Почему подход «купил за 300р - продаю за 600р вгонит вас в минуса.
Если вы думаете, что считать экономику не обязательно, вы глубоко заблуждаетесь.
❌Подход: «купил за 300 продал за 600» не работает на WILDBERRIES❌
Давайте посчитаем на примере:
https://www.wildberries.ru/catalog/71675821/detail.aspx?targetUrl=GP&size=121852909 Opt-Family Органайзер для хранения косметики
закуп - 300 р (200 ед усреднено)
Доставка до покупателя - 81 р,
с учетом % выкупа 90% - 87 р
Итого: 600-300-102-75-87-5-36= -5 р
При этом я еще не заложил рекламный бюджет и % брака. 🆘
Чтобы получить прибыль (без учета рекламного бюджета и % брака) хотя бы в 200 р, необходима цена продажи до СПП - 870 р и выше.
Давайте посчитаем с учетом рекламы и % брака:
Рекламный бюджет на месяц - поставим 20 тыс (все зависит от вашей стратегии)
20 тыс/200 ед=100 р прибавляем к закупу.
300+100=400 р
% брака посчитаем 5 % минимум=200 ед* 5%=10 ед.
10*300р (цена закупа)=3000 р - теряем эти деньги.
3000 р/200 ед закупленного товара=15 р прибавляем к стоимости закупа.
итого:
получаем с рекламным бюджетом и % брака 415 р.
Теперь считаем снова:
870 р (рекомендованная цена до СПП)
-415 р (закуп+реклама+% брака)
-148 (комиссия)
-75 (услуги ФФ)
-87 (логистика)
-5 (хранение)
-36 (налог)
=104 р прибыль.
Рентабельность=12%. Поздравляю, вы бизнесмен. 👏🏻
🗣️Я всегда говорю: «СЧИТАЙТЕ!»
Если не знаете как,
напишите мне в личные сообщения слово «таблица» и я пришлю вам файл для просчета unit-экономики:🔝⬇️