44,6 % (% товаров с продажами)
- Объём рынка у ТОП-10 - 45,5% (высоковато, но не критично)
- SPS - 54 % (% продавцом с продажами)
Изучаем выдачу и понимаем, что таких товаров пока на площадке нет. Это большой плюс.
Наша находка будет уникальным предложением на WB, что в свою очередь отлично, ведь необычные вариации товаров всегда привлекают больше внимания, чем 100500 одинаковых.
Такой товар легче продвигать у блогеров. Это еще один плюс.
Как и то, что это уже это очень удобная штука для владельцев собак.
Отбраковал ли я товар прямо на этом этапе? Конечно, нет.
Идем в цифры глубже:
- закуп - 32 ю - 438 р (курс 13,7)
- доставка Китай-РФ - 1,2 $ - 132 р (курс 95)
- Итого себестоимость: 438+132=570 р
- Услуги ФФ (с забором товара с ЮВ) - 50 р - 1 единица
- Комиссия - 12%
- Логистика ВБ -70 р
- %выкупа - 92%
- Хранение - 12 р
Как многие знаю, ВБ теперь дает СПП от вашей первичной цены.
Посчитаем, если наш себес выходит 570 р - по правилам продаж нам нужно делать минимум х3 цену. Получаем:
- 570*3=1710 р
- Цена до скидки - 3990 р
- Скидка - 57%
- Цена после скидки - 1716 р
- СПП - 21%
- Цена после СПП - 1355 р
- Расчетная прибыль на единицу - 694 р
- Рентабельность - 40%
Некислые такие расчеты получаются...))
Только тут встает один очень важный и, на мой взгляд, резонный вопрос:
а кто будет покупать это за 1355 р?
Я-то, понятно, куплю. Но я - не все. Давайте посмотрим сегментарный анализ.
самый успешный - 292-314 р
А в ТОП-20 выдачи по уровню выручки максимальная цена 692 р после СПП. Думаю, теперь становится очевидным ответ на мой вопрос:
А кто это будет покупать за 1355 р?
Резюмируя: не все уникальные новинки из поднебесной будут востребованы у нас.
Понравился разбор и ты дочитал до конца? Не забудь отметиться реакцией под постом. Так я пойму, что тебе было полезно.