Как аналитический сервис MPStats помогает продавцам на маркетплейсах: полный обзор возможностей и стратегий

Рынок маркетплейсов растет с каждым годом, предоставляя предпринимателям все больше возможностей для продвижения своих товаров. По данным MPStats, количество активных продавцов на Wildberries за последний год увеличилось в 3,5 раза, что свидетельствует о стремительном развитии этого сегмента. Однако, с ростом рынка возрастает и конкуренция, что делает выбор ниши и стратегий для успешного ведения бизнеса еще более важным.

Маркетплейсы стали неотъемлемой частью современной электронной коммерции. С ростом числа покупателей, которые предпочитают совершать покупки онлайн, маркетплейсы, такие как Wildberries, продолжают привлекать все больше продавцов.

Но как выделиться на фоне множества конкурентов и выбрать правильную стратегию для успешных продаж?

Ответ на этот вопрос предлагает сервис MPStats, который предоставляет комплексные аналитические инструменты для управления и оптимизации продаж на маркетплейсах.

MPStats

В этой статье мы рассмотрим, как MPStats может помочь предпринимателям находить выгодные ниши, анализировать рынок и конкурентов, а также оптимизировать продажи для достижения лучших результатов.

Выбор ниши: как найти перспективные направления для торговли

Один из первых и наиболее важных шагов для успеха на маркетплейсах — это выбор правильной ниши. MPStats предлагает мощные алгоритмы, которые помогут вам сделать этот выбор максимально обоснованным.

Алгоритмы выбора направления: Сервис предоставляет возможность задать различные фильтры и параметры, такие как выручка и количество продаж, чтобы найти наиболее выгодные категории товаров. Например, если вы хотите избежать высококонкурентных ниш, вы можете исключить их из поиска и сосредоточиться на менее насыщенных категориях, где спрос еще не полностью удовлетворен. Это экономит ваше время и позволяет сосредоточиться на действительно прибыльных направлениях.
Преимущества выбора правильной ниши: Правильно выбранная ниша позволяет не только избежать конкуренции, но и максимально эффективно использовать ваши ресурсы. Вы сможете сфокусироваться на категориях товаров, где спрос стабильно растет, и тем самым обеспечить себе постоянный поток продаж.

Отчеты по товарам и продавцам: понимание рынка и конкуренции

Для успешного старта на маркетплейсе важно понимать, какие товары пользуются спросом и кто ваши конкуренты. MPStats предоставляет подробные отчеты по товарам и продавцам, которые помогают в этом.

Отчеты по товарам: Эти отчеты включают данные о количестве продаваемых товаров, выручке, остатках, ценах и упущенной выручке. С их помощью можно определить, какие товары являются самыми популярными и прибыльными в выбранной категории.

Например, вы можете узнать, какие товары продаются в наибольших количествах и приносят максимальную выручку, что позволит вам принять обоснованные решения о добавлении этих товаров в свой ассортимент.

Отчеты по продавцам: Эти отчеты показывают, какие селеры занимают лидирующие позиции в категории и какая у них выручка. Это позволяет оценить уровень конкуренции и понять, есть ли место для новых участников. Если отчет показывает, что топ-6 игроков забирают себе всю выручку и покрывают весь спрос, начинать работу в такой нише будет сложно.

В этом случае лучше выбирать более свободные категории, где конкуренция не так высока.

Стратегическое использование отчетов: Понимание расстановки сил в вашей категории позволяет вам лучше планировать свои стратегии. Например, вы можете выбрать товары, которые не только популярны, но и не имеют доминирующих конкурентов, что увеличивает ваши шансы на успех.

Анализ сезонности и ценовой сегментации: планирование и стратегия продаж

Правильное понимание сезонности и ценовой политики в вашей нише играет ключевую роль в успешной торговле на маркетплейсах. MPStats предоставляет инструменты для анализа этих аспектов.

Отчеты по сезонности: Эти отчеты позволяют определить, какие товары лучше всего продаются в разные времена года. Это особенно важно для начинающих продавцов, чтобы избегать товаров с коротким сезоном продаж.

Например, елки и новогодние украшения пользуются спросом только в определенное время года, а неправильный расчет запасов может привести к замораживанию средств на длительный период.

Преимущества анализа сезонности: Понимание сезонности позволяет вам более точно планировать свои закупки и маркетинговые усилия. Вы сможете заранее подготовиться к пиковым сезонам и избегать излишков товара в низкий сезон.
Отчеты по ценовой сегментации: Помогают установить оптимальную цену на товар, исходя из анализа рыночных цен и конкуренции. Это важно для расчета экономической выгоды и правильного позиционирования на рынке.

Например, если ваш товар имеет аналогов, представленных по более низкой цене, вы можете рассмотреть возможность снижения своей цены или добавления уникальных предложений, чтобы привлечь покупателей.

Стратегическое использование ценовой сегментации: Оптимальная цена не только привлекает больше покупателей, но и помогает удерживать их, обеспечивая стабильный доход. Вы сможете более точно рассчитывать свои маржинальные показатели и принимать обоснованные решения о ценообразовании.

Тренды и анализ характеристик SKU: улучшение карточек товаров

Для того чтобы товары были заметны и привлекательны для покупателей, необходимо правильно заполнять карточки товаров и учитывать актуальные тренды.

Отчеты по трендам: Эти отчеты показывают, как изменяется спрос на определенные товары и категории с течением времени. Это помогает выбрать перспективные товары с растущим спросом. Например, если тренд показывает устойчивый рост спроса на экологически чистые продукты, вы можете рассмотреть добавление таких товаров в свой ассортимент.
Преимущества анализа трендов: Понимание текущих трендов позволяет вам оставаться на передовой линии рынка и своевременно адаптировать свой ассортимент к изменяющимся потребностям покупателей.
Анализ характеристик SKU: Инструмент проверяет, насколько полно и правильно заполнены карточки товаров. Это важно для улучшения видимости товаров в поиске и фильтрах маркетплейсов. Например, покупатели часто используют фильтры, чтобы найти конкретные характеристики товаров, такие как цвет, размер или материал. Полное заполнение всех полей карточки увеличивает вероятность того, что ваш товар будет найден и выбран покупателем.

SEO-оптимизация карточек товаров

SEO-оптимизация карточек товаров: SEO-оптимизация карточек является важной частью продвижения на маркетплейсах. 80% покупателей пользуются поисковой строкой, чтобы найти нужный товар. Если в вашей карточке товара будут отсутствовать запрашиваемые слова, его просто не покажут по этому запросу.

Поэтому важно собрать все ключевые фразы, по которым ищут аналогичные товары.

Инструмент MPStats SEO: Помогает определить ключевые слова с максимальным охватом и отслеживать динамику по высокочастотным запросам. Это позволяет улучшить видимость товаров в поиске и привлечь больше потенциальных покупателей.
Стратегическое использование SEO: Правильная оптимизация карточек товаров позволяет увеличить органический трафик и повысить продажи. Вы сможете привлекать больше целевых покупателей, что значительно улучшит ваши результаты.

Заключение

MPStats — мощный инструмент для анализа и управления продажами на маркетплейсах Wildberries. С его помощью предприниматели могут эффективно выбирать ниши, анализировать рынок и конкурентов, планировать продажи и оптимизировать карточки товаров. Это позволяет значительно повысить шансы на успех и добиться лидирующих позиций на рынке.

Для успешного использования аналитики важно регулярно анализировать данные и корректировать свою стратегию в зависимости от изменений на рынке. Инструменты сервиса предоставляют все необходимые данные для принятия обоснованных решений и улучшения показателей продаж.

Начинающим селлерам рекомендуется начать с изучения основных функций MPStats и постепенно внедрять их в свою работу для достижения наилучших результатов.

Используйте MPStats, чтобы максимально эффективно управлять своим бизнесом на маркетплейсах и добиваться впечатляющих результатов! С помощью этого сервиса вы сможете не только повысить свои продажи, но и значительно улучшить общие показатели бизнеса, что в конечном итоге приведет к устойчивому росту и успеху на рынке.